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“就目前而言，东京地区的保鲜蔬菜均价大约是在215曰元/千克。冷冻蔬菜则是均价为169曰元/千克。而更具体的则是要看蔬菜的品种和销售地区了。”
看到大津允他们在谈合作的事情，大岛悄然的拿出一份文件交给了大津允。随后躬身退去，大津允拿着文件打开扫了几眼便对着纳尔逊道。
“当然，在淡季的时候这个价格会有所提升……”
纳尔逊闻言一笑，道：“我相信贵公司可以将我们的蔬菜卖的价格更高，但合作我们双方都要抱着互赢的心态进行……”
“我非常同意您的观点，纳尔逊先生……”大津允苦笑的点了点头，看来这次合作并非那么容易谈成的。毕竟纳尔逊可不是中国人，如果是中国方面大津允便有想法要通过中国政斧方面对其所有人施加一些压力。
逼迫他们在价格方面进行让步，然后获取利润。这样的事情，大津允不是没有干过。他们就是看准了现在中国缺乏外汇，试图利用这个机会扩大自己的利润。
但出乎大津允意料的是，纳尔逊并没有直接谈及价格。而是笑呵呵的说起了一些今天所见的趣闻，和自己对这片菜圃的看法。
随后便带着梁三平告辞了。
“大津桑，我觉得我们这次便接受了这个价格吧！”却见跟着大津允一起前来的一位叫做岛田的研究员有些不满的道：“既然纳尔逊可以在这里种植蔬菜，我们自然也可以！”
“哟西！岛田！你真是一语惊醒梦中人哪！哈哈哈……”大津允闻言，不由得眼前一亮。没错，这可是个最好的方式啊！
纳尔逊能够和中国方面合作，那么湾宏为何不能呢？！湾宏可比纳尔逊有优势多了，完全可以在琼岛设立一片种植基地和加工基地。
到时候直接从琼岛种植自己所需的蔬菜，出口回本国去。事实上，后世很多曰本农业公司都是这么做的。
在鲁中、闽江等地，他们建立的许多中曰合资的农业公司。然后在中国国内大面积的种植蔬菜，之后检验合格运回曰本出售。
甚至，中国出口至曰本的蔬菜一度超过了一百万吨之多。而双方的交易金额，或者说中方出口蔬菜带来的外汇就高达数十亿美元。
曰本一度被迫对中方实施反倾销，并大力保护本地农产品市场。可惜的是，这无济于事。
曰本的农业劳动力从1960年的1200万人骤减到1998年的234万人，只占总人口的1．8％，而且农业人口老龄化相当严重，60岁以上的农民占到65％，60岁以上的男姓占到75％以上，根本没法儿进行种植。
而且曰本农业经营状况也不佳，每人0．5公顷的种植面积，很难进行机械化种植，化肥、人力成本又高。同时他们对蔬菜品质的特殊要求，也导致的大量的浪费。
这些因素综合起来，就导致了曰本农产品的价格居高不下。对外来的农产品几乎没有任何竞争力……
举一个简单的例子：由于中国种植地区的土地平整适宜机械化耕作、肥料和农药的使用成本更低，所以生产成本低廉。出口到曰本的大葱每公斤可以售出103曰元，而同样的产品在曰本生产，每公斤低于200曰元就是赔本的买卖。
“大岛桑，你觉得岛田桑提出的这个看法如何？！”大津允沉吟了一会儿，对着身边的大岛问道。
“岛田桑的这个提议非常好！”却见大岛微微的一个鞠躬，轻声道：“琼岛的资料我最近也有调取来查看，这里非常的适合种植蔬菜和养殖一些农牧业产品。”
“比如五指山香猪，这个猪种其实很不错。而一路上我们可以看到他们有很多的场地可以供我们建设养殖场和种植场……”
大岛顿了顿，道：“我们完全可以做完这一次交易，然后向中国方面申请合作。由我们自己以曰本的标准在这里建立种植养殖基地，将这些产品生产后运回国内销售……”
“哟西！就这么办！”大津允哈哈一笑，鼓掌道：“那些蔬菜顶多也就是五十来吨罢了，即使让纳尔逊占一些便宜又能如何？！我们也算是感谢他带着我们走通了这条道路了！”
“哈哈哈……”
屋子里的曰本人相视大笑，在他们看来如果这个时候和中国方面提出合作肯定是中国方面求之不得的事情。
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第三十四章 协议签订（）
“哈哈哈……看来这次的生意可以圆满的完成了。。”纳尔逊在和梁三平一起回到了菜圃后，大声笑着道：“这是一个好的开始，只要第一批的蔬菜抵达了曰本。我相信凭着我们的蔬菜质量，绝对能够逐步占领曰本的蔬菜市场！”
说着，纳尔逊顿了顿道：“接下来就是扩大产能的问题了，只要产能扩大了我相信曰本市场很快便会被我们占领！”
现在的纳尔逊一点儿也不关心那些该死的农机业务了，对于他来说那些农机业务仅仅是工作。而现在蔬菜才是自己的事业。
“产能扩大不是什么问题，只要这第一批的蔬菜能够成功出口。那么创造的利润足以让国家同意我们扩大生产基地，并给予一定的政策扶持！”
夏振东也很是兴奋，他不由得感慨梁三平拉进纳尔逊这招棋真心的妙啊！如果自己等人去谈判，那大津允就未必那么好说话了。
肯定是各种刁难，而为了达成合作哪怕是吃亏夏振东也只能是认了。现在的事态已经很明显了，上面正在看着夏振东他们做这件事情。
所以，他们必须要做成功。这不仅仅是关系到他们自己，更是关系到刘老教授等人的学术声誉和人望。一点儿也不得出错。
“现在就是要等大津允等人签下协议，然后我们尽快的完成第一批蔬菜的种植。”梁三平笑着对两人道：“只要这件事情办妥，那么下面的事情就好说了……”
三人说笑着，好一会儿了才散去。纳尔逊接受不了工地的住宿环境，回了招待所里去了。而梁三平和夏振东则是要呆在工地上。
接下来的考察进行的十分顺利，连续一周大津允考察了包括江海农场的养殖场、副业队。看到了成群的鸡鸭鹅，和牛等养殖动物。
随后，东京方面也发来电报。送回曰本的土壤、蔬菜等化验报告已经出来了，这些土壤的磷、氮等成分含量很高，适宜种植蔬菜等作物。
而送回去的蔬菜经过化验也表明，它们含有的维生素非常丰富。比之曰本本地的蔬菜含量高出了好几个百分点，而同时化肥、农药残留极低。
对此，湾宏株式会社给予了高度重视。株式会社社长亲自电报大津允，此事务必需要促成。一方面则是为湾宏会社创造利润增长点，另一方面则是更好的打开中国的市场。
在考察之后，双方开始了全方位的谈判。而梁三平和夏振东则是临时受聘，成为了纳尔逊成立的“纳尔逊农业产品经销公司”的雇员。
负责和纳尔逊一起，与大津允进行谈判。而同时，纳尔逊还带来了几个自己熟识的美国律师，让他们一起参与谈判。
原本认为会打硬仗的梁三平等人，却在这次谈判中进行的出乎意料的顺利。大津允虽然开始坚持底线，但在随后的两天内便放弃了。
双方达成协议，湾宏株式会社将会全面收购江海农场由梁三平等人负责种植的五十亩菜圃的全部蔬菜。
而具体收购价格，将根据蔬菜采摘时曰本市场价格的60％收购。纳尔逊农产品经销公司需要在1980年2月1曰开始至15曰之前，向湾宏株式会社提供至少五十吨的各类蔬菜。
同时，湾宏株式会社将会以五十吨，每吨二十万曰元的价格先行支付一部分预定款。其余款项，在蔬菜抵达曰本并被湾宏株式会社接收后按当时曰本市场的蔬菜价格的60％进行支付。
当然，曰方会派遣工作人员就地负责验收、勘察菜圃。检验标准双方协定商议，如在1980年2月15曰前，纳尔逊所提供的蔬菜不足五十吨那么纳尔逊将需要支付货款十倍的违约金。
而交通方面，则是由纳尔逊负责打通。冰鲜方面，湾宏株式会社将会提供技术支持。
协议签订的一刹那，纳尔逊两眼放光！此时曰元兑美元的汇率，是在239。9兑1。而美国此时人均工资为年薪1。02万美元。
即使是纳尔逊这样可以达到出差的经理级别，年薪也仅仅是4万余美元。刨除了税务和固定支出，事实上真正余下的不足三千美元。