按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
为了加快进度，林言也不当甩手掌柜，虽然没有亲自去谈判现场，但也是开始和几人一起协商，一去一来。就已经花了两天时间。
从这两天的谈判下来，林言还有其他人很明显的察觉到了新概念那边的态度，浮生四方散这样的保健品对于他们来说份量并没有那么重，因为他们商城类似的保健品已经有十来种了。全部都是国际知名品牌，所以态度就是，有你没有你都一样。
当然了，不过新概念也不是完全没有在意的地方，比如说桃源牌蔬菜的名号，如今在扬州市也算是如雷贯耳了，再加上这所谓的保健饮料又是打着纯中药制剂的口号，倒也不是一点卖点都没有。
其实让新概念百货能有这样的想法的人，说实在，还要归功于林言自己。
要不是之前他在青州大学当中医老师，闹得到处沸沸扬扬的，当真是让中医再一次回归了人们的视线，再加上这又真的是林言的产品，可以当作一个噱头和卖点，要不然，以中医如今的地位而言，这个纯中药制剂根本没有什么竞争力。
但不管怎么说，新概念百货的态度还是没变的，那就是想要合作？可以，但必须给出一个超低的进价。而且就算是如此，对方还不能保证商品的陈列位置在最显眼的地方，要是按照这样条件进行销售，那基本上就是无本的买卖，也就博一个提升影响力。
但按照新概念百货业务部经理的所说就是“你们的这产品能够进我们百货那已经是极为难得了，这提升的影响力可不是一般的小超市能比的，以后就算是和其他渠道合作也会方便很快，有不少国内的品牌都想贴钱入驻进来。所以多你们不多，少你们不少，你们自己考虑吧！”
其实他说得倒也没错，不少公司和新概念合作。打得就是纯推广的注意。
要是以前，林言或许会同意，但今时不同往日，桃源农庄发展到了现在，也已经有了一定的根基，谈合作可以少一点利润，这没问题，但要是要价太过分的话。那就不行了。
再怎么说这浮生四方散那可是来自滴血空间古籍上的药方，这种原本根本就不该存于世的东西，要是这么廉价的话，就太没有道理了。
因此。在双方都不愿意退一步的情况下，洽谈就成了一场漫长的拉锯战。
“庄主，这事有点难办呀！”赵平的手下，一名叫邹烈的中年男子有些苦着脸说道。他们都来扬州市好些天了，这合作的事却是谈不下来，也是有些着急了“但是对方提出的条件的确太过分了，这要是同意了。等同于我们厂在扬州市这边毫无收益。”
其他人也都是一个个忧虑的样子，这事的确有点难办。
有人气不过，有些恼怒道“怕什么，大不了不和他们合作了，我们的产品质量摆在那，和谁合作不是合作，就算扬州市不行，去苏州市还有其他市都一样！”
“小余！”邹烈瞪了那二十多岁的年轻人一眼“你先去准备文件，这事有我，有庄主处理，别胡闹！”
说完邹烈又是向林言说道“庄主，小余年轻气盛，别介意！”
说归说，气归气，扬州市在东山省市场的地位比重，比起青州市还要重，如果说农庄真的打算做这浮生四方散的销售，那么这边的市场渠道是一定不能断的，不光林言明白这个道理，邹烈也是一样。
“没事，不打紧，我知道，因为这个洽谈，大家也挺累了！”林言同样也有点失去了耐心，低头沉吟了一会，林言做了决定“明天，明天我再去和对方谈一次，你负责带人去看看其他的商城超市，如果说他们不愿意合作的话，退而求次，我们也可以考虑一下其他的选择！”
邹烈对林言的决定非常赞同，他们产品在扬州市的合作肯定是要谈的，但并非一定要在新概念百货上吊死，就算新概念百货名气最大，但其他的商场超市也未必一定比它差太多，所以在林言的吩咐下，他便是带着人去研究其他公司资料了，要是明天还没能有结果，他们自然就只得是寻求其它目标了。
第二天，林言便是亲自去了新概念百货。
第五百一十五章：变数！（）
之前的洽谈，林言都没有亲自出面过，虽然本意是为了锻炼邹烈一行人与客户谈判的能力，但现在却是出乎意料的起到了奇效。
新概念百货那边这一次见桃源集团的老板都亲自过来了，也明白林言他们已经不想再这样继续耗下去了，所以这一次的商谈很有可能是最后一次，要是还不能达成合作的话，对方很有可能就会选择其他的商场超市合作。
尽管浮生四方散对于新概念百货来说不是必须品，但和其他毫无竞争力的国内产品相比，是要好不少，所以这也迫使了双方在谈判之初，新概念那边就不得不出了一定的让步。
这样的奇招让随林言同行的人大为振奋。他们还忍不住怀疑，是不是一切都是林言提前算计好了的，所以才一开始没有亲自过来谈判，要真是如此。他们这个老板也太神了吧！
不过林言倒是没有想这么多，既然对方做出了让步，态度率先动摇了，那么现在他们的机会就来了。必须化被动为主动，为自己这方争取最大的利益。
因此，双方在针锋相对了近两个小时，才勉强谈完了。达成了初步的合作意愿。
照林言目前来看，这新概念百货的确是他们合作的最佳选择，毕竟对方的名气影响力大、口碑也不错，要想在浮生四方散一上市后就获得不错的影响，稍微让步一些价码也是可以接受的。
不过这也只是暂时的，等到浮生四方散的名气打响后，不光是新概念，就连其他的零售商应该都会明白这东西的价值，到时候自然就不需要如此了。
对此，林言有绝对的信心，所以林言在和新概念百货商谈合同的时候，提出的只是签订一年的短期合同。
而这个条件也正巧合乎新概念的意愿，因对方进行销售的商品一般也都是签订的短约，这也是为了区别商品的好卖度，并且进行适当的追加入场费，所以关于这一点上，新概念的经理毫不犹豫的就答应了。
大的问题上，因为洽谈协商过后，双方的分歧基本上算是理清了，剩下来的就是一些小问题。又是在经过了一番讨论后，最终完全达成了一致。
林言主动和对方握手“巫经理，合作愉快！”
巫经理也是笑着对林言说道“林先生，我相信我们的合作对双方都是有好处的。这将会是一个双赢的局面！”
尽管谈判的过程，两边针锋相对、互不相让，但毕竟现在已经达成了合作，自然也是抛下了方才谈判桌上的成见。在商场上。没有永远的敌人。
之后，巫经理又是将林言等人亲自送到了公司门口“林先生，我今天就让助理将合同拟好，你们明天过来的时候，就可以签约了，没问题吧？”
“没问题，我们明天一定准时到场！”林言点了点头。
说着，林言便是和手下一行人离开了。
不过刚刚出了公司门口，却不想，远处有一道人影却是一直注意着他们。
直到林言一行人走远，那人的脸上才浮现出一丝玩味的笑容，不由向着新概念百货巫经理的办公室走去。
一边走那人的嘴里还一直用着法语喃喃自语道“真想冤家路窄呀，林言！”
这人不是别人，正是之前在松露拍卖会上针对过林言的皮诺米尔恩，有着松露家族之称的法国皮诺家族的一员。
并且作为家族继承人，自然是要对自己家族的产业进行管理的。不久前皮诺家族正好出资收购了新概念集团，成为了第一大股东，所以米尔恩也是才过来没几天，却是没有想到遇上了林言。
因为欧洲那边的松露市场波动。再加上这个可恶的华夏人莫名其妙弄出来的华夏松露，致使他们家族亏损严重，所以不得不暂时将事业发展的重心转移到了其他产业上。
所以米尔恩可是对林言这个人印象深刻，而且还带着深深的敌意，早已经将林言当成了威胁。
这时候，新概念百货的巫经理本来还在准备明天和林言的合同，却是见到了新董事米尔恩来到，不由显得有些恭敬的说道“米尔恩先生，你好，请问有什么事吗？”
这里现在也算是米尔恩自己的地盘了，所以他没有什么顾忌，用着一口流利的中文说道“刚才那个人应该就是桃源农庄的林言吧？我们公司和�