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梗饶芄话镏鸬渫豕岣咴诠示鹗谐〉挠跋炝Γ帜芄晃�**火商们提供一个交流、推销的平台，如果能把这个防务展办成国际上最知名的防务展，那么以后自己的兵器工业帝国也能够通过防务展向世界展示自己的先进武器装备产品。不过，要举办一项国际性的展览并不是一件容易的事，它需要政府的支持，还需要通过一些运作手段，才能成功。
万事开头难，只要能够顺利发起防务展，相信慢慢积累人气之后，一定可以成为世界上最有吸引力的展览会之一，政府也会为此受益。像巴黎航空航天展、范保罗航空展，都是后世非常有名的国际展会，当然在这个时代也还算不错。不过，这只是专业性很强的展览，专注于航空航天产品，而像196年开始举办的欧洲国际防务展，就是由法国主办的，每两年举办一届，吸引了上千家知名军工企业和中小企业参展，为参观者呈现了各式各样的先进军用产品，既有新型坦克、无人驾驶飞机、防空导弹、雷达、电子战系统等大型装备，也有高精度步枪、反坦克武器、通信设备、防生化核辐射装备、望远镜、夜视仪等中小型产品。
还有中东小国阿拉伯联合酋长国举办的阿布扎比防务展，同样是一个非常成功的防务展会，阿布扎比国际防务展始于1993年，是武器和防务双年展，被认为是全球最重要的国际防务系统展览会之一，也是中东和北非地区规模最大，并涵盖了陆、海、空防务领域的专业性展会。第十二届阿布扎比国际防务展签署合同和达成交易总额达亿美元。吸引了几十个国家的一千多家公司参展。
想到这里，菲利普按捺不住内心的激动道：“卡尔先生，我有一个很好的主意，不过还需要您全力配合，才能办成。”
卡尔一听菲利普有办法，连忙问道：“菲利普，你快说，只要能让咱们博福斯公司发展得更好，我就是砸锅卖铁也要去办！”
菲利普激动地道：“卡尔先生，我想你应该知道巴黎航空展吧？虽然因为战争的原因，它暂停举办了，但是不能否认的是它是一个非常成功的展会，不但为世界上有名的飞机制造商提供了一个展示的平台，还成为了法国的一张名片！我的办法就是，咱们去说服瑞典政府支持博福斯公司主办一个国际性的武器展览会，不但可以为全世界的武器制造商们提供一个展示和交易的平台，同时咱们又可以发起召开防务主题会议，这样一来，咱们博福斯公司在国际军火市场上的发言权就更重了，将来甚至能够主导建立一系列国际军火市场规则。而对于瑞典政府来说，好处是显而易见的，如果这个防务展办火了，不但能够提高瑞典王国在国际上的地位，还能够为政府带来不菲的收入！”
卡尔一拍脑袋，恍然大悟道：“我怎么就没想到这个呢？菲利普，你这个主意太棒了！如果能够办成这个国际防务展，咱们博福斯公司就将迎来一次飞跃式的发展啊！而且，新型突击步枪的销售也就不愁了！不过，要说服政府那些死板的官员，还需要费些工夫呢！另外我们也要做好两手准备，如果防务展举办不成，必须要有另外的办法。菲利普，你再想想，还有什么办法没有？”
菲利普思索片刻道：“卡尔先生，我想到了一个办法。不过您千万不要太吃惊，这个办法会让您在前期流点血！”
卡尔好奇地道：“哦，你说来听听，我倒是很好奇！”
菲利普想到了在后世流行的一种促销手段，那就是免费试用！
菲利普缓缓道：“卡尔先生，我的这个办法就是免费试用！免费试用，顾名思义，是指咱们博福斯公司为了打消客户的某些顾虑，为其提供的无需支付任何费用就可以使用新式突击步枪的一种活动。咱们的新式突击步枪，是一款世人从未见过的产品，因此客户对它的性能还有实用性都会产生怀疑，因此会犹豫是不是要购买这种新型枪械。我们可以免费提供少量的新枪给他们试用，免费赠送给他们，这样的好事我相信任何人都不会拒绝，只要他们使用过这种新型步枪，就会觉得它好用、实用，从而产生购买的需求，而这个时候咱们再来个饥饿营销，嘿嘿，也就是说限量销售，激发他们的购买**，再配合一些炒作手段，相信新型突击步枪一定会火起来！这样一来，我们就提高了新式突击步枪的入市速度，提高咱们博福斯公司品牌知名度和品牌亲和力。当然，卡尔先生，在免费试用期，您肯定要出点血了！”
卡尔惊诧地看着菲利普，就好像是在看一个怪物：“我的上帝！你怎么有那么多奇思妙想？在武器设计上你是个天才也就罢了，没想到市场营销这方面你也是个天才啊！菲利普，你到底要给我多少惊喜？有了你，咱们博福斯公司想不发达也不行了！”
第十七章 国际防务展策划书出炉（）
菲利普有些不好意思，这些只不过是后世最流行的做法罢了，只不过这个时代的人还不明白其中的奥妙。
卢卡斯和安娜也一脸惊讶地看着菲利普，安娜一双美目更是含情脉脉，哪个女子不希望自己的爱人是一个出色的人才呢。
卡尔接着道：“菲利普，你赶紧准备一下，做一份关于国际防务展的项目策划书出来，我准备联系一下国防部的人，尽快面见国防部长，把国际防务展的事定下来。”
菲利普点点头道：“好，卡尔先生！下午的测试我们就不参加了，有公司的总设计师伯格先生在，相信没有问题。下午我就开始写项目策划书，要知道举办会展可不是件简单的事情，需要考虑到方方面面的问题。”
午餐过后，卡尔便忙着去发动自己的人脉，联系国防部去了。而菲利普和卢卡斯、安娜三个人则回到办公室，一起撰写斯德哥尔摩国际防务展项目策划书。
不过，对于做项目策划来讲，卢卡斯和安娜都没有经验，两人就帮着菲利普查找一些资料，主要还是要靠菲利普。
对初创的斯德哥尔摩国际防务展来说，项目策划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订项目策划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，项目策划书首先是把计划中要创立的展会推销给了自己。
另外，项目策划书还能帮助把计划中的斯德哥尔摩国际防务展推销给政府相关部门、各**火商以及其他投资商，项目策划书的主要目的之一就是为了获得政府支持、吸引参展军火商、吸引军火购买者、参观者还有投资商。
花了一下午的时间，一份上万字的斯德哥尔摩国际防务展项目策划书出炉了。
策划书首先分析了国际军火市场近五年的交易情况和需求，美、英、法、德、苏等五个军事大国都在全力发展自身武器装备，特别是德国对武器需求的大幅度增长，美国武器出口的大幅度增长，都说明在未来几年全世界武器军火市场必定会继续获得快速发展，武器生产和交易数额将会呈现井喷式增长。另外，武器军火售后支持、培训、后勤、维修等军事服务也迅速增长起来，武器军火复杂程度在增加，军事理论和武器技术变革，在可预见的未来，会发生巨大变化，武器研发技术越来越难，只有推动全世界武器军火商会聚在一个平台上，才能促进军火市场的良好发展。
项目策划书接下来又分析了武器军火贸易的特点。军火贸易是指把军火作为商品的买卖和流通。它是一种特殊商品的贸易，不通过一般的国际贸易自由市场而由特殊渠道进行。军火贸易区分为国内贸易和国际贸易。国内贸易是指军火在国内的买卖和交换。国际贸易是军火、军事服务和技术在国际间的买卖和交换，它是国内贸易的延伸和补充，由“进口”和“出口”两方面组成。军火的进出口贸易是国家对外贸易的重要组成部分，具有重要的政治、经济、军事意义。它的特点是国家统制、平等互利、适度发展、限制保密，因为军火贸易最大的买主是各国政府。
此外又列举了军火贸易和举办国际务展的作用。一是军火贸易能造成一个地区或是一个国际体系内战略力量发生变化，失去原有平衡，迫使一些国家调整战略，采取各种措施，应对局势变化，寻求新的均势，军火贸易在此过程中无疑起到杠杆作用。第二点是，两国间，通过军品贸易，一国能够对它国的的政治