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直到八月份，罗汝才走平阳府过黄河回到陕西，太原传来消息，巡抚刘策大怒，上奏朝廷要撤销四地的卫所，换边军来镇守。
谭良栋听说后摇了摇头，且不说大同镇自己都缺人，还需要内地的支持，更何况此时朝廷内部阉党和东林党斗争愈发的激烈，他们连席卷整个西南的奢安之乱都直接甩给了朱燮元，对于山西这样的小规模叛乱是不会理的。
不过，罗汝才的肆虐给吕梁带来不小的影响，在罗汝才攻下交城县后，柳林和晋南商人们的交易停了半月，在罗汝才走后，双方的生意才得以继续。
八月，也就是在罗汝才退出晋东南的时候，晋南的商人给吕梁营传了个话，希望柳林能加大煤炭的供应。
谭良栋得知后，脑中把山西的地图过了一遍后，就明白怎么回事。
山西作为煤炭大省，主要有三个产煤地，一是大同府，二是吕梁，三是潞安府。在山西境内，煤炭的消耗大户基本集中在晋南，大同府太远，煤运不过来，晋南的商人们一般是买吕梁或者潞安府的煤。
可现在，吕梁这边虽然整体稳定，但除中阳外的其余四县仍不是很太平，能保证稳定产煤的也就吕梁营一家。潞安府那边，经过罗汝才这么一闹，一年以内是安稳不下来了，严重影响了煤的产能。
晋南的商人们要想保证煤的供应，只能寄希望于吕梁营能加大煤的供应。
谭良栋有些哭笑不得，经罗汝才这么一闹，他吕梁营竟成了最终的受益者。难怪后世有些国家会为了市场或是维持某一大宗货物的价格不惜发动战争，利益使然。
既然现在是供不应求，作为供方，吕梁营掌握着主动权，谭良栋准备和晋南的商人们好好谈一谈，比如煤的价格、判断煤好坏的标准等。
八月中旬，谭良栋带着胡振江和白世镜亲自前往交城，和晋南的商人们来一场谈判。晋南的商人们也从吕梁营那里得知谭良栋要和他们谈一谈关于煤的一些事宜，也推选出了自己的代表，正是和谭良栋在大同有过一面之缘的王振江。
王振江由于在大同表现好，被王家召了回来，派他在晋商大本营的祁县主持王家的部分商号生意。走交城买煤的商家大部来自祁县，要和谭良栋这样的一方兵头谈判，商人们选出的代表必须得是有分量的人物，王振江背后的王家让王振江成为最合适的人选。
罗汝才对交城的破坏很严重，连一座像样的酒楼都没有，此次谭良栋和王振江的谈判地点选在了交城商会会长梁赞的家。
王振江见到谭良栋后，笑道：“谭千总，又见面了。”
谭良栋也笑道：“王掌柜的，你好啊。”王振江也算是一个熟人了，在大同给谭良栋留下的印象很不错。
双方分坐下去后，王振江先开口道：“谭千总，在商言商，我们这些小老百姓赚点吃饭钱也不容易，您卖煤也是希望能长久的赚钱，我希望接下来咱谈的时候大家都是按照做生意的规矩来，您看如何呢？”
谭良栋点头道：“你说的很有道理，因此这次不是我跟你谈，是他俩跟你谈。”说完介绍了一下胡振江和白世镜，自从白世镜从谭良栋手中承包下来一个砖窑后，身家日益丰厚，现在在柳林小有名气。
王振江愣了一下，在谭良栋走到旁边的另一个桌子后，苦笑道：“谭千总还真是……”
胡振江神色严肃，谭良栋让胡振江前来，是让他帮忙起草和商人们达成的决议。古语云，“载于简牍谓之书，合而验之谓之契”，在商言商，就要遵守千百年来传下的规矩，如此方能立信。
白世镜没想到自己被谭良栋拉了过来，跟着苦笑道：“是啊，咱们开始吧。”
说起正事，王振江正色道：“以前的价位是一车炭三十两，一车煤十二两，现在由于一些情况，煤的价格上涨，我们的意思是炭的价格不变，一车煤涨到十五两。”
白世镜直接摇头，道：“王掌柜的，这次大家坐下来谈谈，不仅仅是说价格的问题。以前大家的交易太过简单，就是一车煤一车炭，这样不仅对我们不好，对你们也没利。”
“哦，那你们要怎么做？”
“我们的意思，是把目前的煤和炭分得更细一些。”说着白世镜递给王振江一张纸，上面写的是谭良栋和林把头、老谢等人商量出的细分品种。
谭良栋把煤划分成五类，质量最差的含矸煤（混杂有石头的煤），次之的中煤，品质好的褐煤，在上面的就是含煤多的碎块炭和含煤少的碎块炭，很简单粗暴的分法，谭良栋就是根据含煤量来划分的。
王振江看完后，心里点了点头，这样的划分让商人们卖的时候也好卖。心里虽然赞成，王振江脸上没有任何表情，不动声色道：“不知道贵方这样划分有何意义？”
“不同的品质，不一样的价格。”
双方的谈判正式开始。
（本章完）
第71章 71。定价，推广（）
交城商会会长梁赞家中，吕梁营的代表胡振江、白世镜和晋南的商人代表王振江分坐两边。
“一分价钱一分货，这五类品质分别对应什么样的价格？”王振江在得到白世镜的回答后问道。
白世镜回道：“以前双方的交易，都是以车为单位的，这在交易量不大的时候还可行。但是，以你我两边接下来的交易量，这种方法就对双方不利了，因此，我方希望新的定价标准是以斤为单位，以品质划层次。”
紧接着，白世镜就把谭良栋拟好的价格表递给王振江。
王振江扫了一眼，道：“这个我需要跟众商家商量一下。”
“商量的事可以往后拖拖，此次除了谈煤的价格的事情，我们还希望能和贵方达成一些其他的合作。”
“什么合作？”
“交易交易，就是互通有无，我们把煤卖给你们，也希望能从你们那里购买一些东西。”
王振江笑道：“这个你们完全可以和商家们直接去购买啊。”
白世镜摇摇头，道：“我们购买的东西量很大，门类也很多，最好的办法还是做个约定，达成合作，这样对双方都有利。”
“那好，你们需要什么东西？”
胡振江拿出一张清单，递给王振江。
“硫磺？一套活字印刷设备？”王振江拿到清单看到写在最右侧的这两类物资，眉头轻皱。
自谭良栋在柳林设火药局以来，原料一直是限制火药产量的瓶颈，木炭好说，硝也可以用土法制取，唯独硫磺，很难制取，还有其他一些制取火药的关键原料，在柳林根本无法获得或制取，谭良栋把它们都写进清单里。
至于活字印刷设备，谭良栋也很需要。五月中旬，第四茬土豆收获，此次一共种了四亩，共收获两千五百斤，平均亩产六百斤，这是一个很惊人的数字，要知道在此时的北方，年景好的时候，上好的地夏种麦秋种粟，一年下来一亩地收成也就四百斤。
余生统计完土豆的收成后，激动地把这个消息告诉谭良栋。谭良栋得知后，并未感到多惊讶，后世土豆作为高产作物，基础水平就是亩产两千公斤。当然，此时跟后世没法比，后世用的土豆种是专门培育出来的，再加上土地上化肥、良好的灌溉系统、打农药除虫害、科学的种植方法，完全没得比。
收获了两千五百斤土豆，谭良栋让一直参与种植的三位老农把能做种子的小土豆挑出来，准备把土豆全面推广出去。余生跟着种了四茬，期间一直在记录着土豆的各种情况，包括如何播种、浇多少水、上多少肥、除草除虫等，并给起名为《土豆志》。
谭良栋翻看了《土豆志》，感觉有些无语。这个时代文人的通病，书面语全是文言文，这让谭良栋如何把《土豆志》作为土豆种植说明书推广下去，负责宣读的吕梁营教习认字还行，解释文言文就难为他们了。谭良栋让余生把《土豆志》改为白话本，余生一开始很不情愿，谭良栋索性给放了个大招，帮余生刊印《土豆志》，条件就是得有一个白话版本的。
除了印发《土豆志》白话版，谭良栋还准备开设兵工学堂，专门接收吕梁营将士的孩子，教他们学习如何炼铁炼钢。学堂的小孩们一共有两本教材，一本是谭良栋编的《科学