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酒过三巡，冷员外道：“官人，城里的毛皮货场开起来，我们这些生意人着实得利。只是，现在大宗生意都被外地商人把持，钱财都被他们赚了去，着实不甘心！”
杜中宵看着冷员外，想起两个多月之前，自己特意找这些人来，让他们提前占铺，就是这位冷员外带头不愿意。到了现在吃了亏了，又来找自己。
见杜中宵望着自己，冷员外拱手：“官人可怜小的们，想个法子，也做些大生意。”
见冷员外好似完全忘记了自己几个月前说的话，杜中宵心中暗暗叹了口气，没法跟这些人置气。想了想道：“雁门寨有榷场，你们一样可以凑了本钱，到那里贩卖生皮，又有何难？”
冷员外唉声叹气：“官人，话虽然如此说，做起来却千难万难。一则我们没有本钱，难到雁门寨做大笔生意。二者鞣务的作坊那里，都要预付定金，哪个能拿出如此多的钱来？还有一点，卖到北地去的轻货就那么几样，已经被那些客商把持住，我们到雁门寨也没生意可做啊！”
这些商人规模不大，都是小康之间，缺少大笔资金，杜中宵是知道的。当然，最让他们为难的是第三点，就是缺少与契丹交换的东西。金、银、铜钱是不允许流出境外的，绢帛有定额，其余香药、矾之类的数量有限，本地商户凑出钱来也做不成生意。冯原等人已经形成了用熟皮换生皮的良性循环，别人想插一手，就要靠真金白银，而真金白银又不许带出去，成了一个死结。
见冷员外几个人眼巴巴地看着自己，杜中宵道：“并州这里毛皮货场初建，其实名声不显，不管是北地还是中原，来做生意的客商并不多。等到时间长了，名声传播开来，那才是赚大钱的时候。你们现在不需心急，只要稳扎稳打，在货场把铺子建起来，总有赚大钱的一天。”
冷员外道：“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！官人总要想个办法，让我们这些本地人也分一杯羹。不说别的，让鞣皮的地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。中原来的客人找来，我们也接些生意。”
杜中宵笑着摇了摇头：“这如何可以？鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。初开的时候，收了冯员外等人的钱，当然要先做他们的生意。”
见冷员外急得额头冒汗，杜中宵又道：“这件事情，你们失了先机，现在来找我，已经没有多大用处。求人不如求己，你们要自救，我倒是可以行些方便。”
冷员外急道：“如何自救？官人明言！我们商量了一两个月，实在没有一点办法！”
杜中宵道：“现在货场是怎么建起来的，你们都看在眼里，就不能自己再建一处么？鞣皮那里的匠人旬日一当差，一月还有二十日闲着——”
冷员外一拍桌子，丧气地道：“官人不要说那些工匠，一说便就气破我肚皮！明明在官府场务里能熟制成千上万的皮子，一回到自己铺子，又推说天冷，又推说人累，就是做不了什么活！我听说了，场务里的工棚温暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府发的工钱又优厚，不缺依食，那就更加懒了。现在并州的生意做得这样大，我们卖出去的货物却并没有多多少！”
工匠们在齐孔目那里，习惯了分工序干活，不当差的时候，重新操起从前的手艺，诸多不习惯。依着杜中宵的意思，为了补偿初时工匠轮差的辛苦，给的工钱格外优厚，很多工匠一不当差，便就懒散了起来，不想做活计。当然，大多数人还是老实做生意的，还用了从场务学来的知识，效率提高了不少，这些鞣制的毛皮其实也比从前多很多，只是满足不了本城行会的胃口。
杜中宵道：“我已经建了一处货场在那里，你们怎么还想着像从前一样做事？若要赚钱，当与鞣皮匠人联合起来，一起新建一处鞣皮的工场。那是你们自己建起来的，怎么做生意还是不自己说了算？本来有衙门的工场在那里，一时半会不许民间再建，念你们不易，我帮你们这一次。”
“自己建工场？行么？”冷员外转身看着其他人，一点都没有自信。
杜中宵道：“这就看你们了。路我已经指出来了，就连人都是现成的，能不能做成，看你们自己的本事。甚至于本钱，你们若是实在不足，我也可以从货场那里挪些借给你们。”
一众商户听了这话，都面面相觑，不知道怎么办才好。他们习惯了以前的生意方式，杜中宵突然建了处货场起来，已经让很多人不习惯，没想到现在还让他们自己建货场。
见大家都不说话，杜中宵道：“建这种货场，其实最要紧的，一是存货的地方。这一点你们不用担心，当时之所以选在寿宁坊，便就是因为这里空地极多。第二个，就是工场。有了工场，便就有了进货卖货的商人。商人聚集，整个产业就起来了。我前面说过，其实现在并州毛皮在外面名声不显，生意其实算不上多繁华。等到名声起来，前来做生意的人必然更多，那时工场就赚钱了。”
杜中宵的办法，其实就是他前世被用滥了的，各个地方建产业园的做法。不过在他前世，产业园过于泛滥，以至于后来不是做产业，许多成了卖地皮了。这个年代可不同，并州是第一个建毛皮产业园的大城，一下子占住了先机。而且北边有契丹的货源，南边有中原这个消费市场，天时地利人和。
这种大型产业园，当然是产业越聚集越好，不要妄想一家垄断，不然容易把产业做死。官府握住一家工场，再让民间再建一处起来，甚至以后还会有第三家第四家，才能蒸蒸日上。
第18章 买空卖空（）
杜中宵站在屋檐下，看着满天飞扬的大雪。八月来到并州，忙忙碌碌，不知不觉就到了十二月，看看就要过年。城中毛皮的货场生意兴隆，永利监的土盐有了去向，甚至就连制芒硝之后的白盐，也成了并州城里的紧俏货，大户人家纷纷购买。一举解决了两个难题，夏竦非常满意。
正在杜中宵乱想的时候，陶十七带着夏贵从外面进来，叉手道：“官人，夏主管来了。”
杜中宵道：“数月不见，主管一向可好？”
夏贵拱手行礼：“好，好。自永城一别数月，我还真想念签判呢。”
两人一边说着话，一边到了不远处的花厅里。花厅里摆了一大盆炭，烧得通红，温暖如春。
夏贵到了炭盆前烤火，口中道：“都说下雪天不冷，怎耐并州这里风大，这话却不顶用。”
杜中宵一起站到火盆前，烤着手，与夏贵说些闲话。
身子热了，杜中宵才与夏贵分宾主落座，对他道：“主管此次来，不知何事？”
夏贵笑着道：“签判知道我为相公家里做生意的，这个时候来并州，巴巴来找你，猜也能够猜得出来。最近几月，并州这里毛皮生意红火，不知多少客商云集这里。我得了消息，初时还不在意，直到自己来了亲眼看到，才知道你们如此大弄。今天我到货场转了一圈，虽然下雪，依然热闹无比。特别是中原来的客商，都是一车一车地买货，大把赚钱，看着让人好生羡慕。”
杜中宵道：“主管本钱不缺，也可贩些毛皮，回京城售卖。”
夏贵连连摇头：“千里贩货，辛苦不说，又能赚几个钱？依我在货场的见识，那里最好的生意，是从雁门寨贩生皮，在那里熟制。熟制之后，再运到雁门寨去，卖给契丹人。并州到雁门寨，不过两三百里路，数日时间，本小利大，时间又短。”
杜中宵笑道：“如果做这门生意，主管就要住在并州了。”
“当然，我已得了相公吩咐，随他住在这里。相公说签判有无数赚钱法子，跟着你总不会错的。不过，做这门生意，我一个人觉得孤单了些。签判，你也不是大户人家，家里一样缺钱使用，何不从身边抽个人出来，与我一起做呢？若是我们两家联手，有人在雁门寨，有人在并州，便就完美了。”
听了夏贵的话，杜中宵一时愣住。他从来没想过在自己治下做生意，不想为这点蝇头小利，耽误了自己的前程。虽然朝廷只是不许在治下置办产业，并不禁止经商，杜中宵还是不想沾惹。官员因为自己家的生意，在公务上惹出麻烦来着实不少。而且一做生意，很难避免被地方势力缠上。