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蔡明理看了报纸差点就气晕过去，虽说愿赌服输，但他认为背景深厚的顺兴船场一定事前就能听到风声，知道新式火轮船即将实用，结果李念却故意欺瞒，骗他花钱订购即将过时的明轮船。
一想到自己和兄弟们的血汗钱就这么被人骗了，暴跳如雷的蔡明理连杀人的心都有了。
他原是陈国一名队主，当陈国灭亡后，国破家未亡，眼见着兄弟们伤的伤、残的残，还拖家带口无以为继，眼巴巴看着自己，蔡明理把心一横，带着兄弟们上码头扛包。
钟离是淮水要津，随着天下一统，两淮再无战事，于是淮水航运快速发展，被战火摧残的钟离也很快兴旺起来，而码头则成为寸土寸金之处。
组织人手在码头当苦力扛包，不是光有力气就行的，等着吃这碗饭的人很多，竞争激烈，所以苦力队伍之间会发生矛盾，最后演变为流血冲突。
上过战场杀过人见过血的蔡明理及其兄弟们，靠着玩命在钟离码头站稳脚跟，好歹保住饭碗，养活自己和家人。
随后，稍微认识些字、有点见识的蔡明理决定赌一把，建立船行，将老伙计们组织起来跑航运，同时兼顾码头装卸，大家拼搏数年，总算是积累了不少血汗钱。
然后加上贷款，购买了明轮推进的火轮船来跑航运。
蔡明理带着兄弟们拼命，终于拼出个名堂，好不容易还清贷款，有了像样的明轮船船队，结果就在他满怀憧憬，决定再赌一把的时候，被人坑了。
当然，这是蔡明理的看法，若不是顺兴船场靠山不一般，他真想把船场给砸了，把下套骗他的李念绑上石头沉江。
吃了个大亏，却不能“白刀子进红刀子出”的蔡明理，只能打掉牙和血呑，连个年都过不好，面对老伙计们眼巴巴的目光，只能强颜欢笑说“无妨”。
蔡明理对李念是恨之入骨，对方几次上门要“解释”，全都被他命人赶出去。
而李念就像苍蝇一般，成日里厚着脸皮绕着船行飞，非得要向蔡明理“解释”，现在，解释过了，蔡明理的气也消了一些。
新式火轮船开始推广，可见明轮船没几年好蹦跶，但现有的火轮船要改装，两淮以及江南几个大的造船场忙不过来，这一点蔡明理多有耳闻，故而李念所说“民船改装要到明年才排的上”，极大概率是真的。
那么，若他的船行这一年时间多跑航运，也是有机会将购船款赚回来的。
但这很难，因为各家船行要赶在新式火轮船大量投入航运前，抓紧时间用现有明轮船挣钱，所以航运竞争激烈，能保住老主顾都已经不错了，又如何敢奢望开拓新客户。
现在，李念给永丰船行拉来买卖，虽然不可能就此赚回购船款，但好歹有了新客户，如今是年初，若运气好，靠着这些新客户，说不定能多赚不少钱，即便不能将购船款赚回来，赚回改装费倒也不错。
即便赚不了多少钱，加上李念这又哭又喊、又是认错又是跪地、膝行抱腿哭的做派，蔡明理忽然觉得“情有可原”。
原本在蔡明理看来极度可恶的李念，厚着脸皮磨了数月，好歹磨得蔡明理的怒火消了许多，眼见着这位情绪稍微稳定了些，李念便来了个“打蛇随棍上”。
向蔡明理推销顺兴船场的改装服务。
淮水流域，能造火轮船的船场屈指可数，顺兴船场就是其中之一，而这几个造船场相互间竞争激烈，随着螺旋桨推进装置实用化，各家船舱都派人到黄州学习相关建造及改装技术。
已有的明轮船，往后都会改装成螺旋桨推进的蒸汽船，所以巨大的商机就在眼前，从今年开始，一场空前激烈的竞争在各家造船场爆发。
无论是改造旧船或者建新船，各家造船场都要尽可能稳住现有客户，然后招揽新客户，于是驵主（业务员们）倾巢而出，不断向各家船行及船主或者有意从事航运的商贾进行推销。
作为顺兴船场上一年度的“年度最佳业务员”，李念自然要先把老主顾永丰船行稳住。
现在，李念什么招数都用上了，好说歹说才把蔡东主稳住，见着对方愿意听自己说下去，他赶紧向手下使眼色“赶紧的，把资料拿上来。”
几个小年轻心惊胆战了许久，好歹守得云开见月明，见着事情有了转机，赶紧将准备好的资料从挎包里拿出来。
李念接过资料，恭敬的捧给蔡明理“蔡东主请看，这是鄙船场的改装方案，费用方面，也有几种方式解决”
蔡明理看看李念，又看看左右几个老伙计，见着大家点点头，“哼”了一声，把资料推开“这一页一页的都是字，看得眼花。”
“哎呀，是李某疏忽了，那李某就念念”
李念翻开资料，殷勤的介绍起改装服务来。
一转眼，就是半个多时辰过去，李念一行告辞，得那位满身纹身的“王兄”送出门。
他们从刚进门的人人喊打，到现在的礼送出门，实现了大反转。
几个新入行的业务员，见着驵主成功将宛若暴怒猛虎的蔡东主“降服”，还趁机成功推销了船场的改装服务，不由得钦佩至极。
面对手下的恭维，李念笑着摆摆手“你们呐，好好努力，多学着点，将来一样能行！”
“想要做推销这行，首要一点，就是要脸皮厚！”
众人纷纷附和“对，前辈说得对！”
这些后辈听不听得进去，李念才不管，他只需要顾好自己就行，不过干推销这行必须脸皮厚，倒是真的。
去年冬天，他就是在明知火轮船即将试航成功的情况下，还糊弄消息不灵通（相对）的蔡明理，赚得对方全额付费下订单，订购即将过时的明轮船。
就是靠着这一单的提成，李念成功赚到了足够的聘礼，请最好的媒婆，为自己说得一桩满意的婚事。
现在，他厚着脸皮磨，终于把蔡明理“搞定”，待得真签了契约，那么这一单的提成可不是个小数目。
届时，给自己和新妇换个大宅子的梦想，就要成真了！
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第四百四十九章 排队（）
河道上，一艘明轮船轰鸣着前进，两岸是一望无际的农田，岸边有水车在缓缓转动，将河水提到岸上水渠，灌溉着这些水田。
船上乘客们多为青壮，又有妇孺掺杂其间，许多人纷纷靠着栏杆，看着两岸，一个个惊讶不已
“怎么辽东种着水田？庄稼泡在水里还能活？”
“有多稀奇嘛！这就是水稻，你没见过水稻？”
“不能啊！春天冰雪化了的时候，河里的水最冰凉，水稻哪里受得了？在冀州种水稻的收成可不好，怎么在比冀州还冷的辽东就能种了？”
“对呀，辽东不是很冷么？怎么种水稻也能种活的？”
满怀着憧憬“闯辽东”的人们，看着一望无际的水田只觉难以置信，而组织乡亲们来辽东开荒的“郑当家”郑林，笑眯眯的进行答疑
“大家说的没错，辽东气候寒冷，开春时冰雪融化，河水冰凉，若是寻常稻种以此种河水灌溉，很难成活，但是”
“冷水稻就不一样了，官府推广的冷水稻种，在辽东一样可以种得很好，所以大家都看到了，临河农田种的都是水稻。”
“不过呢，这冷水稻的种植也有讲究，虽然稻种耐寒，但如今种田用的是插秧法，稻种是在较暖的水里发芽成苗，然后再将秧苗插到水田里。”
“这冷水稻在辽东是一年一熟，虽然比不得江南的交州稻一年两熟，但亩产也是不错的！”
有人问“郑当家，辽东种的庄稼都是水稻么？可俺们之前没种过呀！只会种粟、麦。”
“大家不要担心，我说过了，临河的农田好灌溉，所以种的是水稻，其他地方种的是粟、麦，当然，因为有抽水机，所以旱地也不缺水，大家尽管放心！”
“郑当家！辽东这里的旱田能用马耕么？”
“当然，辽东的平地多，旱田可以用马耕，配上轮犁，一日可以耕许多亩大家都用过轮犁，这和在冀州差不多！”
欢声笑语中，许多人再次看向两岸景色，看着一望无际的青葱水田，畅想着美好未来。
辽东是个好地方，这是官府反复向河北百姓宣传的说辞，然而一开始没多少人信。
首先，百姓们轻易不想离开家乡，只要还有一口饭吃，大家就想待在祖祖辈辈生活的地方，不要说隔海的辽东，就说临近州