按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
刘永把所有的鞋子的价钱问了一个遍，最便宜的似乎也比那枯瘦女子的高。怎奈生意做的就是一个规模和宣传。像枯瘦女子那样默默的卖，一点也不讲究策略，注定是卖不动货的。
听完了价格，刘永就把手里鞋子还给叫做胡大嫂的妇人，那妇人看到刘永根本就没有买鞋的意思，一下就把脸抹了下来，开始摔摔打打起来。刘永一面摇头一面拉着英英挤出了人群。听到人群里那胡大嫂骂道：“白长了一副俊秀模样，来消遣老娘。”一旁有人起哄道：“是大嫂消遣人家俏哥吧，非要卖鞋给人家吧。”胡大嫂骂道：“滚你娘的。”接着便是众人的一阵哄笑。
刘永不去理会，因为他是来做生意的，不是和人吵架的。又回到枯瘦女子的摊子前。
“大嫂，请问你一共有多少双鞋？”刘永拿起一双查看着一面问。
女子看到刘永去而复返，显得有些兴奋。天刚亮她就来这里摆摊儿了，到现在还没有开张，她都有点想打包回家了。
“嗯，一共有，有一百多双吧，郎君，这些鞋可都是奴家一针一线做的，穿着保准儿舒服又结实。”枯瘦女子见刘永诚心想买鞋，不由得也介绍起来。
刘永点点头，说道：“大嫂，我想把你的鞋都买下，你看多少钱一双？”
此言一出，那枯瘦女子一下就惊呆了。瞠目结舌的杵在那里像尊石像。不光是枯瘦女子，就连小英英也惊奇的看着自己的叔父，不明白他为何要买这么多鞋。
“怎么？大嫂不想卖给我？”刘永淡淡的笑问。
那枯瘦女子一晃神，赶紧摇头，心里却扑腾扑腾的跳，简直不敢相信眼前的一切，这可是天上掉馅饼的事啊。
“那我就和大嫂谈谈价钱。”刘永道。
“好好好，既然郎君全要下那自然是便宜的。”枯瘦女子陪着笑脸。
“那大嫂就说说多少钱一双吧。”
“嗯……”幸福来得太快，导致那枯瘦女子心慌意乱，“我这些鞋子不是一个价钱的，最贵的一百文钱一双是绸面的，最便宜是麻面的，二十文一双。那，奴家就每双给郎君便宜十文钱可好？”
刘永一听就笑了，他觉得这个女子慌乱的有些过头了，一百文的便宜十文钱不算什么，可二十文的钱那可是打五折了，不过也算是可以吧。但是……
“大嫂，你这样，你算算你这些鞋子一共值多少钱，就按照你正常的卖价算。”刘永说。
“哦，那好，我这就去借个算盘去。”
女子借来算盘仔细的算起来。
“郎君，一共是两贯钱。”
刘永点点头，说道：“那你看你能给我便宜多少？”
枯瘦女子明白了刘永的意思，想了想，道：“那我就给郎君算一贯三百文吧。”
刘永笑着摇了摇头。那枯瘦女子吃了一惊，问：“怎么？郎君还嫌贵？”
“就一贯钱。”刘永给出了价。
枯瘦女子又吃了一惊，道：“郎君，奴家做这些鞋可是有本钱的啊！”
“大嫂，我猜你的本钱不会超过一贯钱吧。”刘永笑道。
枯瘦女子似乎被猜中了心事似的，默默的低下头。刘永问道：“大嫂，怎么样你同意吗？不同意我就到别家了。”
枯瘦女子赶紧说道：“同意，我同意。郎君，你可真会讲价，奴家已经对你很实心了。”瘦小的脸上有些不悦。
刘永只是微微的笑，道：“那就请大嫂把这些鞋拿到那边的马车上，我会给你钱的。”
枯瘦女子点点头开始收拾自己的摊子。
刘永领着英英继续逛。又在一家顾客稀少的摊位前站住了。这是一个干果的摊位，只有一个人在挑选。而那边的一辆牛车上，摆了满满的干果，买的人也就多了。这个摊位的情状看起来和那枯瘦女子的差不多。
刘永如法炮制，压低了价钱把人家的干果包圆了。一样的让摊主把货搬到马车那里。就这样，刘永接连买下了一个干菜摊，一个鲜鱼摊儿，一个幞头（帽子）摊儿，还有一个卖鸡鸭鹅蛋的摊子。这些摊主都陆续把自己的货物搬到了马车前。
这可把老汉给吓坏了，他可没买这些东西啊，这可是要好多钱的啊。当听说是刘永买的，他便转惊恐为惊异了。
有些摊主看到刘永豪阔，只要出口就是包圆儿，就有人自动找上门来。这样一来，刘永就更好的压价了，反正这些个摊主都是些不会做生意的困难户。
一时间，老汉的马车前摆了一长溜，什么都有，快赶上一个小市场了。
刘永借了一个窄口酒坛子，领着英英回来。英英看到自己的叔父这样买东西简直是崇拜死了。她小手紧紧的抓着叔父的是两根手指头，一面走一面侧仰着头看着自己高大的叔父，心里想：“我叔父就是厉害。”
回到马车前，那些摊主都围了上来要钱。
刘永说道：“各位，请稍安勿躁，在下是不会少你们一文钱的。只请各位能听在下的差遣。”
那些摊主想要钱，自然听从刘永的安排，都说好。
“各位，你们谁有钱先借我一些，我去买笔墨纸砚。”刘永问。
摊主们没想到自己的货钱还没给，竟然先朝他们借起钱来，不由得面面相觑。
又人就说了：“怎么买纸笔还要借钱，你自己没有钱吗？”这样一来，摊主们又哄哄起来。刘永少不了又苦口婆心的安慰一下。反正这些人都是做生意的困难户，有些到现在还没有开张。这就让刘永抓住了他们的小辫子，一个也跑不了。
那个枯瘦女子拿出五十文钱来借给了刘永。刘永接过来道：“一会儿我还你一百文。”那枯瘦女子羞涩的笑了。刘永之所以这样，是因为他也觉得刚才给她压价压的有些狠，这枯瘦女子还是很实在的一个女人。
刘永买来了笔墨纸砚，开始让大家帮忙裁纸，裁成半个巴掌大小的正方形纸片。他又钻进了熙攘的人群里。不一会儿，有人搬来了一个红木的摇椅，放在了马车上。接连又有人搬来了两袋子稻米，四把红木板凳，八坛子酒。一一摆在了马车上。
惊讶的老汉差一点没掉了下巴。
这时，就有人陆续的过来看热闹，不知道这位面相俊秀的年轻郎君究竟是要做什么幺蛾子。
那些摊主已经把纸片都裁好了，大概有个两三千张，刘永把买来的廉价的毛笔分给众位摊主。摊主们接过毛笔，面面相觑，都是一脸的惊讶。
刘永把纸片给自己留了大概一百多张，剩下从平均分众摊主。
有人就问了：“兄弟，你让我们往这上面写什么字吗？”
“那是自然了，不然给你们纸和笔干什么！”刘永点点头说道。
众人又互相看看，实在是猜不出来刘永的意图。问话的那人接着问道：“那就请兄弟说说吧，往这上面写什么，我们照做便是。”
刘永微微一笑，便把要写的字告诉了他们。众人面面相觑，无不惊异。
第16章 售卖（）
看到众人惊异的表情，刘永心里好笑，摆摆手让摊主们赶紧去做，他自己也要写。过了大概二十多分钟的时间，所有的人都写好交给了刘永。
刘永把写好的纸片都放进借来的坛子里。又在剩下的一张大纸上写下一排字，他没练过毛笔字，但是他后世时在业余时间学过绘画，字虽然写的歪歪扭扭，但还是能看出来写的什么的。
就有人念开了：“一等奖一名：红木摇椅一个。二等奖两名：稻米一袋。三等奖四名：红木板凳一个。四等奖八名：美酒一坛。末等奖一百名：半斤干果。”
“这是什么意思？”有人就问起来，有人就猜测着回答。闹哄哄的一片，一会儿就围满了人。而且还有大量的人正向这边涌来看热闹。
刘永要的就是这样的效果，他深知做买卖的聚群效应，你的货即便是再差，只要有人围上来买，那其他的人也都跟着买。反之，即便你的货再好，如果无人问津，冷冷清清，那就不会有人买。所以做买卖最主要的一点就要会折腾，折腾到所有的人都知道。还有一点就是要会忽悠，当然了这里的忽悠并不是欺骗的意思。不能把小品里忽悠的那一套拿出来。
刘永看到聚集的人已经差不多了，就把众位摊主叫在一处，让他们各买个的货，而且是按照原价卖。但是卖来的钱都要交给……
刘永问老汉借了一只四十厘米见方的布口袋，交给小英英。
“英英