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反正这样的例子海了去啦，正是所谓的“上有对策，下有政策。”
“定你的，我能说上话，”李柏反应了过来，眼前这位，感情是在趁机打压竞争对手呢，于是迅速地恢复了精明，不过，二人之前谈得不错，他倒也不好再绷着脸说话了。
“不过，只听你说是这么回事了，这话我可没办法跟上面交代，谁知道你们公司是不是真的有关系？”
这话明显地还有下文，楚云飞倒也没急着分辨，这样的谈话里，火候把握是很重要的，他仅仅是面露微笑，习惯地刮了刮鼻子，“呵呵，你接着说。”
“这事其实很简单，”李柏说的话很干脆直接，“你们先供货，电表安装完毕以后，我们才支付你全部货款，当然，十个点的质保金还是要留的。”
李柏的思路很清晰，如果在电表上墙之前，供电局采取整顿行动，而鸿飞不能如他们所说的那样采取有效的应对措施的话，自己这里可以直接退货，却又少了要求对方退款的麻烦。
说到底，退货总是让人头疼的事，纵然在内海这样比较规范的市场环境中，也很容易出这样那样的纰漏。
“这怎么可能？”楚云飞脑袋直摇，“你们这规矩不合情理，我绝对跟公司没办法交代，公司领导还不定怎么看我呢。”
对于供电局的事，楚云飞不再做什么解释，有些事情，实在会越描越黑的，不如不说。
李柏轻哼一声，脸上又露出了那种倨傲，不过，他的话说得还算比较有诚意，“我建议你，还是仔细了解了解我们公司吧，打听一下我们公司的信誉，别看着摊子小你就不放心，我说这话可全是为了你好的哦。”
楚云飞还是接着摇头，“那也不合适，谁知道过两天会不会有寒流什么的来？要是一旦上了冻，那电表什么时候才能安装就只有天知道了。”
其实李柏的话，已经打动了楚云飞，因为这样的口气，不是一个看上去规模比较小、而员工又比较倨傲的公司应该有的。也就是说，这家房地产公司，背后应该还有一些与众不同的东西，才能比较合理地解释这个现象。
人家也说了，欢迎他去打听公司的口碑。
不管如何，楚云飞一定是要叫苦的，为谋求利润最大化做合理的铺垫，也算是增加讨价还价的筹码。
两人又随便聊了一阵，楚云飞发现了，李工那种优越感也不知道是从哪里来的，实在是强得离谱，亏得自己在这件事上假意费了点辛苦，人家待他还算客气，否则的话，怕是光李工的言语，就会刺激得他再度暴走了。
到最后，楚云飞终于应承了下来，他可以“向领导请示一下”，至于结果他是不敢保证的。
大好机会就在眼前，不抓紧机会多来几个回合，谋求利益最大化的话，楚云飞可也就不是楚云飞了。
谢娴知道这事以后，又忙乎开了，以前她做的合同就是以关系为主的，这种内陆多见、内海罕有的付款方式，她倒是能够理解，在这点上，不能不说，她的灵活性还是有的，不像内海大多数企业那么规矩。
打探的结果很快就出来了，原来，这家叫“丰华”的房地产公司，果真有与众不同的地方：他们的资金中，贷款比例非常地小。
丰华的董事长是赶上了改革开放的大潮富起来的，不过，其后在期货市场上狠狠地亏了一大笔，搞得他发誓以后再也不搞什么资本运作了，做人还是要脚踏实地去做。
由于没有贷款的支持，丰华公司没办法快速发展壮大，所以外人看上去，他们的开发能力有限，但也是因为没有还贷压力和由此产生的额外费用，他们的利润比例比大多数房地产公司要高得多。
而且，他们公司的盘子小，资金也算雄厚，跟施工队没有资金层面上的纠葛，商品房开发的周期要短一些，而他们只卖现房不卖期房的政策，不但保证了高利润，还打响了公司的品牌，开发的小区都是整栋整栋楼地卖给那些大企业和机关单位。
不但是整栋楼卖出去，丰华为了减少不必要的麻烦，更是直接把物业系统甩给业主，让他们自己组建或者寻觅，他们最多只负责牵头或者引见。
这就形成了一个非常良好的循环，除了在规模上不能迅速扩大之外，丰华公司实在是个运营成绩非常优秀的企业，别人的房子盖了未必能卖出去，丰华公司的房子却永远是盖得没有卖得快。
相对大多数房地产公司而言，丰华公司绝对是个另类，但这世界上的事真的很难说得清楚，这么另类的公司，居然也能屹立不倒，可见，只要脚踏实地地做事，成功还是比较容易的。（全本小说网）
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第九十五章 含羞俏佳人（）
因为丰华公司具备良好的投资回报比，经营风险也小得可怜，这样的公司，必然会受到无数资金的追捧，别的房地产公司都是求着银行来做的，丰华公司却是被各大银行追着要贷款。/
丰华的老板是实在人，再说商场上又有闹得沸沸扬扬的香山市“胖子集团”借贷无门的前车之鉴，多少贷了一些款，也算大家面子上都交待过去了，等到各大银行继续公关，纷纷游说“土地是有限资源，应该尽早圈地”的时候，他总是笑嘻嘻地回答，“会有机会的，会有机会的，等这段过去，公司结构调整完以后再商量。”
不过，到现在为止，“丰华”的结构似乎还远远没有调整完，不出意外的话，那是永远也调整不完了。
这就难怪丰华公司下面办事的人一个个牛逼哄哄的了，一个业绩良好、资金充裕的公司，又有从不拖欠的口碑，求利者自然会趋之若骛，这种情况下，是个人都会有很好的自我感觉吧？
“你觉得该怎么办？”谢娴问楚云飞，“我以前垫资的单子，做的都是关系单位，这家看起来不错，不知道可不可以这么操作？”
楚云飞已经逐渐摸清了谢娴的脾气，老板这么说，看似在征求意见，不过，怕是她心里早有定数了。
“我觉得是可以考虑的，”楚云飞刮一下鼻子，“不过，高涛反馈回来的情况，很不乐观，多少还是要有些风险的。”
谢娴知道，楚云飞在催她交底呢，“我这里问的情况，也很不乐观，跟小高说得差不多，这个整顿行动未必能有多快进行，不过，听说入围是很不容易的。”
入围，就是内海电力局发放地方销售许可证。这行动一旦展开，你如果光有部里的许可证，抱歉，为了减少整个内海电力行业的入网电表类型，你不能在内海这里销售。
很多猫腻都是在道理解释得通的情况下进行的，这个入围也不例外，作为内海的电力主管部门，他们确实有必要控制入网的厂家和设备型号，那样能保证后续的维护，也能减少零配件的储备。
“要不再等等吧，”楚云飞终于下了决心，入围既然还没开始，该怎么还是怎么做吧，“等海关的单子拿下来，就签这个单子好了，都是两百多户，大不了，到时候把退回来的货安装到海关那里。”
谢娴点点头，看来这也是没办法里最好的办法了，她本来还对楚云飞能不能签下海关的单子表示疑惑，既然这点他都考虑到了，倒真的是没什么后顾之忧了。
她还要说点什么，楚云飞的电话响了，于是终于摇摇头，“那就辛苦你了，你接电话吧。”
电话是罗湘堇打来的，已经星期四了，她想问问楚云飞今天有时间没有，楚云飞才待说什么，却听到电话里夹杂着其他的声响，隐约是方娜的声音，终于找个借口推掉了，晚上他还要再去看任普通半决赛的比赛呢，那里鱼龙混杂，粗人比较多，带上不只一个美女去的话，别又弄出什么事来吧。
再说，明天可就又是周末了，安排得好的话，想来，应该能度过一个很愉快的周末吧？总算是，可以不那么无聊了。
第二天一大早，楚云飞给罗湘堇打电话，关机。
接近中午的时候打电话，又是关机。
关机，楚云飞并不介意，他怕的是对方转移到秘书台之类的什么地方，到时候人家一查起来：呀，这个男人给我打了这么多电话？什么意思嘛。
枪林弹雨，楚云飞绝对不怕，不过真的玩起感情这种东西的话，他还真的有点放不开，起码来说，他的脸皮是薄得很。
虽然对罗湘