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“赵经理，其他九个条款倒可以商量，但你们要香港的独家经营权，似乎没有销量保证，是不是太不合理了？”林金玉平定心情之后就开始质问，进入谈判模式。
“合理？”赵经理笑了，觉得这是一个很有趣的笑话。其实不止是他，就连跟着他过来的二个手下都跟着笑了起来，似乎被戳中了他们的笑点。
窗外刮起了秋风，一股冷风从一扇敞开的窗户吹了进来，让到屋内的气温下降少许，融洽的气氛荡然无存。
林浩然坐在最后面的一位椅子中，静静地观察着他们的表情，真心没有觉得什么好笑的。虽然鹤湖的确希望借助汇康超市进入香港市场，但绝对不会跪着进来。
最为主要，他不会将独家经营权交给任何人，因为鹤湖将来的成就要立足于世界，鹤湖这个牌会增值上百倍。现在将独家经营权交出来，相当于给汇康超市送了一只会生金蛋的母鸡。
这时，一名助手似乎受到了林金玉的指示，将一份资料递到林浩然面前。
“内地和香港零售业的分析报告？”
林浩然看着这份资料，微微的不解，这似乎跟本次的谈判关系不大吧？只是他看下去之后，才发现自己真是盲目乐观了，原以为内陆饮料巨头之所以无法立足香港，是因为质的因素。
只是看完这一份资料之后，才明白没有表面那么简单，对面的人的确有嚣张的资本。
这份分析报告，澄清了一个很有趣的现象：“在内地红红火火的沃尔玛和家乐福，但在香港却找不到它们的身影。”
在华夏，由于地方政府将引入世界五百强作为政绩，会给引入世界五百强的地产公司一些优惠政策其他超市如台湾大润发则没有这些政策，了解内情的沃尔玛和家乐福拼命压低租金，权衡利弊之后，地产商大多会选择同意。
简而言之，这些国际零售巨头频频出现在华夏各大城市的黄金地段，很大程度上是政府追求政绩，搞直接或间接补贴的结果。说句不中听的，是政府补贴了国外零售巨头来屠杀华夏小零售商的结果。
其实在大多数国家，大卖场以分布在近郊和卫星城居民区为主，沃尔玛至今都没有进入纽约，这些大卖场对成本控制的要求非常高。
正是如此，华夏出现以“国外零售巨头为尊，小超市苟延残息”的现象。
香港这一边，则出现了跟内地截然不同的现象。家乐福因为无法适应香港的模式，从而选择退出，沃尔玛则根本从来没有进入这一个市场。
国外零售巨头面对着香港高地价的同时，也面临着不公平的税收政策。香港政府为了保护着弱小群体的利益，对大型的卖场征收的税费比较高，小型的便利店征收的税费比较低。
而最为主要的是，香港本土集团通过小超市连锁的方式，实现了对零售业的控制。其中，李家诚的百联超市和怡和集团的汇康超市占了百货业的70％的份额。
得渠道者得天下
为了保护着自身的垄断地位，他们动用了大量资源将家乐福赶了进来，而沃尔玛看着跟华夏截然不同的情况，也是没有指染这里的市场。
正是如此，香港的零售业已经被汇康超市和百联超市垄断。若是这样也就罢了，华夏垄断的电都需要大量的发电站支持。只是本土的集团很强大，他们将产业链进行了延伸。
李家诚有屈臣氏，屈臣氏集团旗下还有瓶装水、果汁、汽水和茶饮等产。
怡和集团直接跟国际巨头可口可乐合作，将自己的专营权给它，共同出资建立太古可口可乐公司，占股87．5％。太古可口可乐公司旗下不仅有可口可乐，而且还生产飞雪矿泉水、橙果粒等饮料。
另外，街头不少自动售卖机，售卖的是飞雪矿物质水，因为这些资产同样属于怡和集团。
可以这么说，这两家超市在饮料行业已经达到了“产销一体的生态圈”，根本就不需要别的饮料产来瓜分它的利润。当年可口可乐进来，都是选择跟汇康超市合作，而鹤湖呢？完全没有跟汇康超市叫板的能力
如今汇康超市的态度很明确，要么接受它的霸王条款，要么直接滚出香港市场。
“香港的情况，我相信你肯定了解了”赵经理摘下雪茄，嘴角微翘，“我知道你很能干，找到了阿部屋合作但是你们并不知道，阿部屋如今是自身难保，你们之所以肯跟你们谈合作，是他们没有资金了。”
其实他们汇康超市本来不打算拿出这种态度，但这鹤湖太不识抬举，明知道汇康超市在封杀阿部屋，结果这边还试图给阿部屋供货。
“我们跟阿部屋只是初步接触，这其中是不是有什么误会？”林金玉急忙解释。
她自然明白阿部屋的处境，这间新崛起的一个连锁超市，是香港一家连锁食专门店。因为走薄利多销路线，扩张得很迅速，但因大财团向供应商施压封杀，所以不少货是从外地例如日本货柜箱式大量入货。
而鹤湖去接触阿部屋，自然就相当于跟汇康超市过不去只是这其实是一个误会，这是鹤湖底下的一个员工所为，而且也仅仅是一次非常规的接触，没有涉及到合作。
“这个不重要，我们也不会听你们的辩解条款现在我们已经列好，同意就马上签字”赵经理吐了一口浓烟，一副很享受的样子。
咣
林浩然将资料重重放下，摸出烟盒点了一根烟，深深地吸了一口，眼睛闪过一抹忧虑。难怪其他内地的饮料巨头无法进入香港市场，这早就已经不属于一场公平的游戏。
原先觉得，香港这个市场跟华夏的相似度是最高的，也是最容易拿下的。但如今看来，似乎并不是这么一回事，如果按难易排名的话，这个市场简直比美国还要让人费神。
国际化，果然不容易难怪华夏的一间饮料巨头直言，他从来没有考虑过国际化。
“这些条款有些地方我们不能接受，希望能够商讨一下”林金玉并不敢将话说死，因为鹤湖要进入香港市场，的确需要汇康超市的帮忙。
“现在你要明白我们汇康不需要你们，而你们却非我们不可”赵经理将烟灰弹落在地上，脸上带着轻蔑，“现在你能不能主事，或者直接找你的上头商量，不要浪费我的时间。”
赵经理在惠康工作这么多年，早就明白针对不同客户用不同的态度。像是这饮料行业，不论是谈成怎么样，上头都不会怪责。现在自己就是要这大陆佬自己知道什么尿性，一个小牌也像进军香港市场，简直是烧坏了脑。
林金玉深深地皱着眉头，又是低头扫了那十个条款。其实同意这些方案，的确是最快进军香港市场的方式，让到鹤湖的产能够出现在货架之上。
但有得就有失，这块市场的兴衰完全被汇康超市控制。
“送杯咖啡过来，我给你一杯咖啡的时间”赵经理看着林金玉的犹豫，不屑地说道。
林金玉叹了一口气，抬起手叫来秘，准备利用一杯咖啡的时间，出去跟老板好好地商量。
“让他们滚吧”
正就时，突然一个声音响起，是那般的不和谐。
“你说什么？”赵经理扭过头望向那角落的年轻人，脸上带着不满。他没有想到，一个乳臭未干的小子竟然要他滚？
啪
“喝你妹的咖啡听清楚没有，马上给老子滚蛋”阿武当即拍案而起，指着那个赵经理破口骂道，眼睛隐隐带着兴奋。
其实他也忍了很久，在江都，从来没有遇到这样待遇。就算当即跟家乐福谈不扰，人家也是和和气气的，反而这一间小超市就嚣张上了，还敢给他脸色。
若不是为大局着想，他早就揍人了
“林经理，我对你管教手下的能力很失望啊”赵经理寒着脸，朝林金玉发难。
“失望你妹关你屁事啊？给老子马上滚蛋”阿武让人将门打开，又是冷冷地望着他，“难道想让我叫保安送你出去？”
林金玉平视着对方，并没有发言，若平时阿武敢这样嚣张，她早就让人丢他出去。但是今天，不说她很同意阿武的做法，而且她也没有权力指责阿武。
赵经理真的是懵了，他知道这年轻人仅仅是一个副经理而已，这里的主事者是林金玉。但林金玉并没有表态，他却一下子做了一个决定，这什么乱七八糟的公司啊？
“赵经理，那位是他们的老板”旁边一个手下突然醒悟，小心地望向坐在最�