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没有外部敌人的时候，利益就会固化，作为领导者，他是没有理由，也没有借口去洗牌的。
说简单一点，刘璋不会杀人，把那些身兼要职的人杀了，多出几个高位，激励手下将领，张鲁早被消化了。
只有发生战乱的时候，才会产生寒门将军，凭军功晋级到权贵，而这些寒门将领，他们在初期是非常有可用价值的，特别是对于领导者要洗牌固化的利益格局的时候，将老的，没用的毒瘤挖掉，换上新鲜血液，有能力的将领和出色的谋士。
有给自己找后路，有理想的张松，有怀才不遇，希望一展抱负才华的法正，有酱油党，成天想着荣华富贵的孟达，后来的彭漾，李严，董和，黄权这些人就不一一的讲了，前期迎刘备入川主要人物是张松，法正和孟达三人。
刘备是什么吸引到了张松，让张松不惜卖主求荣？
第一点：张松见过刘备后觉得刘备是个雄主，一个英雄。
第二点：刘备待人好，礼贤下士，举才任贤，不分贵贱。
第三点：刘备赤壁一战大放光彩，给世人一个道理，胜败非兵多将广，非地盘大小所决定的，天时地利人和，人谋很重要。
第四点：刘备的身份，大汉皇叔，汉景帝玄孙，为什么刘备说是刘景帝玄孙，而不说什其他皇帝呢？刘备对外透露了自己治世的方略，如果他刘备能当皇帝，会实现文景之治的汉景之治，与民生息，无为而治，让下面的人去治理，景帝这个人脾气也是出名的好。
即然张松有意刘备，刘璋不同意，或者说刘璋接受王累，黄权的说法，不请刘备入川，不引狼入室，刘备也是没有借口入川的。
刘备入川就需要提前推动，布局，让刘璋接受，信任刘备的人品和军事能力。
什么时候落棋布局呢？又怎么布局呢？
曹操南征荆州的时候就开始布局，这个时候是最好的。
曹操得荆州后，荆州的一些士大夫，有三种选择，第一种去投曹操，第二种去投孙权，第三种去投刘璋。
为什么不来投刘备呢？
刘备是没有名义接收这些士大夫的，一个太守，一个县令跑你刘备那里去做主薄，去做谋士？
可能吗？不可能，因为不合理，也不合法。
刘备表刘琦为荆州刺史，夺取了荆南四郡，刘琦死后，刘备就接任了荆州牧，这时候才有士大夫去刘备那里做官，僻如费祎，马良，庞统，这些人才能名正言顺的为刘备服务。
当时的士大夫都是很有气节的，徐庶投刘备，因为徐庶是个寒士，而且是戴罪之身，没有社会地位，是水镜先生落在刘备那里的一枚棋子，最后徐庶不是走了吗？投了曹操。
一枚棋子很悲惨的命运，而且刘备身边的谋士大多是名门之后，世家门阀之后，诸葛亮叔父是豫章太守，祖父是司隶校尉。
在那种年代是很讲门第出身的，特别是那个世家豪门。
曹操的父亲是捡回来的乞丐，又是一个大贪污犯，曹操的谋士连曹操的父亲和弟弟设计全杀了，为什么这么残忍？为曹操洗白，曹操必须是曹参的后代，那个年代非常的讲究这个出身。
黄忠是黄香的后代，法正是法真的后代，诸葛亮是诸葛丰的后代，马超是马援的后代，关羽，张飞，赵云出身不好，关羽守荆州，张飞守阆中，赵云也没怎么得到什么重用，而黄忠，魏延，却随着自己身边参加了汉中之战。
其中要给荆襄武将捞军功是一部分，守刘备后路是一部分，还有一部分大概是出身不好。
刘备也没有办法，刘备不是不用，而是政治需要。
我们经常看到关羽拿一本书在读，关羽知道自己学问低，出身不好，很多人看不起他，别人在那讲话，都不理他。
而刘备更清楚，关羽和张飞是真正的死忠，其他人都是为了共同的利益绑在同一战车上的。
刘备传（十二）（）
曹操得南阳郡，南郡后，投曹操的士大夫是最多的，经常跟诸葛亮一起喝酒的石广元，孟公威，崔州平，刘巴投了曹操。
投刘璋的大概是历史上比较有名的李严，也就是后来刘备在白帝托孤的李严，诸葛亮因为军粮案斩杀的蜀汉大员。
刘璋请刘备入川，是觉得刘备值得信任，值得托付，并且有能力帮助他，这种信任达到什么程度，自已心腹死誎都听不进去。
这让我想起了一个名词，传销。
给刘璋洗脑，才能达到这种效果，刘璋脑子也并不是那么好使，跟咋们现在很多普通老百姓差不多。
给年轻人洗的话，钱，女人，给老年人洗的话，就是免费产品，关怀问候。
刘璋的利益诉求是什么？
恐惧，荆州牧刘表病死了，是真的病死的？还是他人谋害的？这点刘璋没必要弄清楚，刘璋只想知道，曹操什么时候来打他，曹操并不接受刘璋的打了折扣的投降，甚至希望刘璋举起匡扶汉室的大旗来反抗他。
汉中打了十几年，一州的财力，物力，打不过占领了一巴掌大地盘的张鲁，自己的属下没本事。
这是刘璋此时的想法。
他的想法，肯定有很多人看出来了，刘备肯定看出了，诸葛亮也看出来了。
这个时候刘璋需要的是安慰，是宗亲给他勇气。
刘璋找来那些从荆州逃来的士大夫询问一番，从荆州逃难的秭归县令李严得到了刘璋的任用，此前李严在荆襄士人圈子里是谁的关系，跟谁是好朋友，没有记载，没有投曹操，也没有投刘备。
而这个人是否为荆襄集团派到益州去做卧底的呢？我们也没有直接证据。
刘璋后来听从张松的建议，叫张松去荆州请刘备领兵平叛，刘璋真的是被张松，法正说服的吗？
不会这么简单，当两派各持以见的时候，外来势力的客观说法，成为决策导向最重要的导向。
刘备是否每个月写一封书信给刘璋，套套近乎，献殷勤，也没有史料证实，又或者李严认识诸葛亮，李严是县令，他不可能不认识荆襄士人圈子的那些人，我们假设李严和诸葛亮认识，或者是李严和徐庶认识好。
刘备，诸葛亮可以写信给李严，在刘璋询问李严一些荆州事情上，偏向刘备，讲刘备的好话，让刘璋心动。
更直接一点，李严就是刘备派过去的，目的就是为了说服刘璋引刘备入川，对刘璋进行洗脑，作为第三方意见参考的一环，让刘璋信任刘备，觉得平定汉中之乱非刘备不可，刘备为第一人选。
张松向刘璋提出一个方案，迎刘备入川帮助刘璋平定汉中之乱，驱走张鲁，守住益州门户，条件是给刘备一块地盘，给刘备提供大量的军事物资。
刘璋首先考虑的合作对象是曹操，曹操不愿和刘璋合作，怎么合作？
我继续当益州牧，承认汉臣，每年上贡，你曹操也不要发兵打我。
折了半的投降不要，即使你不折半投降，曹操也不要，曹操要发动战争，要持续三分天下的局面，曹操不希望这么快就统一华夏，曹操需要养寇自重，曹操要维持这种局面，曹操茫然又矛盾，他甚至不敢呆在京城，怕有人要谋害他，他只有领军出征才能感觉安全。
刘璋求次之，刘璋找刘备合作，这是一种必然，因为不合作，等来的只能是灭亡，做刘表第二。
张松，法正一派主张迎刘备入川，黄权，王累一派反对迎刘备入川，各有说词。
最后刘璋做决定了，但刘璋不能搞独裁，直接倾向哪一派，他需要第三派的力量加入进来，那就是李严的外来派，带来客观的说词，所谓刘璋希望的好消息。
益州的政权构造，最上层刘璋集团，益州世家士阀，益州名门旺族，曹操收拾了刘表，导致益州的政权结构发生了变化，多了一个荆州士大夫集团，刘璋希望思变，这一变就变了天。
李严告诉刘璋，刘备仁义，能征善战，没有多久就用武力收复了荆南四郡，得了荆南四郡的人心，有很多名门旺族加入刘备的团队，有名将黄香之后的黄忠，有庞德公的侄子，有黄承彦的女婿，有五常的马良，有刘表的从事伊籍，大将等等。
刘璋一听，很高兴，又继续问，刘备这个人怎么样？
李严答：这个人重情重义，没听过有干过违背道义的事情，治理地方与民秋毫无犯，对曹操是恨之入骨，忠于汉室，一心匡扶汉室，重振朝纲。
刘璋�