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而作为一个商人，如何能给做到低进高出，最根本的要素，就是要了解交易者的心理底线！
了解到别人究竟是怎么想的，对于商人能否做成生意，可以说是至关重要的因素！
做生意谈判的时候，双方都有自己的心理底线存在，如果心理底线相互抵触，那么生意也就没有做下去的必要了！
这个世界上，一个物品的价值究竟是多少，说到底在买家和卖家心里，总是有一杆秤的
至于是不是高于市场价又或者是低于市场价，本质上来说，是毫无意义的事情
买家觉得值得，再昂贵也会愿意买，卖家觉得值得，再便宜也会愿意卖
这里就涉及到心理价位的问题了
比如说一件东西，买家觉得这件东西我最多出一百，而卖家觉得，我这件东西最少要卖一百一
在这样的情况下，谈判就是毫无意义的事情，对于卖家和买家来说，都会觉得对方在交易之中，表得毫无诚意可言！
买家觉得卖家把自己当成了冤大头，而卖家则觉得买家想要在自己身上捡便宜，于是交易自然就无法达成
一个高明的商人，在遇到这种情况的时候，往往会第一时间抽身而退
因为这已经不是交易本身的问题了，而是一种价值观上的区别
是的，价值观上的区别！
举一个简单例子来说，一件传家宝对于一个家族的人来说，自然是一件无价之宝
但是，对于买家来说，一件物品是否是传家宝，是不会影响这件物品本身的价值的，如果卖家要把传家宝在他们内心之中的附加价值，添加到物品之中去的话，那么对于买家来说，就是绝对不会接受的
所谓的在商言商就是这样的道理
想要做成交易，那么两个人在价值观上必须有相同的认知
比如说，对于狗肉店的老板来说，他看到的所有狗，基本上都是按照肉的重量来计算价值的，活狗和死狗不会有任何区别可言
而对于那些养狗的宠物主人来说，他们和狗肉店老板的价值观就完全不同，所以两者眼中的狗，价值也会有翻天覆地的变化，这样的两者，自然是不存在和平共处的可能性的，更加不存在交易的可能性
而交易的发生，往往只有在双方的对于事物的价值有一个共同认知的前提之下
比如说，买方觉得我最多出一百，卖方觉得我最少要收五十，那么双方的交易就可以进行下去，在这个前提之下，双方往往在交谈的一瞬间，彼此就能够感受到对方对于交易的诚意所在
说到底，所谓的交易的诚意，无非就是你的价值观和我的价值观彼此之间相互契合，然后彼此对于各自的价格都有所认同，仅此而已
而在可以交易的情况下，商人的水平就会很大限度的决定一个商人在一次生意之中，赚取到多少利益
两个水平相近的商人，最好可以谈到七十五块钱，而如果买方足够精明，读到了卖方的心理底线，那么或许只需要五十出头就可以买下自己想要的东西，而反之，如果卖方足够精明，能够读到买方的心理底线，那么或许就可以卖出接近一百的高价来
这个事实其实往往就是考验一个商人对于人心的认知的时候了！
如果对人心认识深刻，那么生意就会对自己有利，而如果对人心认识不深，给出了错误的价格，那么不仅仅可能会面临不必要的损失，甚至可能会因为过于强硬导致原本可以谈成的生意黄了
而高等地精一族，几乎每一个都是非常精明的商人，不管从事什么样的职业，他们对于商业都有极高的才能，在幻世大陆的各个角落之中，都会有地精商人的存在，只要有金钱的驱使，他们无所不为，无处不在
格里斯自然也并不例外
尽管格里斯更加喜欢充当一个遗迹探险者，但是对于人心的认知，却同样是非常深刻的
也就是因为如此，所以他才会在通往墨绿大厅的甬道入口之处，设置了一个足以致命的炸弹陷阱！
作为一个冒险者，格里斯对于冒险者们的心态理解，无疑是非常深刻的
所以他很清楚，即使有冒险者团队能够通过之前的两个守卫，也必定会因为心理盲点的关系，在自己设下的爆炸陷阱之中遭受重创！
第一千八百六十章 科技与魔法五（）
乱石神殿。
毫无疑问，不管从什么样的角度上来说
格里斯都可以算得上是一个天才
无论是在工程领域，还是在炼金领域之中，都是如此
而天才总是骄傲的
如果是一个人族，有着卓越的智慧和才能，往往很容易就可以得到同族以及这个世界上其他种族的认同
然而，格里斯却是一个地精
地精在种族上，相比起其他种族来说，是有着天然的劣势的！
即使高等地精有着不逊于人类智者甚至超出平均人类水平的智慧，但是地精的外形却依然使得他们在面对其他种族的时候，总是会饱受其他种族的歧视
矮小的身材加上丑陋的外貌，总是让人族们以及那些其他的智慧种族对于他们产生发自本能的厌恶！
颜值低的生物，总是更加不受到其他存在的认同的
这在一个秩序世界之中，几乎是不可避免的定理！
任何一个有秩序的世界之中，美好的事物都会自然而然的受到追捧，美好本质上来说，往往也就等同于是一种正义，破坏美好往往就会被定义为是一种邪恶的行为
事实上，不要说是在幻世之中了，就算是在现实里，情况也一样是如此的
一个邪恶丑陋的人受到残酷的对待，人们或许会觉得怜悯，但是却很少会产生愤怒的情绪，但是如果是一个善良美丽的女子受到残酷的对待，那么往往就会很容易引起剧烈的社会公愤
同样的道理，一个素面朝天的妹子在路边向陌生人借钱，多半是不会得到回应的，而反之，经过了简单化妆的妹子，如果做同样的事情，得到回应的可能性就会高出许多
说到底，无非就是因为在一个秩序的世界之中，美好的东西总是更加符合生活在这种世界之中的人对于世界的认知的，而也就是因为如此，人们总是更加热衷于追捧那些美好的事物
一个公司招聘员工的时候，颜值高一些的员工，总是更加容易活动工作机会，这并不是因为老板想要潜规则这些员工，只是单纯的因为颜值高的人天然带有更高的魅力，更加容易得到其他人的好感
尽管很多人在嘴上都会说，不在乎其他人的外貌，但是实际上，内心之中，却还是会有一定的偏向的
至少在第一次见面的情况下，外貌更加出众的人，总是更加容易得到其他人的善意
当然，一般来说，纯粹意义上以外貌去界定一个人的情况在现实之中还是比较少的！
就像是在相亲的过程之中，男女双方对于对方的外貌，其实是不会有太高的需求的，充其量就是不要长得太离谱，也就是了
而很多时候，外貌这种东西，更多的还是看一个人呈现出来的状态来决定的
！
是的，精神状态！
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很多时候，两个陌生人相互认识的第一眼，往往就会决定他们对于对方的态度
而这种态度的源头，有一部分是取决于对方的外貌身材，但是更多的因素，却还是建立在他们的精神面貌以及衣着打扮上的
一个积极阳光，看起来衣着得体的人，总是能够得到更多的好感的，而反之，一些人就算是外貌身体底子很好，但是如果装扮上显得邋里邋遢，则也会大大降低其他人对于他的评价
从现代社会的角度上来说，颜值这个说法，是一个综合性的概念，是包括了一个人的精神状态和衣着打扮在内的，