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美国机场管理公司派他来竟标托尔图加机场项目，可以说明美国机场管理公司对托尔图加岛机场项目非常重视。
查理。托尔斯拿起资料仔细起来。
离托尔图加机场项目竟标开始还有半个月。
这半个月的准备非常重要。
准备得越充分，竟标成功的可能性越大。
19家来自世界各国的机场管理公司，民航机场建设公司竟标一个机场项目，本身就说明托尔图加机场项目是一个非常优质的项目。
也正因如此，竟争才非常激烈。
鼓足了劲，想竟标到托尔图加机场项目。
影响竟标成功的因素有很多。
比如，机场项目工程报价。完工工期，项目竟标方案，工程质量要求等等。
这是一个斗智斗勇的过程。
在这个半个月里。
交易，游说，甚至贿赂不断地在暗中进行。
一个利润达到1亿5000万美元的大项目，拿出5％，10％来做一些暗中交易也是值得的。
不过，显然，他们搞错了方向。
托尔图加岛各个专门委员会权力非常大，特别是建设委员会。建设处，其权力可以在托尔图加岛各个委员会，各个职能部门中能排到前三。
但在托尔图加机场项目中，最终做拍板决定的是陈锐。
谁要是能够抓住陈锐的心。做出的竟标方案切中陈锐的想法，谁就能够在托尔图加机场项目中竟标成功。
去游说、贿赂建设委员会委员，建设处官员，这种做法作用有限，而且非常危险，蠢蛋才去做。
这段时间。想见到陈锐很难。
除非你能够影响国内，派一个足够级别的官员访问托尔图加岛，这不太现实。
与他们接触的是托尔图加岛建设委员会，建设处层面的人物。
谈了很多，关于托尔图加机场项目的实质性的东西也谈了不少。
但，对于作出一份能够切中陈锐想法的竟标方案帮助很小。
查理。托尔斯非常明白，在托尔图加机场项目，最终哪个机场管理公司能够中标，最终做决定的是陈锐，不是建设委员会的委员，也不是建设处的官员。
查理。托尔斯让助手文森特。费收集了一些关于陈锐方面的资料，资料很详细，但对作出一份能够切中陈锐想法的竟标方案帮助有限。
突然，查理。托尔斯眼睛一亮。
眼帘里出现一个名字‘卡尔森。哈里’。
这个名字在这些关于陈锐的资料信息至少出现了10次。
看起来是一个很不起眼的小人物。
可能并没有多少人注意到这个小人物，也没有多少人在这个小人物身上花太多的心思。
不过，查理。托尔斯可不敢小看这些不起眼小人物。
就是这些很不起眼的小人物往往能够获得大人物的亲信。
比如，阿拉伯国王的理发师、裁缝师，总统的糕点师。
显然，卡尔森。哈里扮演着这样的角色，是陈锐最亲信的人。
在卡尔森。哈里的一栏资料中，康奈尔大学。
查理。托尔斯向门外喊了一句，‘文森特。”
“有事吗？查理先生。”文森特走了进来，对查理。托尔斯说道。
“你是康奈尔大学毕业的，你认识卡尔森。哈里吗？”
“认识，以前我跟他都是橄榄球队的队员。”文森特点了点头。
“能帮我引见一下卡尔森先生吗？就是海景酒楼三楼，我请客。”查理。托尔斯说道。
查理。托尔斯的语气变得轻柔，对卡尔森。哈里用了敬称，卡尔森先生，而且在海景酒楼三楼宴请卡尔森。哈里，要知道，在海景酒楼三楼是消费一次几千美元以上，酒是世界上最好陈酿酒，做菜的材料是食材中最精华的一部分。（。）xh118
第一百八十三节 成功就这么简单（）
“好的，查理先生。”文森特点了点头，语气里有些酸溜溜的。
自己与卡尔森。哈里以前都是校橄榄球队的队员，两人认识，一起配合过。
自己在学校各方面非常优秀，而卡尔森。哈里在学校表现比较普通。
自己大学毕业后，进入adc…has公司工作，自己工作非常努力，在上司面前竭力表现出自己出色的一面。
受到adc…has公司负责机场建设方面的主管查理。托尔斯的看中，一飞冲天，成为查理。托尔斯的秘书，有个非常好的前程。
而此时，他发现自己与卡尔森。哈里相比，自己得意的成就什么都不是了，微不足道，都不好意思提了。
卡尔森。哈里已然成为了自己平时需要仰视，竭力在其面前表现的主管查理。托尔斯都需要讨好的对象。
真是人比人，气死人。
文森特终于明白了一个道理，际遇很重要。
卡尔森。哈里远远没自己优秀。
但他有非常好的际遇，进入了当时还是托尔图加岛旅游公司工作，又被陈锐看中，成为陈锐的助理，受到陈锐的亲信，这种际遇连自己都感到嫉妒了。
位置虽然不高，但查理。托尔斯都需要去巴结讨好他。
卡尔森。哈里在陈锐身边呆几年，外放出去独当一面，至少是镇长级别或职能部门的处长级别的，权责极重。
比如在托尔图加岛职能部门中权力排第三的建设处处长，手下管了4000多工人，经手的金钱数千万，上亿美元，掌握建筑材料采购大权，是无数古巴商人、美国商人争相巴结、讨好的对像。
同样的价格，同样规格，同样质量的建筑材料，建设处处长手上的笔稍微勾一下。就是一笔数百万美元，利润数十万美元的大单。
………
马尔鲁日镇，嘉悦酒店。
嘉悦酒店是刚投资兴建的度假酒店，为来托尔图加岛旅游、度假、参观的游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能。
酒店建有良好的沙滩。游泳池，健身房，运动场等设施。
酒店投资额达到5个多亿，有12层楼，48米高。是岛上最高的建筑，有客房360多间，公寓36间。
游客住在嘉悦酒店，通过阳台，可以远望海面，白天可以看到蓝天白云，绿水环绕，吹着海风，闻着大海的味道。傍晚，可以黄昏夕阳。落日余晖洒在海面上，非常有诗情画意。
嘉悦酒店的大厅。
这里布置成托尔图加机场项目竟标会场。
台下坐无虚席，鸦雀无声，所有人将目光投向台上。
主持人站在台上大声宣布道，‘我宣布，美国机场管理公司（adc…has airports）成功中标，获得托尔图加国际机场场坪土石方工程项目，机场航站楼工程项目，航站区配套工程项目，机场场道混凝土工程项目。通迅导航、气象、助航灯光工程项目的承建权。
项目报价6。72亿美元，完工工期41个星期。项目工程实行包工程质量、包工程内容、包建设工期，并按行业管理要求，接受托尔图加方面监理部的监督管理。”
竟标结果一宣布。当即，日、本大田建设株式公社的代表站了起来发问道，“请问，我们公司对机场项目的报价是6。61亿美元，远低于中标公司的6。72亿美元，为什么没有中标。”
主持人开口说道。“这是陈先生做出的决定。
托尔图加岛在迅速发展，创造了举世震惊的‘托尔图加岛速度’。
现在限制托尔图加岛快迅发展的最大瓶颈是交通问题，所以陈先生希望托尔图加国际机场尽快修建完工，投入运营，与世界紧密联系起来，给托尔图加岛的腾飞，发展成为一个现代化的大都市插上翅膀。
完工工期是陈先生考虑的首要问题，而项目的报价是次要问题。
所以，美国机场管理公司（adc…has airports）提交的托尔图加机场项目方案中，承诺的41个星期完工工期更容易获得陈先生的亲睐。”
台下，听完主持人的解释，参与托尔图加机场项目竟标的其它公司的代表懊悔不已，几乎要抱头痛哭起来。
早应该想到了，我就是一个笨蛋！
很显然，相比项目报价，陈锐更看中的完工工期。
不然的话，迫切希望‘走出去’的中国民航机场建设集团给出的项目报价是6。58亿美元，比美国机场管理公司少1300万美元，更有希望竟标成功才是。
要的是速度！
就像陈锐创造的‘托尔图加岛发展奇迹’一样的速度。
都没有抓到重点，搞错了方向。
制定的项目方案