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慢慢的，甘元彤的皱眉也已经舒展开了，他突然间觉得那饰演小倩的女戏子还是有几分韵味啊，唱歌声甜而不腻、余音袅袅。
金良玉手上的扇子也不知何时落在了脚下，摸着下巴不断点头，“叔父的眼光还是没错的，这小倩果然值得一看，回头我也得给兄弟们推荐一下”
余文知道丸山剧团要在这听潮阁酒楼演出时，摇着木扇子也进来了，不过他来得较晚，进来时剧情都快进入高潮部分了。
全酒楼的客官中，唯有余文是心不在焉的一个，只有他时而露出惊讶的笑容时而露出会心的笑容在东张西望。
没想到小倩竟然有这么好的效果，余文一边吃着小菜一边思索着。
“正是应了那句话——创新是第一生产力！”
这创新二字并非说余文写小倩是创新，他本来就是抄蒲松龄的创意。这创新呢，是对陆朝人民而言，陆朝人绝大多数都没听过人鬼恋，他们潜意识里都觉得鬼是邪恶的，是人类的公敌！
而小倩中的鬼并非都是邪恶的，如小倩她和人类一样，也有七情六欲，还会爱上一个落魄的穷书生。
这是人们所想象不来的剧情，毫无疑问便是创新！这些新奇的东西给陆朝人民的冲击力是巨大的，再配合上精彩杰伦的故事情节，自然都爱不释手了。
余文很满意，心里想着，或许自己应该将画皮也改一个戏剧版出来，这时候戏曲也终了，戏子门正在退场。
听潮阁酒楼的客官同样也很不解，你们可没说这是连环演出，怎么演了上集而没有下集呢？他们的素质比之小酒楼要高得多，并未开口骂人，但是愤怒也是难免的，纷纷说要酒楼的掌柜过来。
这时候古典梅兰芳出来了，九十度鞠躬的姿势很是标准，那神情也很诚恳，缓缓说道：“各位看官对不住了，关于小倩这戏曲的下本部分，若是有兴趣，可以期待听潮阁酒楼的公告，最多五日，我们将上演下半部分。”
“我们今天就要看下集！”台下有人大声说道。
“这位爷，实在对不住，不是我们不肯演，是我们也没有下半部分，这部戏曲出自于余留仙大家，也就是九州异志期刊那篇叫做小倩的。”
九州异志？
金良玉一拍大腿，“昨日我表弟给我送来一本薄薄的杂志说是很不错，好像就是什么九州异志，还有小倩什么的”
金良玉的表弟，其他三位才子也很清楚，这是一个不学无术的少年，无才也无德，所以金良玉没看那九州异志也正常。
“九州异志？以前没听过啊！”
渐渐地讨论九州异志的便多了起来，更有人直接起身要去书商那儿好好找找这一本杂志来。
“小儿，结账！”余文一撩衣袍站了起来，打了个响指。
“好嘞，来咯！”
小儿屁颠屁颠而来，只见余文屈指一弹，咔噔一声纹银一两稳稳当当落在了小儿的木盘中，空气中传来一句话。
“余下的是给你的小费。”
小二嘴笑得都合不拢了，这位客观才吃了五百文，竟然大方给了自己五百文当做小费，是大好人啊。
“客官，祝您一生平安！”小二双手合拢，对着余文的背影深深一拜。
第六十九章分成协议（）
余文对于九州异志的造势还不算完，书商这一块宣传还有很多可能性，自然不可少，等到期刊发行时，一些大的书坊内要有专柜和专门的售卖员，配合上巨大的横幅来吸引人的目光。
李氏书坊是青城内最大的书商之一，而余文是这家书坊名义上的大掌柜，虽然只是个虚名，不好调动内部的工作人员，但是腾出一个专柜来还是没问题的。
再叫来两个少年来专柜前专门介绍九州异志，如今余文要找人帮忙很容易，那群做过宣传员的少年们都很喜欢往杂志社来，因为余文总会散发一些充饥的馒头，若是他们一看有短工可以做，都很踊跃报名。
除了李氏书坊外，还有其他书商的合作事宜，这事余文交给余良去谈了，但是谈下来的结果令人失望，只有一家书商愿意不拿提成销售九州异志，换句话说就是免费代理，完全不赚钱的代理。
等到余良回到杂志社汇报情况时，余文听后哑然失笑，拿着铅笔敲了敲余良的脑壳，“这家愿意的书商恐怕是极其喜欢我们九州异志的吧？”
“我们杂志这些天名声可响亮了，其实其他书商也都喜欢我们的杂志，不过他们都要拿提成，有些要五成，还有更狠的要九成利润呢！我骂他你们怎么不去抢？只有这家利国书商才是真正推崇我们杂志的，他们愿意不要任何分成，但是运送书本的人工费必须由我们来承担。”
“糊涂！小良，你糊涂啊，书商也要赚银两的，他们可不是慈善社，提成肯定是要拿的。”
“老板你先听我说来再训我也不迟。书商盈利的模式有两种，一种就是分成的模式，另一种则是批发一批书籍后按高价卖出去。这些都是针对普通的书籍，我们杂志社的书可不同，是顶尖的畅销书，放他们书商处售卖无形中给他们增加了大量的人气，也会促进其他书籍的销售，于长远来说，这才是最大的利润！除了那利国书商的掌柜外，其他书商的掌柜都是鼠目寸光！”
余文是全权交给余良去做这件事的，所以这一切都是余良的自我决断。
啪啪啪
余文面露赞赏的神色，鼓起掌来，一边说道：“小良，你后半部分说的话很精辟，你有这般见识很不容易，但是你的做法还有待商榷。”
“愿闻老板赐教。”
“九州异志在青城或许小有名气了，可离我们的目标还太远太远，所以我们不能放弃任何能够展示、宣传我们的地方，哪怕是再小的书商我们也不能放过，我们的目标是哪怕暂时不盈利，也要让所有的书商都争相来采购我们的杂志！等我们成为庞然大物的那一天，所有的书商都会来争相要求首发九州异志。”
余良听完后闭目思索了一会，睁开眼睛后一脸不置可否，“老板的意思是我们不追求利益跟所有书商签？”
余文摇头，“你再想想。”
十来分钟后，余良双眼放光，一拍脑门道：“老板，我想明白了，我们的知名度还有限，此时没有太多的资本让别人免费帮我们卖书，等到我们壮大了，在陆朝有足够的知名度了，就有资本了！”
余文微笑点了点头，示意余良继续。
“所以，我们现在应该跟所有书商签约，不管他们要多少提成，无论他们心多黑，我们都答应他们！但是我们不与他们签长期的合约，只签短期的，如三个月或是一个月的。哼哼，等到我们的知名度够大了”
余良的聪明让余文感觉欣慰，他原本的意思也差不多是这样的，既然你的目标放的远大，就没必要在乎眼前这一点点的蝇头小利。
青城内一个大一些的书商，撑死了也就出售个几百本杂志而已，我们甚至可以不要这个利益，只求借助书商的力量来扩散至全省乃至全国，甚至是国外也不是没可能。
“既然这一切你都懂了，那就再去做吧。”余文突然想起合约书上那难看的签名，接着皱了皱眉说道，“不过你的毛笔字是不是该练一练了？就连老张家三岁小孩也比你写的好看！”
“老板，您您的毛笔字也”余良是想说，你的毛笔字比我的还要丑，自己不练干嘛要求我去练？
“我会写铅笔字，你会么？”余文没好气说道，他其实也有心去学一学毛笔字，可奈何空余时间不够。
余良一时语塞，余文的铅笔字他是有见识过的，无论是楷书还是行书甚至是草书都别具风格，看起来赏心悦目。
“小良知道了，今晚就开始学！”
余良跑着出了门，他知晓这一事很迫切，因为杂志明天就要发行了，所以务必在今天要签好合约。
“针对大书商的合约，我们只要一成利润，且所有的运送都由我们来承担，所有合约都是按照这个规程来，已经是最优惠的了，这样，我们可以先签三个月，三月后若是您不满意，我们再行商榷，如何？”
大书商可以给出九成的利润，小书商则七成，中型的书商则让出八成，这是余良想好的分成公式。
书商都很乐意，如此高的分成协议，且还不用担心库存的问题，杂志社那边承诺卖不出去的一律接受回收。于是这群书商都恨不得将所有书�