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“我的妈……”听到这儿小希心里都糊涂了。心想‘哪就哪凡子哥就是你救命恩人，哪有那开车撞救命恩人的……’
看到小希表情。张凡不禁抿嘴忍笑。
这时郑澜和韩欣彤走出来，众人相互介绍一番后一起走进套房。
……
33套房，进来后江临仙坐在张凡身旁说个没完，一会谈到德国见闻，一会说起看到的网上八卦，之后又拿出给张凡、雪君准备的圣诞礼物。
单是她一人就把房间里的气氛搞活，逐渐雪君和小希对她产生好感，一顿饭下来都吃的很开心。
临近下午2点，临仙拉着雪君、小希去房间试衣服，张凡和郑澜、韩欣彤聊起‘麻雀熊猫圣诞活动筹备情况’。
“对了，刚才我们在麻雀上看到你们为麻雀、大白设计的‘形象服装’，很可爱很漂亮，将来会在世面销售吗？或者当做品牌服装发展？”韩欣彤捧着水杯问道。
张凡道：“我们设计‘形象服装’目的就是深化品牌在粉丝心中形象，让粉丝对麻雀熊猫有一个直观的品牌印象，可能元旦以后就能在电商平台卖到。”
“做成‘品牌服装’到没有考虑……”
“那到挺可惜的。”韩欣彤微笑道：“我觉得你们应该把这类服装长期做下去，每季推出一款新品‘形象服装’，这样不仅让你们品牌形象活跃起来，同时能长期影响粉丝兴趣，还能达到品牌形象版权有效利用，额外制造盈利。”
“比如你们（超能）动画里现在超火的袋鼠萝莉‘龙珊瑚’，她出场穿的袋鼠装就很有开发潜力，现在淘宝平台很多商家做她的‘仿冒服装’……”
“他们都没获得你们的授权吧？”
“这倒没有。”张凡似乎猜到临仙小姨的意思，与郑澜对视一眼笑道：“韩女士想接手做这些？”
“看来什么都瞒不住张总。”韩欣彤放下水杯道：“其实我来还有一项目的，就是想与张总商量合作开发‘动漫服装’。让我意外的是张总今天刚好推出了‘形象服装’，看来我们想法上已经很接近。”
“最近我调查了一下《超能》周边市场，发现将来这块有很大的开发潜力。据我了解，张总联合‘红光实业’四家公司，几乎把可以涵盖的周边领域都开发了，却唯独没有开发‘动漫服装’这块儿。”
“我认为这是很大的版权浪费。所以我想成立一家服装公司，跟张总合作开发星火动漫旗下，所有人物的服装版权。”
“哦？”张凡短暂思索，郑澜左右笑道：“欣彤的意思，是想让‘星火动漫’里面的人物，穿上他们设计的服装。用利润分成模式，支付你们版权费，说广告费也可以。”
说到这儿，张凡明白韩欣彤的意思，同时佩服她的商业眼光。
《超能陆战队》现在每一集都有2多万的网络点击，如果里面人物穿上某公司设计的服装，或者动漫人物被开发同款实体产品，其广告形式比任何广告都有效。市场潜力可以想象。
加上明年《超能》国语版将在国内以及亚洲华人电台播出，关注范围就更广。
或许只要打上‘超能陆战队同款正版’标语，就能在网络上热销！
只要服装设计能让消费者满意，将来不但流行粉丝中，还会走向大众消费群体，覆盖青少年、儿童服装领域。
宣传品牌同时带来一笔客观的分成收益，可以说是双赢的开发计划。
……（未完待续）
第480章 韩老板的商业头脑【一更】（）
望江酒店，303套房。
听完韩欣彤对‘动漫服装’的市场分析，张凡散去思索点头道：“这个项目的确很有开发潜力。不过说句实话，韩女士你并没有服装市场和行业经验，你怎么保证我们版权能够有效开发？？”
“我知道。”韩欣彤微笑道：“想要开发‘动漫服装版权’，星火完全可以找一流的服装品牌，或者单独创建子公司经营，欣彤也的确没有经营服装领域的经验和渠道。”
“但我觉得，我所欠缺的正是张总和星火需要的！”
“哦？”张凡与郑澜含笑相视，端起水杯道：“请韩总指点。”
“指点可不敢。”韩欣彤从随身皮包中拿出一份文件递给张凡道：“张总请看，这是我准备的合作方案……”
“我觉得星火不适宜找有实力、有渠道的服装厂开发‘动漫服装’……”
“原因很简单，首先既然他们有渠道、资本，洽谈要求就高。你们可以在我手中拿到五成利润分成，在他们手中或许只能拿到三成。无形中降低了你们版权受益。”
“其次，有自己品牌的服装厂，不易在消费者心理建立新品牌影响。”
“好比一个演员经常出演反派角色，观众看惯了他演的坏人，就算他出演好人也会给观众带入坏人印象。”
“假设你们跟李宁合作，即使额外创办‘动漫服装品牌’，在心里上也会给消费者一种‘运动服装’感觉……”
“没想到韩总对心理学也挺了解。”张凡点头道：“请继续……”
韩欣彤道：“研究市场本身就是一门心理学，如果读不懂消费者心里，怎么去读市场？不知道消费者需要什么？产品怎么可能热销？”
“刚才说到张总不易和大厂合作，可能你会想‘我可以退而求其次。选择不出名的中小企业或代工企业，毕竟他们有服装行业经验’……”
“如果张总真这么想我也不反对，但我想说一点‘他们连自身品牌都发展不起来，跟这样的企业合作怎么确保星火动漫版权有效开发……’？”
……
听到这儿张凡目光猛然一亮，似乎重新认识了眼前这位芭蕾舞职业的金融美女。
郑澜留意到他的神色，微笑端起咖啡等韩女士继续说下去。
其实郑澜也是昨天和韩欣彤喝咖啡时。才重新认识这位美女的商业头脑，过去韩女士给她的印象只是一位相貌身材不输于自己的职业舞者。
说着话，韩欣彤把所有‘与大中小厂商合作的利弊’都说了一边，分析时条理清晰，让张凡没有反驳余地。
最后道：“所以我的观点是星火不易与有渠道资源的厂商合作，我的缺点也就成了优点。”
“首先我愿意无条件拿出30％股份交给星火控股，并拿出5成销售利润来支付版权费，我想星火与红光实业他们合作模式，也是这样吧？”
“其次。我的确没有渠道，但我想比拼渠道的话，谁会有星火渠道优秀？”
“我的计划就是把‘动漫服装’打造成一个以互联网基础的品牌，借用麻雀微漫画频道、大白商城、熊猫聊天应用市场来推广、销售这个品牌。”
“如果我有自身的渠道，反而不容易去专注与星火进行合作，失去品牌该有的个性。”
“我的第三个优点，就是我对这项商业计划很有信心！所以才敢空口和张总说大话，但我想当初张总创建星火时。也和我现在的状态一样吧？”
……
张凡抿嘴一笑，看了眼郑澜道：“真没想到韩总有这么高的商业见解。你说的不错。以上三点都能说服我。但有一点你似乎没有回答，为什么我不能自己创办一家公司？”
“就像韩总说的那样，我有推广渠道，也有销售渠道，设计能力韩总之前也在网上看到了。生产方面更不是问题。”
“为什么我不能自己建立品牌？我想只要这个品牌一推出，借助星火现在的品牌影响力。一定会取得不错的基础。凭什么把其他5成利润以及70％股份给你？”
“不是70％是51％。”韩欣彤接话，含笑看向郑澜道：“郑总已经和我谈妥，只要我能说服你，郑总就对我的服装厂进行一笔投资……”
“原来你们已经商量好了。”张凡失笑道：“我说今天怎么有种赴鸿门宴的感觉。下面我想听听韩总最后解释。”
韩欣彤脸上笑出一丝红晕，道：“张总是故意给我机会？还是想考欣彤？”
“很简单。如果其中没有顾虑的话，我想以张总的商业智慧，恐怕早就想到这项开发计划，更不用听我在这里啰里啰嗦。”
“星火单独成公司经营‘动漫服装’，的确能获得极高的品牌起点。相信消费者和粉丝也会非常期待。但有句话说得很好，期待越高，意味着失望也大。”
“星火发展到现在一直给人非常出色的印象，如果由张总成立‘动漫服装品牌’，我