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丹尼尔做的比他还要彻底，他根本不在mb、山鹰中具体任职，只负责战略，具体的运营全都交给了专业人员。
所以，丹尼尔也了解为什么最终谷歌还是让佩奇跟他谈。
这是创始人和创始人，终极决策者和终极决策者之间的交易。
“马克是谷歌最早的八位员工中的一员，我都不知道你是用什么说服他的，毕竟当初的mb也没能让他离开谷歌，所以我非常好奇。所以，这让我决心将谈判底线推高一点。”佩奇非常直白。
丹尼尔需要一点适应的时间。
毕竟，跟技术男打交道，还是很特别的经历。（未完待续。）
ps：好像被暂时屏蔽了，也不知道能不能发出来。
第221章 谷歌的要求（）
佩只丹尼尔大7岁，和尔。盖茨、马克。扎克伯格、史蒂夫。乔布斯等人一样，都是技术天才，具有跨时代的技术眼光。新。iniqi。
谷歌、微软、脸书和苹果，也是美国科技界最重量级的几家企业。
所以在佩面前，丹尼尔其实觉得自己缺乏服力。
他凭仗的就是自己十多年的超前眼光，这有赖于互联在未来十多年的迅猛发展。
可是，谈判这码事，有时候跟天才与否没有太大关系。
如谷歌的最大要求，是注资mb。
mb今年的用户数将突破3000万，届时估值可能超过20亿，2005年结束之前，大家预估其用户将突破1亿那就意味着百亿市值，那么仅仅是一个投资，在两年后可能现在谷歌整个营收还要多无论如何，谷歌的投资者们是不可能坐视这块蛋糕从面前溜走的。
可是很多事情也不是以人的意志为转移的。
如当初，丹尼尔初入好莱坞，意识到马克加入的那家初创企业就是谷歌的时候，佩和谢尔盖已经拿到了2500万的风险投资，他那个时候穷得响叮当，前途未卜，想要投资也只是一句空话。
同样，今天当佩提出自己的意见的时候，丹尼尔心里所想他也丝毫不知。
“谷歌有两点希望，一点是将blogger编入谷歌的上市资产，埃。威廉姆斯和你，可以选择将blogger的股权置换成谷歌的股份，我相信谷歌未来在纳斯达克的表现，不会让你感到失望。第二点，就是我们希望向mb注资2亿，用于mb的长远发展，尽管mb的财政状况非常好，但我们仍然认为目前的商业化有碍它吸引更多的用户，我们认为有必要压制一下mb的盈利。以换取它的成长性和未来潜力。丹尼尔， 我相信一手创立mb的你，肯定不缺少长远的眼光，对于mb来。有更好的未来，更大的发展前景。换而言之，现在不是它赚钱的时候，它应该想办法让自己拥有更多的用户、更强的竞争力，以避免其它同质站对它既有利益的侵蚀。如果你在关注科技业的发展。mb的社交属性已经吸引到大量的投资基金，和mb的接触迟迟没有进展，他们理所当然会选择另外的道路培养一家新的社交媒体。当然，我知道mb在知识产权保护上做得非常好，但你要知道科技是没有边界的，市场才是有限的。
所以，我觉得你应该更多地为mb的未来考虑一下，不要因为短期的利益而牺牲掉mb长远的发展。”
佩提出的这两点，都非常的重要。
blogger的营收也超过了6。5亿，年盈利6000万左右。按照40倍市盈率，估值也超过了20个亿，这对谷歌来已经是不可忽视的了，而且blogger在营造上百科图书馆、blog、主题交流区等领域的领先地位，让它毫无疑问成为了优质资产。blogger手上的30％mb股权，同样让人垂涎。
所以如果能够将这一项编入谷歌的上市资产，显而易见，能够加大ipo的成功率和发行价。
只是这个价码怎么谈，肯定有一段时间的扯皮，毕竟谷歌和blogger的成长度没有人弄得请。一起上市之后，就更加没法衡量。如果按照目前的估值，丹尼尔在blogger的16％股份，也就只有3、4个亿。和马克在谷歌所持股份相差不多。
这就让丹尼尔有一点落差了。
目前谷歌在blogger其实是有控股地位的，埃作为创始人目前只有12％左右的股权，谷歌有52％左右，丹尼尔的投资公司是16％，剩下的就是红杉资本的20％。但是之所以谷歌需要通过协商来解决这一个问题。
是因为当初各方投资的时候，合同里是预定公司的运营管理权还在埃的手。除非75％以上的投票权否定这一约定。
这就要求，必须有其三方同意这一决策。红杉资本是投资谷歌的主要风投之一，所以他们也是推动谷歌ipo的最重要的力量。但是两家之和也只有72％，声誉的28％股权在丹尼尔和埃手。
相对而言，从埃那里收购也难得多因为这意味着blogger完全被谷歌消化掉了，埃即便留任blogger也只能成为谷歌某一个产业部门的负责人，这让身为创始人的埃肯定很难接受，毕竟这不是两年前，blogger几乎无以为继的时候，现在blogger的发展前景非常好，他们甚至能够独立上市。在这种前提下，放弃自身的独立性，是很难的。
那么，转而从丹尼尔这里下手，就要简单的多。
毕竟，对于丹尼尔来，blogger的16％并非他的主要投资。
况且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能够置换成谷歌的股票，丹尼尔未必会觉得自己亏了。所虑只是，丹尼尔需要考虑埃的态度，他毕竟不是纯粹的风险投资，以上市为赚钱的目的。他当初投资blogger，是为blogger取得新生起到关键作用的。
至于第二点，谷歌的意图就更加明显了。
虽然他们没有明确自己希望稀释掉丹尼尔的股份，但斥资2亿进入mb的话，按照mb目前的估值，稍作溢价，可以取得10％的股份，其的7％需要丹尼尔让出来。而他如果想要阻止这一注资对股权产生影响，就必须对应3：7的股权例，出资4。67亿左右，以平衡掉谷歌的出资。
他肯定拿不出这笔钱，按照谷歌方面的规划来。
但可惜，目前丹尼尔不缺少现金。
因此，这两点总的来，对丹尼尔都算不上什么难题。
但他当然不能这么跟佩，那样他就“技术男”还“技术男”了。
喝了差不多半杯咖啡，丹尼尔才像是考虑良久的样子。
“佩。我先你们的要求，”丹尼尔组织着自己的语言，“blogger的问题，关键不是在我。如果红杉资本决定支持你们，那么接下来你们要取得意见的，应该是埃，他对于blogger来，和佩你在谷歌里的地位相差无几。不同之处在于，他甚至负责blogger的运营。所以，一旦你们之间出现了大的矛盾，这对blogger来，没有好处，对谷歌ipo来，也肯定没有什么好处。就我个人来，保留blogger的股权还是置换成谷歌的股权，都没有太大的差别。我也认可，你们希望将blogger纳入系统的做法。这确实非常有助于谷歌丰富自己的产品线，增强你们的盈利能力。”
佩默然点头，“我们之前跟埃也接触过，毕竟过去合作愉快。但是埃的态度较坚决，他希望blogger能够独立运营，独立谋求上市，而不是作为谷歌的一部分这是没法接受的，这毕竟是合则两利的事情。埃的工作，我们会继续尝试服他，但是谷歌还是希望。如果在谷歌的ipo进展到适当阶段的时候，埃还是坚持自己的意见，你能站在谷歌这一边，我能够了解创始人对公司的感情。事实上，谷歌对我来也是一样的，可我和谢尔盖也只是持少数股份，公司的发展应该我们考虑的第一位。”
佩在这个话题的时候，似有似无地暗示到下一个问题了。
在谷歌和其他资本看来，丹尼尔强硬把持mb的大多数股份。使mb使用盈利资金进行发展，是耽误mb的行为。
这绝对不是现代初创企业应该采用的策略。
如何实现公司的最佳发展，才是创始人应该考虑的，佩显然是这么考虑的。
不过mb和谷歌有截然不同之处，因为佩在创立谷歌的时候，100万初始资本是东挪西借凑出来的，一开始，他们没有能力在不借用风投的基础上实现谷歌的发展。但是丹尼尔投资mb的时候，已经有相当的财力基层，而且，他还以blogger的20％股权作价换取当时初创的mb股份。
mb的发展资金一开始就是较充足的，再加上它在盈利上做的非常成功。
所以强硬的要把两者等同起来对，