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黄星故意道：可是你们无论是从规模上还是其它硬件方面，不怎么占优势啊。
张合周道：还不占优势？我们有三层营业厅，而且还在准备盘下杜江路的两个卖场。我们完全有实力把你们的牌代理下来。
黄星继续添了一把火：不过我们最看重的，还是经济实力。这个你懂的。
张合周轻咳了一声，说道：经济实力？那更没问题了。这样，如果你们能选择我们家，我可以预付四成货款。也就是说，比如说你一次性给我五千台机器，我提前给你们结算两千台。剩下的三千台，我会按月给你们结算。这叫铺货，是商场的潜规则。
黄星道：铺货？哈哈，定不相瞒，鑫缘公司的手机，还没有铺货这个概念。商家大部分都是预付款，给多少钱我们发多少货，甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。你知道的，我们的鑫缘手机和概念机，每月要走几十万台货，供不应求。
张合周点了点头：这个我当然清楚，我也正是瞅准了这一点，才下定决心想从你们那里要五千台机器。不过不铺货的话，恐怕……五千台货，至少需要一二百万人民币。这一单子货，风险太大。
付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧：哦？张总觉得风险大？好吧，既然你不想承担这个风险，那我只能把风险转给别家了。感谢你的茶水，我们先告辞。
付洁站了起来，黄星也跟着站了起来。
张合周见二人要走，显得万分焦急，赶快道：别急别急嘛，付总，黄主任，咱们还可以再谈嘛。
付洁没坐下来，而是反问了一句：谈下去还有意思吗，我的底线是不铺货，不退货，货款同时交易。
张合周道：那你们对代理商，也应该有点儿那个……扶持政策什么的吧？
付洁强硬地道：扶持政策当然会有。但问题是，你现在还不是我们公司的代理。这样吧，我们回去再综合衡量一下，反正现在很多通讯店抢着要给鑫缘公司做代理。
张合周急的脸上出了冷汗，赶快道：付总你先别急，这样你先坐一下，我把我们商城的资料给你们拿一份，至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等，我马上就回。
张合周匆匆地走出了办公室，黄星听到他叫了几个人过去，呜哩哇呀地说了一通什么。
付洁和黄星互视了一眼，道：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。我们要有足够的底气，驾驭代理商。这一点，应该在对方被发展为代理之前，做工作。
黄星笑道：现在，主要是鑫缘公司强大了，我们更有底气去驾驭代理商了。
付洁若有所思地点了点头。
不一会儿后，张合周拿了一沓资料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。
付洁象征性地看了几眼，黄星不失时机地提醒张合周说，张总，你把这些东西复印几份，我们要拿到公司例会上研究讨论。
张合周当即找人过来，把资料拿去复印。
十分钟后，付洁提出告辞。张合周却说，中午安排好了给你们接风，宾馆也安排好了，在龙都大酒店订好了套房。
黄星瞧了一眼付洁，嘴角处崩出细细的几个字：很有诚意。
饭局安排在龙都大酒店的龙1号包厢，奢华的装饰，奢华的服务。
这意味着，张合周对付洁和黄星，以及对和鑫缘公司的合作，相当重视。
两瓶高档的法国红酒，付洁拿起来一看，便知价值不菲。张合周本来安排了一个通讯城的业务经理过来陪酒，但被付洁拒绝了。付洁说，人多了不方便说话。
张合周站起来举起酒杯说：欢迎付总和黄主任来洛阳，不管合作成功与否，我张合周都感到蓬荜生辉。这一杯，我先干为敬。
他喝了第一杯酒后，坐了下来，抄了一口菜。付洁和黄星互视了一眼，付洁先喝了一半，黄星也跟着喝了一半。张合周微微一怔，干脆自已又整上一杯，重新举起酒杯，笑说：我陪两杯，你们喝一杯。
付洁这次没谦虚，喝尽了杯中酒，说道：感谢张总的盛情款待，我和黄主任受之有愧。
张合周道：别。都是生意场上的人，买卖不在情义在。付总，实不相瞒，我是真的想跟你们鑫缘公司合作。给我一次机会，双赢的机会。
付洁吁了一口气，道：机会对每个人都是公平的。张总，恕我直言，你们通讯城，距离鑫缘公司招代理的标准，还差那么一点点。
张合周笑道：差多少咱们就补多少。不管资质够不够，今天咱们这酒得喝够，来，喝酒。
一瓶红酒过后，张合周又让服务员起开了另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年，自已的创业经历。也许他是想借助这些题wai话，博得付洁的进一步关注。付洁一直淡漠金口，不置可否。
一个小时后，酒场结束。张合周把付洁和黄星送至酒店。
张合周走后，付洁坐在椅子上若有所思。黄星给她倒了一杯水，付洁一挥手，示意黄星坐下来。
付洁道：黄星，你怎么看这事儿？
黄星道：我觉得这个张合周还是挺有诚意的，可以考虑。
付洁扑哧笑了：做生意真是奇怪，当你求爷爷告奶奶地找代理商销售自已产的时候，代理商像是祖宗，提条件，要求铺货，处处牵着咱们鼻子走。当你放高姿态对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗？
黄星道：这其实就是人的一种心理在作怪。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越觉得不情愿，觉得被坑了。反过来如果卖家处处表现的不想成交，你反而会觉得东西是好东西，如果买下来就是赚了大便宜。
付洁点了点头道：看来你当初提出的想法是正确的。我们作为东家，就应该有东家的气势。以后跟代理商搞关系这一块，你就抓起来吧。恐怕公司除了你，再没有第二个人，能把双方关系拿捏的那么恰到好处。
黄星笑道：今天付总你这一番欲擒故纵就相当奏效，你看那张合周，简直把我们当成菩萨来贡着了。
付洁试探地问道：那接下来，我们该怎么做？
黄星道：继续抻着。等我们回济南以后，再适时地跟张合周谈合作。鑫缘公司现在名号打响了，我们要学会站在金字塔最顶端，俯视一切。当然，对代理商的一些优待政策，还是要有。我们作为东家，当然要让‘西家’感受到我们的优势和温暖。
付洁道：西家？你可真会创造名词。哈哈。
二人谈了两个小时后，各自回房间休息了一会儿。下午五点钟，张合周打来电话，说是安排好了晚宴，一会儿开车过来接他们。
让张合周继续大出血，付洁觉得有些不忍心。中午那一顿饭，和这两间豪华套房，估计花了张合周不少银两，如果晚上再安排，那张合周恐怕要倾家荡产了。但尽管付洁委婉地拒绝了张合周的好意，但张合周还是准时开车来了酒店。
付洁说，晚上安排的简单点儿，吃不下了。
张合周笑说，在我这儿，我说了算。你们都是我的贵宾，我当然要拿出最好的规格来招待你们。还是那句话，买卖不成仁义在。
晚上在一家特色酒店吃过饭，张合周又订了一家Ktv，邀请付洁和黄星唱歌。但是付洁推说自已很累了，婉拒后跟黄星回到酒店。
黄星洗了个澡之后，坐下来看了一会儿电视。正想去付洁房间里聊聊天，张合周给黄星打来了电话。
张合周在电话那边说：黄兄弟，时间还早，我接你出来玩玩儿？
黄星问：玩儿什么？
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199。174章重要客人（）
张合周道：什么都行。 在洛阳，几乎还没有我张合周办不了事儿。这样，我三分钟后到酒店门口接你，很多事付总在，不太方便。我们出去玩儿就别叫上付总了，你说呢？
黄星当然能感觉出，张合周要带自已去干什么，无非是娱乐娱乐。对此黄星有些纠结，哪个男人在喝酒之后不想出去耍一耍？但是一旦去了，那鑫缘公司和张合周的合作，就相当于板上定钉了。
而实际上，在付洁心里，她对张合周这家通讯城还是蛮感兴趣的。
还在纠结的时候，张合周已经打来了电话，说是正在酒店门口候着。黄星权衡了一下，换上衣服出了门。
张合周见到黄星出来，情绪有些激动。他带着黄星直�