按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
用最小的牺牲，来换得最大的利益，先是试探，接着经过讨价还价，达到双方心里都能够接受的价位，最后达成一致，这就是谈判。
身为庞贝克的首席运营官，谈判对提娜来说就如同家常便饭一样。她知道谈判的规则，也知道谈判的技巧，但是这一次，她却不敢用以前的方法来对待了。因为谈判还没开始，她已经处在非常被动的局面了。而且通过刚才的接触她发现，对方和她之前见过的那些对手完全不一样，不仅不安常理出牌，而在态度上面也是变化多端，让她根本就莫不清楚对方的弱点。别人是想要从谈判中获得利益，而这个人却是从一开始就不想谈判，这样的态度也让她很被动。
她现在只有一个机会，所以必须要好好的把握，如果失去了，恐怕就再也没有第二次了。也正因为如此，她知道用谈判的方式来解决现在根本行不通，必须另辟蹊径，用其他的方式。
诚意？
他到底想要的是什么呢？
要不要试探一下呢？
他是否会把这种商业上的正常行为看成是没有诚意的表现呢？
缇娜感到非常的苦恼，毕竟是她有求于人，一旦对方生气，她这次的中国之行的目的就无法达到，不仅药品的事情无法解决，就连商业代表团的事情也要泡汤。
世界上怎么会有这么可怕的男人呢？缇娜在心里想到，她向来十分的自信，可以这一次，她却怎么都自信不起来，因为她刚刚就经受了一次打击。
“吴先生，请容许我向你解释一件事。”缇娜想了一会儿，然后看着吴天说道，“我对科恩的事情进行了了解，是的，科恩确实是我们庞贝克派来带回周克先生的，但也仅限这件事，之后发生的一切，都是科恩擅自做的决定，与我们庞贝克没有任何的关系。我在听到这件事之后非常的气愤，他不仅影响到了我们庞贝克的形象，还破坏了加中两国之间的友谊。我们庞贝克已经做出决定，将他开除出去，并将他送上法庭，追究法律责任。”
吴天听到后什么没有说，他很清楚缇娜说这件事的目的，表面听起来，罪魁祸首得到惩罚，很解气。但实际上，是为了推卸庞贝克的责任，表明庞贝克已经与科恩划清界线，科恩犯下的错，不能由我们庞贝克来承担。现在该惩罚的也已经惩罚了，是否应该让一切回到过去，走上正轨了呢？
说是解释，其实是为了撇清责任，同时也是在试探。如果他这个时候表达了他对这件事的看法，那么对方接下来就会根据他的态度适当的提出一些解决事情的办法，将整件事拉回到了讨价还价的谈判桌上。
但这并不是吴天想要的，所以，他没有表达自己的看法，而是表现出一副‘与我无关’的态度。他要让对方知道，撇清责任是没用的，试探也是没用的，诚意可不是这样表达的。（未完待续。。）
。。。
第四百五十六章 人心不足蛇吞象？（）
缇娜在试探之后，一直观察着吴天的反应，对于这个陌生而又强大的对手，她实在没有多少把握，特别是对方让人捉摸不透的脾气，让她即使在试探的时候，也是心惊胆战的，生怕自己的试探引起对方的不满，从而失去对方给她的这个机会。
她等了很久，都没有等到吴天开口说话，这让她无法判断对方对庞贝克的态度，也使她猜不透对方的心里是怎样想的。而吴天微微挑起的眉头，更是让她的内心当中出现了一丝慌乱。难道这个男人已经因为这次的试探而感到厌烦了吗？
生怕吴天离开似的，缇娜她赶紧说道，“吴先生，我公司已经决定解除与周克的劳动合同，恢复他的自由身，让他按照自己的意愿选择自己的工作。另外，大使馆方面也已经为周克补办了相关证件，现在只等着把证件亲手交给他了。”吴天高深莫测的态度让她充满无力的感觉，见到试探仿佛已经触怒了对方之后，她立即把庞贝克对周克的决定说了出来，释放出足够的善意。其实这也表达出另外一个意思，那就是：她和加国政府并不想把事情闹大，不想把周克事件上升到两国的外交层面。
缇娜说的这些让吴天很满意，不过他脸上的表情依然没有多大的变化。满意归满意，但是没有太多的惊喜，因为缇娜说的，他早已经猜到了。而且这并不能算是诚意，否则吴天昨晚就答应谷雨提出的条件了。他想要的可不仅仅是这些。一个周克就想满足他？门儿都没有！
吴天‘淡定’的反应，或者也可以说是不理不睬的表情，让缇娜有些不知所措，不知道自己应该做什么才能令对方满意。中国有句俗话叫做：热脸贴人家的冷屁股。她现在就是这种境况。不过她也并不是什么都没有从吴天那里得到，至少她明白，对方的胃口不是一个周克能够满足的，他要的更多。只是。他到底想要的是什么呢？
钱？不会吧！她从好友谷雨那里听到一些关于吴天的情况，知道吴家在整个中国那也是名门望族，不可能因为商业代表团的事情，或者是药品问题的事情而向庞贝克讹钱。这种卑鄙的手段绝对不是这种有身份的人会去做的。
钱是利益的代名词，既然不是为了钱，那会是为了什么呢？
人？
想到这里，就连缇娜自己都愣了一下，难道对方还想从庞贝克当中挖几个科学家到他的公司？这倒是非常有可能。毕竟在庞贝克生物制药公司的研发所内，聚集了来自世界各地最好的抗癌研究专家，而人才不正是对方公司现在最缺乏的吗？否则。对方也不会瞄准周克下手。
缇娜认真的想了一下庞贝克研究所内的情况，然后看着吴天说道，“吴先生的天正制药是最新组建的公司，为了表达我们庞贝克公司对吴先生的友好态度，我们庞贝克公司可以对贵公司提供人员支持和技术支持，怎么样？”在缇娜看来，由对方的口中提出来，不如由自己的口中提出来，这样既主动。又会显得有诚意。何况这对庞贝克来说并不完全是坏事，庞贝克公司下属研究所内有很多的研究人员，随便挑几个借对方一用就行了，这对庞贝克不会有任何的影响。而且还可以通过这些人，对对方公司研究进度进行了解，可谓一举两得。
能够得到庞贝克的人员支持和技术支持？这应该是每个制药公司梦寐以求的事情。能和庞贝克合作，这对公司今后的发展也是有很大益处的。
就是这样一个放在国内任意一家制药公司都会让人兴奋的事情。吴天在听到却仍然没有什么反应，似乎对庞贝克的人员支持和技术支持并没有多大的兴趣。
他到底想要什么？缇娜郁闷了，心中开始抓狂。为什么无论她说什么。对方都没有任何的反应呢？她已经拿出足够的诚意了，难道这些仍然不能打动对方吗？
“吴天！”也许是感受到了好友心理上的变化，谷雨立即对吴天说道，“缇娜已经说了这么多，你好歹给个回应好吗？是同意，还是不同意，总的让我们知道你的态度吧？你这样不声不响的坐在那里，事情还怎么谈下去？”
“我原本就没打算跟你们谈？”吴天看着谷雨淡淡的说道，随后脑袋一转，目光看向窗外。
而他的话，也呛的谷雨很长时间没有上来这口气，因为吴天的话实在是太噎人了。就算你掌握着主动，也不能得理不饶人吧？
“吴天，你这哪里是在给我们机会？明显是来难为人的。”谷雨微微的皱起眉头说道，就连她这个旁观者对吴天的态度也看不下去了，作为缇娜的好友，有些缇娜不好意思说的话，必须由她来说，这样事情才能够尽快的解决，她也不想在这件事情上浪费太多的时间，毕竟这件事从本质上，跟她并没有什么关系。
“那是因为到目前为止，我仍然没有看到这位缇娜小姐的诚意。”吴天看了一眼斜对面的缇娜，然后继续说道，“说实话，我能够耐着性子继续在这里听你们说这么长时间的废话，已经算你们走运了，你又不是不知道我有多忙。谷雨，告诉你，我现在还能坐在这里，完全是看在谷老爷子的面子上。如果换做其他人，你看看我现在是否还会坐在这里继续跟你们心平气和的交谈？”吴天所要表达的意思很明显，那就是别在浪费我的时间，不要挑战我的耐性。
“钱，我知道你肯定不会要。人，缇娜已经提到了，除了这两项以外，你还想要什么？”谷雨问道，“你总不能要一些�