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胡解放有些无奈的将后背靠在座位上，五方会谈已经进行了快半个月的时间。合资的五方早就已经无数次的口干舌燥，所有条件都已经被摆了出来，各方的优势互相之间也早就已经烂熟于心。然而不仅重型工口公司的股份谈判几乎没有什么进展，就连整个谈判现在都已经有些向“猎奇”的方向发展了。
就比如说此时，五个人的会议室里突然闯进来一个穿着肥大西服的半秃中年人，刚进来就抱着格鲁门的卡特大喊了起来。
“卡特先生，我有一笔好生意可以和格鲁门合作啊！我们公司开发的自酿酵素能够强身健体、益气延年，肯定能受到美国人民的欢迎啊！”
卡特一脸懵逼的看着这个年纪足以做他父亲的人，抱着自己的胳膊以杀猪般的声调，机关枪似的吐出一大堆的词语。
“这位先生，你说酵素什么的，是指发酵用的酶么？你们的产品有经过fda的检测么？它安全吗？”
抱着他胳膊的中年人愣了一下，下意识的点头道：“安全啊，怎么不安全？都是自己发酵的产物，密封的好酒精多一点，密封的不好醋多一点。安全性是没有问题的，反正很难吃死人。吃了拉肚子是清肠排毒，吃了不拉肚子就是补充营养嘛！”
“天啊，这真是神奇的中国保健品……”卡特闻言，忍不住扶起了自己的额头。
会议室里其他四个人无不无奈的用“你活该”的目光看着卡特，谁也没有伸手帮他把他从“魔手”中拯救出来。直到酒店的保安满头大汗、急急忙忙的赶来，这位突然闯进来的中年人才被拖了出去。
卡特无奈的摊开手，露出一个苦笑的表情：“好吧、好吧，这都是我的错！我不应该擅自行动的……”
说来也是好笑，胡文海屡次三番从国内挖掘出广受美国大众好评的产品，这可是极大的刺激了知情人士的热情。
想想看，似乎胡文海也没有什么特别神奇的地方？至少马应龙麝香痔疮膏和老干妈辣椒酱，哦，当然还少不了辣条和护肤品，这些东西也不知道胡文海是从哪里找出来的，怎么美国人民就轻而易举的喜欢上了呢？完全没有什么道理嘛！
不仅是中国人这么觉得，就连格鲁门的卡特也被胡文海迷惑了。也许中国真的是遍地商机，只要找一找，说不定还会有更多受美国人民欢迎的中国产品呢？
只要再挖掘出一个“伟哥”，到时候，格鲁门公司肯定会给他颁发一个至少一吨重的纯金奖章吧？
带着这样的想法，卡特在谈判的业余时间里，很是花大力气去在这片神秘而神奇的土地上淘宝探秘。
不过，卡特先生显然是小瞧了这个时代的中国人。他只是把自己的想法，向几个身边的人说过之后，很快“美国大公司总经理要在中国挑选商品代理”的消息，就在渤海省、甚至是整个东北流传起来。
没有消息的人，只当这是个传言。但多少知道点内幕的人却也不少。听说卡特有抛开胡文海直接和国内接触的意图，那些同样觉得胡文海的成功自己也能做到的人，纷纷八仙过海各显神通，与卡特勾连起来。
只不过这年月，中国向美国出口的重头产品，大多都是纺织品、玩具、工艺品和原材料，全是劳动密集型的低附加值产业。
像这种项目，不说有多少是早就已经在赚着美元了，就是给格鲁门做，格鲁门恐怕也看不上它们的利润和付出的辛苦。
于是一来二去，卡特收到的意向就越来越向着猎奇的方向发展了。
比如说中国的保健品，红茶菌、鳖精或者黑蚂蚁之类，反正是受到胡文海的启发，大家都冲着下三路去了。
别说，这些消息里还真叫卡特捞到一个看起来比较有前途的项目。
黑省的一家药厂的六味地黄丸声称能够治疗早泄，这让卡特有了一个看起来颇为天才的主意。伟哥和六味地黄丸配合以套餐的形式出售的话，一个治阳痿、一个治早泄，看起来倒是颇为符合一条龙的思路。当然，这六味地黄丸是否能够适应西方人的体质，或者能否通过fda的检测，那还是需要时间的考验。
可是除了这一个似乎有些前途的项目以外，卡特这些日子里，就再也没什么拿得出手的成绩了。
胡解放无奈的敲了敲桌子，轻声咳嗽了一下，环视一圈接着说道：“各位，咱们现在这样的谈判效率实在是低了点。等我们商量好股份分配，恐怕通用的发动机早就占领中国市场了。事情这么做可不行，必须更有效率一些。”
“同意，我们必须加快速度了。”罗尔斯罗伊斯的代表柏文瀚点头，转向胡解放问道：“那么大胡总的意思呢？”
胡解放老脸微微一红，被人叫“大胡总”的时候，他总有种靠儿子出名的感觉。无奈，他老胡家俩“总”，不加区分的称呼起来实在是辨识度太低，久而久之大、小胡总这个说法，现在算是流行起来了。
“我认为，我们可以借鉴一下德尔菲法的思路。”胡解放沉声道：“我相信我们的谈判最终还是能够达成一致的，毕竟在座各位说来都是有合作诚意的。问题是为了获得尽可能多的利益，所以不得不对手里的资源锱铢必较。正常情况下，我们可以慢慢的推进这个谈判，说起来商业谈判谈上一两年其实也不算什么。各位想必在这方面的经验，比我都要丰富。”
听到胡解放这么说，其他人果然露出放松的笑容。哪怕是代表国资的吴老，说起来在谈判这种事情上，经验都能秒杀了胡解放。
不过说到底，重型工口公司的根基是胡文海，是老胡家。他们虽然都是嘴上能跑火车的选手，但却不得不放下身段来听取胡解放的意见。
柏文瀚轻轻点头问道：“大胡总说要借鉴德尔菲法，要怎么做呢？”
“德尔福法的精髓嘛，就是匿名提交方案。我看咱们这个股份分配的问题，说到底就是大家怕放出手上的底线太早，最后己方的利益受损。我看不如这样，我们各自匿名写出自己能够接受的股份分配方案，如果哪一家的股份我们五人在匿名方案的分配中取得共识，哪一家就把自己的这个股份确定下来如何？”
“五家都写出一个数字来，这不太容易吧？”柏文瀚有些担心的问道。
“德尔菲法的好处不是就在这里，我们可以一遍遍的重复匿名方案的提交，这样总会在数字上逐渐取得共识。”胡解放侃侃而谈：“在这个过程中，重要的是表达我们的态度。在匿名条件下，我们可以更坦诚的把底线亮出来，这样更有助于取得共识。关键是，我相信我们五方是有合作诚意的，大家觉得呢？”
“我看可以，这个方法好！”首先站出来支持胡解放的，自然是自己人吴老。
接着格鲁门的卡特也点了头，本来就是打酱油的格鲁门，当然不会对胡解放的话持反对意见。
见已经有三人同意，罗尔斯罗伊斯的柏文瀚也就点了头。最后是艾利逊的埃莫森，想了想也同意了下来。
所谓德尔菲法，简单来说就是一种会议的调查方式。由美国兰德公司在四十年代开始使用，它最出名的成果，就是在美国准备朝鲜战争的时候，兰德公司通过这种方式预测了朝鲜战争必然失败的结果。
它的决策方式，就是通过匿名征询方案，然后经过几轮征询，最终使得会议结论趋于集中。在这个过程中，由于团队成员之间不得互相讨论，可以保证与会成员之间不发生横向联系。通过以反复的填写问卷的方式，来集结问卷填写人的共识及搜集各方意见。这样一来，会议取得共识的效率就大为提高了。
在成熟的大公司的会议中，它被普遍用来进行评价、决策、管理沟通和规划工作。而它最大的好处，则是能够消除权威的影响。
说起来这还是胡解放给胡文海擦屁股才找出来的办法，胡文海搞出来的站立式会议，虽然提升了会议的效率，但也不可避免的让企业容易变成权威的一言堂。会议的主持者，凭借限制会议发言时间，对与会者表达意见形成控制。
当然，早期的创业企业在公司事务的决定上，权威化是不可避免的。但对于上了规模的企业，德尔菲法就比较更能避免错误的决策了。
要说胡解放这个人，真是有股不服输的劲头。一般来说，公司管理都会避免家族化，至少儿子开公司更鲜少有让父母做生产管理的。
这