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束方巾的只能是秀才，明朝生员在穿着上就十分好分辨，只要头上一顶方巾，还有身上穿的秀才特别的衣束，隔几百步都能认出来进来的这位是一个秀才。
“山东这边啥都好，就是水不好，大人，这瓜片是上品，不过水不大好，所以茶香不正，不是小号慢待啊。”
“呵呵，掌柜说笑了，我一个老粗，能品出什么好茶来。不过，山东也不是完全没好水，我们浮山所不远就是崂山，那里有上好泉水。还有济南府里，也有好水。”
“对，大人真是博学多才，叫人刮目相看。”
“掌柜的意思是，没想到我这老粗还真懂。”
“哈哈，大人说笑了，在下可是承受不起啊。”
客栈的金掌柜原本是在陪着张守仁闲聊，一边嗑着瓜子，一边品着六安瓜片，正是有十分悠闲的感觉。
两人正议论泉水的功夫，看到这个昂然直入的秀才老爷，金掌柜便立刻起身，低声道：“这是州衙门的林师爷，是知州大人的亲信幕僚。”
一边说，一边就是抢先迎出去，在台阶上就躬下身来：“在下给林先生请安，这早晚了，先生贵脚踏贱地，也不说叫小号早点预备没说的，小号后院还埋着几坛上好的南酒，这就起出来，给先生品尝。”
这林先生是一个秀才，也是浙江诸暨人，那边的人和绍兴府人一样，考取功名不是为了金榜题名，而是为了出来当师爷赚钱。
绍兴那边的师爷，会赚的，比主官要捞的多的多，还没有什么风险。
因为一旦贪污事败，倒霉摘印的肯定是地方官，而不会抓他们的师爷。就算偶有风险，明朝地方最少有几千个浙东出来的师爷，彼此声气相连，互相照应，就是有大事也化成小事，所以他们出来捞钱，收益大，风险小，而势力更是大的叫人无法想象。
“呵呵，老金你太客气了，这一次学生是奉命前来，酒是不敢拜领了，只能心领谢谢！”
这姓林的秀才果然不愧是州官身边的亲信，说话温文儒雅，声音有磁性，不论是看或是听，都叫人觉得十分舒服，果然是一个难得的人才。
“不妨事，一会挖一坛出来，先生带回府慢慢品尝。”
“呵呵，一会再说。”
林先生阻止住客栈掌柜的殷勤，转脸看向张守仁。
良久之后，才一笑点头，揖道：“学生拜见副千户大人。”
“这不敢当。”张守仁很沉静，不过态度也算热诚，两手一抱拳，还了一揖，然后才笑道：“先生是州官跟前的人，我这个副千户现在还囚禁侍审，先生给我行礼，不是要折杀我么。”
第114章 ，漂亮的反击（3）（）
虽然不曾在官场应酬，不过好歹是看都看的多了，张守仁说起这一套时，也是十分捻熟，并没有生疏之感。
“呵呵，学生正是为此事而来的。”林秀才说完之后，深深看了张守仁一眼，笑道：“大人不请学生进去坐？”
“不错，是我失礼了。”
张守仁用一个手式表达了自己的歉意，然后便是与这林秀才携手同入，客栈掌柜当然是忙不迭的换了一轮茶水，然后静悄悄的退了出去。
这院子里原本就是幽静，也不知道张守仁怎么带的兵，三十多个部下，现在正盘腿坐在房间里，一个个跟泥塑木雕一样。
要不是时不时的有人用眼神扫视一下院中的情形，别人还以为这里头全是一些木头人呢。
环境清幽，加上茶水也还不错，对坐的两人也是很快就进入状态。
“张大人，我们推开窗户说亮话吧！”客套几句后，林秀才就直截了当的道：“大人其志非小，冯三宝控制胶东一带的盐市已经近十年，现在看来是要落在大人手中了。”
“不敢，确实有此志。”
张守仁欠一欠腰，语调从容，但也是十分坚定：“盐利非小，我辈军户人家也要吃饭。现在我有数百儿郎，都很敢拼，上头不同意，只会死更多的人。要想胶州一带风平浪静，更换巡检已经是必然之事。”
他讲的这么直白，又十分坚决，这种态度硌的林秀才有点难受。
不过转念一想，倒也释然了。
眼前这个青年军官要不是有这股子狠劲，岂能有这一次对话的机会？
现在的局势也确实是如张守仁所说，是他出头把冯三宝的势力一扫而光，现在胶东私盐这一块已经是真空势力。
有真空就要有人填，现成的有一个张守仁和他的亲丁队在，不正是最合适的人选？
非要压下去，再选用新人，没有几个月的时间太平不下来，这个道理，不用多想都是十分的明白。
总之，这一次把这家伙召到胶州来，冯三宝和同知一伙简直是蠢到家了。不仅多种杀手锏没有搞定这个副千户，反而把自己的老本都折进去了。
现在冯三宝死了，同知老底被暴，一伙人都得辞官走人，胶州知州好歹也收过张守仁的规例，知道这个副千户晓得规矩，为了平安无事银钱落袋，怎么决定，已经是没有什么可考虑的了。
就是眼前这年轻人的态度，实在是叫人觉得难堪哇州城一伙人斗来斗去，同知一直想和州官别苗头，这一次自寻死路，州官那边其实是欢喜的。要不然，尽管这个副千户做事十分老练，没有明显的破绽，但有如此完美的结果，也是大家都有想继续合作的意愿，否则，结果就大不相同了。
不过不管怎么说，这个青年武官，是打了一个漂亮的反击战啊
看到对方苦恼的神色，张守仁也是难得的抱有惭愧之意。
现在这个样子，简直就是黑社会在讲数，太叫有人点不好意思了！
第115章 谈判（1）（）
“张大人，你真是后起之秀啊”
本州的州官姓秦，在州官的任上已经是第三任了，第一任时，正是冯三宝冒起的时候，所以这个林秀才也是亲眼看见。
地方政务，无非就是几个方面。
赋税，这是最要紧的，当今皇上最看重的就是这个。赋税收不到六成以上，官肯定当不长久，要是能收到八成以上，升迁有望。
本州的秦知州既不是收不到六成的废物，也不是能收到九成的干才，加上年纪大了，能力不足，也不想动缠，就是打算在胶州养老。
结果三年一任，每一任的考语都是中平，这个考语不需要下台，也不能升迁，只要不想转任，就能一直干下来。
赋税之外，就是司法，也就是按不下去，非要惊动官府的案子。
再就是教化，也就是儒学，要是境内一年多考中几个秀才，就算是知州教化有功。
这方面，胶州这里也是马马虎虎，既不算优异，也不是落后地区。
总之秦知州就是在胶州这么混了下来，他的收入不低，但盐政上的孝敬绝对也是不小的一块灰色收入。
当知州的，象林秀才这样的高级帮手就有十来个，门房二爷一类的就有好几十个，再加上投靠他的家族宗亲和乡党，知州衙门一开饭总得十几桌上百人，这不贪不腐的，还真养不活这些闲人，更别提自己能落下一丁半点。
所以不要说盐政上收入不低，就算是很少，知州也不会放过的。该收的，绝不会放弃分文，蚊子肉再小，也能积少成多。
这么多年下来，秦知州和冯三宝合作愉快，每年都有固定的银子入袋，现在冯三宝死了，一想到可能失去的银子，就算是知州也承受不了这么巨大的打击，于是林秀才奉命出场，现在在谈判中处处落在下风，两只眼睛也是恨恨的盯着张守仁，只道：“大人要逼的学生无路可走了。”
他这么说，自是觉得前景不妙。
大家斗法，要互相有牌打才好，按张守仁的分析，知州这边确实十分被动。既然自己这一方没牌，那么是扁是圆，就只能任由别人揉搓了。
“哈哈，先生说的哪里话来！”
张守仁笑的十分爽快，对方服软，那就不必要再弯弯绕了，他很直接的道：“冯三宝之前给大人和列位先生的份例银子，我这边照旧好了！”
“啊？如此甚好啊！”
这个收获算是叫人喜出望外了，原本的谈判底线也就是如此。
银钱落袋，大家平安无事那就是最好了。
林秀才颇为不安，下意识地搓了搓手。在他多年的幕僚生涯里还真没见过几个这样的人，一边是频频出牌，把自己打的落花流水，一边却是自己主动后退，实在是大方的过了头