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“租金一个大子都不用交”张振岳故作神秘道。
“一个大子不交，世界上哪有这样的好事啊？那你们花大价钱租铺子图什么？”赵大婶开始怀疑自己的听力是不是出了问题。
“咱们想请婶子做我们的掌柜，替我们管理几个铺子，所得的话，按照三七开，赵大婶您拿三成，我们拿七成，此外为了避免你吃亏，我们每季度还会支付一次工资给您作为基本的生活开支，您看如何？”
“这是真的假的，大兄弟，别拿你婶子俺开心啊，这世上哪有这样的好事啊？做买卖可不是一件容易的事情”赵大婶还是不太相信，反而开始劝张振岳要谨慎。
张振岳知道多说无益：“这事肯定是真的，婶子您要是觉得行，三天之后收了摊子就去驿站老胡头那里等我们，我这还有几家要走，三天后见了您。。。”
随后张振岳带着萧严、宋小鲁走访了原本在驿站做营生的几家以及这襄城中有名的布庄钱老板，裁缝铺沈掌柜。
萧严现在已经惊讶的合不拢嘴了：“大哥，你这又是豆腐摊，又是米店，又是布庄的，你到底准备拿这十二个铺子做什么啊？”
张振岳十分平静的回答道：“百货。”
看着萧严和宋小鲁的嘴巴张的都快可以塞下鸡蛋了，张振岳示意他们两个在路边的石头上坐下来听自己继续说：“咱们要做买卖容易，可是要赚钱就得用心去想去做，不能全靠吃苦卖傻力气，要有自己独特的思路和想法，不然凭什么轮到你发财啊？你们再瞧瞧，现在这里的人要买个什么东西，保不齐把整个县城大街走完还不一定能买到自己想要的。我们就要抓住这一点，衣食住行，扣住这四个东西来做个大盘子，搞一个百货市场出来，让老百姓吃穿用度都能在这个市场里完成交易，如果我们做到了，那么我可以说，这个盘子产生的效果绝对会超出我们的想象。你们可以这么想，届时整个襄城县的男女老少都会来逛咱们的百货市场，在咱们这里获取所需。而我们要做的就是把专业的事情交给专业的人去做，保证质量，以求稳定。比如豆腐花，味道没变，都是赵大婶做的，她辛苦一下一天能买个几百碗，再多多不了了，那要赚钱怎么办，多雇佣人才行。她有手艺却雇不起人，雇不起人有客流也没用。所以我们三兄弟要做的，就是整合这一块的资源，帮她集聚人气和客流，帮她雇佣人手扩大经营。然后我们要做的就是维护，就是抽水，这才是真正的互惠共赢，不单单是我们和赵大婶，这襄城的百姓生活方式也会因此获益，这才是真正的无量功德。”
萧严和宋小鲁听完互相对视了一眼，然后齐齐的朝张振岳伸出了大拇指：“大哥就是大哥，高，实在是高。”
第015章发家致富（六）（）
第015章发家致富（六）
三天之后，在驿站的小饭馆里，张振岳和豆腐赵大婶、铁匠李二哥等人还有布庄钱老板的代表以及其他一些行业的从业者，这是张振岳给的定义。总之是十五个人坐在一起谈谈大家如何合作做买卖，老胡头没参与他坐在外面把风。
“各位叔叔婶婶，江湖前辈，今天咱们能坐在这里谈买卖那本身就是一个缘分，咱们要做的事情是让大家一起发财，所以这一次的合作希望大家都能珍惜，都能尽心。”张振岳起身拱手十分有礼的说道，各家也是纷纷点头表示认同，毕竟来之前张振岳就已经开了一张很大的支票，所租铺子没有租金，这也是所有人怦然心动的原由。
张振岳继续道：“晚辈三人不才，盘下了驿站名下的十二间铺子，未来三年这十二间铺子都是由晚辈等人来经营。可是晚辈等人年轻无知且身无所长，况且当初盘下这些铺子的初衷也并非是留作自用，而是希望把这些铺子交给原本就在此经营的叔叔婶婶们来做。这点在我们三人当初来找叔叔婶婶们的时候就说明了的，无须复述。现在要谈的是怎么合作的问题，不瞒各位，由于驿站方面把租金提升了数倍，如果按照大家过去的方法来做，那么这些铺子最多支持半年还得交还给驿站，而我们不仅要保本，还要让大家轻松赚到钱，这就是很有挑战的事情了。所以我的想法就是一个字，变。”
变，坐着的众人顿时议论开了，不过这个时候对张振岳三人感恩戴德的赵大婶第一个站出来了：“小岳，你们几个说，怎么个变都成，婶婶我全力支持。”
“对，对，张老板，你且说说，如何变才能让大家都赚到钱。”其他的与会者也嚷了起来。
听到赵家婶子这话，张振岳很是感激的朝她点点头继续道：“首先第一点我要再明确说一遍，这些铺子是不收租的。不收租的原因是我们大家是合作关系，简单来说就是共同努力，共同分红，自然也就不存在谁想谁收租的问题；至于其他的费用，我这里也就不多说，按照我的想法都会从咱们赚的钱里头扣除。至于驿站是个什么情况，大家以前都做过也都知道，进到这个场子做买卖起码县衙是不会来找麻烦的，所以比起大街上咱们更有竞争力。其次就是怎么经营由我们三兄弟定方案，大家伙合计一下，觉得可以接受，那就按照这个方案努力做就行了，不要有太多的异议，我在这里保证大家能赚到钱，而且不是小数。最后就是分红的问题，按三七原则开，除开日常的费用和各位叔叔婶婶的基本生活开支，余下的部分咱们三七开。我们三兄弟要维系和驿站的关系，要维系整个场子的活性，所以对不住，这七的大头肯定是属于场子的。大家没有异议，能够接受，那么咱们接着往下说，不然就请离开，买卖不成情义在。”
寂静，一片的静寂，过了一阵子，布庄钱老板的代表突然开口道：“咱们和你们三兄弟合作也要三七开吗？”
张振岳没有说话，只是表情严肃的点点头。钱老板的代表犹豫了一阵子，双拳时而捏紧时而放松了几下后还是把自己的屁股牢牢的按在了凳子上没有动，算是默认接受了。
张振岳最担心的情况没有出现，心里顿时一阵轻松：“那好，既然大家这么给面子，都认可我们三兄弟，那么接下来我也有什么说什么，绝不藏私。”
“小岳，你说，俺们都听着”朴实的赵大婶又一次开声避免冷场，与之相对应的是萧严和宋小鲁，他们和在座的叔叔婶婶们一样，压根不知道自己的大哥要说什么，所以也都竖着耳朵认真规规矩矩的坐在那里等着听了。
张振岳故作老成的咳嗽了一声道：“这做买卖其实就是买和卖，而作为我们开店来说，关键就是如何卖的问题？过去咱们要把东西卖好，一是要靠自己吆喝，二是要靠东西自身质量靠得住，而我们这个百货栈则要在原来这个基础上再上一层楼。打个比方，集市卖菜为什么会这么热闹？为什么每次赶集老百姓都会蜂拥而去？大家想过这个问题没有？肯定有不少人想过，得出的答案也不尽相同，有凑热闹一说，有价格实惠一说的。其实最基本的一点都被大家忽略了，那就是因为只有赶集这一天，菜的种类是最齐全的，想办一桌子大菜，非赶集这天不可。而我们百货栈要扮演的角色，就是一个固定的集市。至于这些货品的来源，咱们可以学习一下驿站，以公道的价格固定收货，靠着乡亲们给咱们送上来就成了。这世界的生意无非是从衣食住行这四样衍生出来的，在这个百货栈里，我们要有提供小吃和便饭的美食坊、要有提供男子、女子不同年龄阶段衣服的成衣坊和供应鞋帽的鞋帽坊、要有供少女购买小饰品和孩童玩具的饰玩坊、要有供应猪牛羊肉的肉食坊，要有供应日常蔬菜水果的蔬果坊，还要有铁器、木器坊、粮油坊和南北杂货坊。将来如果有钱了，我们还可以再上一步做瓷器、玉器、金银器等，甚至我们还可以做茶叶坊。一言以概之，我们不再是简单的开门做生意，而是把所有大家需要的东西放进一个大院子里，让大家走进来选，走进来挑，逛夜逛了，吃也吃了，看也看了，最后买卖也成了。”
“奇才”钱老板的代表也是走南闯北见多识广的人，听到这里心里忍不住的夸赞了一句，而其他人则听的是目瞪口呆。
张振岳深怕大家听不明白，立刻补充了一句道：“简单点说，咱们这个百货栈就不单单是个卖货的地方了，它能够让大家伙来玩，来吃，来买货。让它成为比城隍庙更热闹的去处，大家可�