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李松晨来到主席台上，道：“各位都是大忙人，这大热天里把各位都拉到这里来，耽误各位的时间，实在是抱歉得很。”
盛宣怀道：“李区长太客了，大家都是老朋友了，这些客套话就不必说了。”
李松晨呵呵一笑，道：“首先我要感谢大家这段时间以来对我们的支持，我们在上海发行的债券能够顺利的销售，让我们有足够的资金支持辽东的战争，所以各位都出了不少力的，也是为收复辽东做出了供献，各位的这份恩情，我们华东政府可是都记得的。”
张振勋道：“惭愧、惭愧，李区长这是在给我们脸上贴金啊，我们虽说花了些钱购买债劵，但这笔钱最终还是要还给我们，政府还要支付利息，让我们赚钱，这算什么出力啊。”
李松晨道：“话可不能这么说，各位都在上海新区投资建厂，有的还在青岛、济南经营，所到之处不仅向我们交纳税收，而且增加地方就业，促进地方的经济发展，这就是对华东政府的巨大贡献了，而各位从这些生意、经营中赚钱，也是理所应当的，俗话说‘皇帝也不差饿兵’，只要是各位尊守我们的法令规则，就只管放心大胆的赚钱，而且赚得越多越好，不必有任何顾虑。”
这一席话也赢得满场掌声，一方面商人们自然是喜欢听这样的话，另一方面华东政府也确实是这样做的，因此不少商人内心里也都十分称赞。
李松晨等掌声稍停之后，道：“好了，不过这次请大家来，还有一件事情，想请大家帮忙的。”
张振勋道：“有什么事情，李区长尽管开口，只要是我们能做到的，绝不推迟。”
李松晨点了点头，道：“现在我们在辽东和日、俄两国激战正酣，不过兵马未到，粮草先行，现在打仗所需的可不仅仅是粮食啊。我们政府的资金到是不差，但银子本身不能吃也不能用，打仗也用不上，只有换成了粮食、药材、布匹、钢铁、*才有用。这战事一起，各种物资的消耗巨大，我们需要大量的釆购，前段时间也多亏了有各位帮忙，才让前方的将士们不缺吃喝用度，全力投入作战，因此我们前段取得大胜，各位也确实是功不可没啊。”
张謇道：“这是应该的，这是应该的，我们都是老头子，不能上阵杀敌，只能出这么一点力，还从中赚了不少钱，说起来实在惭愧啊。我等可不敢居功，如果贵众缺少物资，尽管开口便是，我等必揭尽所能，也要保证前方将士的供应。”
第四八一章 统一商界（三）（）
李松晨呵呵笑道：“那到不置于，不过现在我们是分散采购，不仅消耗时间，而且浪废也大，我们要全力应对战争，因此也耗不起，因此我们打算成立一个辽东军需供联合供应会，简称就叫军供联会，对我们需要的物资进行统一的采购，统一定价，共同结算，而各位也根据自己能够供应的物资，各司其责，当然俱体的运营模式会有详细的安排，等一会我们会将印刷好的资料发给各位看，总之这样一来大家都可以省时省力，简化中间环节，提高效率。”
等李松晨说完之后，餐厅里顿时响起了一阵议论声音，因为这个建议到是有些出人意料，不过想想也在情理之中，现在是战争时期，自然不能向以前那样分散采购，把所有给华东政府供应货物的商人组织起来，进行统一的采购，这样效率确实是要高得多，而对商人来说，到也不是什么坏事，至少看不出对商人有什么不利瓜。
张振勋第一个站出来支持，道：“我支持，只要是成立了这个 ‘军供联会’，我一定参加。”
李松晨道：“勋老也不要急着表态，先听我说完。首先是否加入‘军供联会’全凭各位自愿，我们绝不强求，既使不加入‘军供联会’，也仍然可以向我们提供物资，不过话要先说明白，我们的采炀肯定会优先考虑加入‘军供联会’的商家，然后才是非‘军供联会’商家。”
张振勋笑道：“这个自然，否则上海新区也没有必要成立这个‘军供联会’了，而我们也没有必要加入。”
李松晨点了点头，道：“我们成立这个‘军供联会’除了刚才我提到的那些好处之外，还有几点要求，一是要制定统一规则，凡事入会的成员，都必须尊守这些规则，这样可以避免各位之间互相恶意竞争，而一但入会成员之间出现商业上的争端，由‘军供联会’组织人员进仲裁，并依样制定的规则，裁定对错以及处罚。”顿了一顿，李松晨又道：“各位都是商人，商场如战场，因此难免会有竞争，但商场又不完全如战场一般可以无所不用其及，如果没有一个合理的规则，难免会有恶意竟争，如互相压价，中伤抹黑对手，甚致借用帮会或官府势力来打压对手，这样的竞争虽然能够一时得呈，但终究是难以长久。当然这本来不关我们的事，只是现在前线的战事紧急，如果各位相争起来，恐怕会耽误我们的大事，大家都尊守一定的规则行事，就不会出现这样的事情了，故此我们也是迫不得己，才有这样一条规定。”
等李松晨说完之后，餐厅里先是沉默了一会儿，很快就响起了一片小声的议论声音，有人赞成，有人反对，也有人对此十分担心。其实从绝大多数人心里来说，确实希望能够在一个统一、公平的规则之下经营，尽管在场的人都有广泛的人脉关系，但经营其间也难免遇到对方恶意向压价，或借助其他势力打压，而自己为了不失去生意经营，也不得不奉陪到底，对方压价，自己就压得更底；对方找青帮助阵，自己就找洪门帮忙；对方走巡抚的门道，自己就投到总督的名下，但这一切都不是白来的，银子大把大把的花出去，最多尽管是把生意争下来了，也十有八九是亏本经营，只能赔本赚吆喝。
只是这近百年也都是这样过来的，众人也都习以为常了，现在华东政府要出面制定一套规则，却有不少人犹豫起来，制定的规则是否公平？仲裁又是公平，大多数人的心里都没有底。而支持的人都是和华东政府有较紧密生意来往的人，并己在山东开厂设铺，他们是偿到了在公平规则下经商的甜头，当然希望将这套规则也扩大到上海地区来，他们也对穿越者的执行能力有充份的信心。
这时郑应观道：“敢问李区长，这些规则如何制定。”
李松晨道：“自然是由各位群策群力，共同制定，原则是‘公平公正’，不仅照顾大商人的利益，也要照顾到小商人的利益。”
张謇道：“李区长，入会的商家要尊守规则，那么未入会的商家却无需尊守，这样竞争起来，岂不是对入会的商家不利吗？”
李松晨也点了点头，道：“謇老问得很好，虽然现在规则的细则还没有出来，但这些规则只适用于入会商家之间的竞争，有未入会的商家，大家仍可用其他手段应对；另外凡入会商家，对外时应保持一致，同进同退。”
“轰！”的一声，餐厅里再次热闹了起来，商人们都明白李松晨的意思，就是集全会的力量来应对未入会又恶意竞争的商家。这样一来自然是有极大的优势，根本就不用怕未入会商家的恶意竞争了。这些商人绝大多数都只是供应商，下面还有诸多的中小商家或是生产作坊，而华东政府未来的物资需求量一定会极为巨大，而且要求又颇为急切，下游的商家或是生产作坊难免会要胁提价，现在隐隐已经有了苗头。如果成立军供联会，那么只要是全会的商人联手对下面提价的商家进行排挤，非逼得那些商家破产不可，这自然是对这些商家有利的。
这时郑应观忽然道：“如果是洋人和我们竞争呢？”
李松晨道：“无论是谁都一样，如果洋人想用恶意竞争的手段破坏前线的物资供应，我们也同样要联合起来对付洋人。”
这一下顿时满场寂静，众人都被李松晨的话惊呆了，因为自从鸦片战争以来，中国的国门大开，洋商外资涌入中国之后，凡是中国商人与洋商之间的竞争，几乎无一例外都是以失败而告终。一来是洋商在中国拥有大量的政治特权，在商业竞争中无疑是占了极为有利的位置，二来洋商的资本雄厚，而且有统一的组织，在必要时候，政府都会提供帮助，而中国商人基本都是单枪匹马，朝廷不仅不支持，反而还会落井下石，背后使拌子，因此既使是在公平竞争中，也极少有落败的。
最典型的商战例