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也只有勇气和努力了。
于是，林海将手机往口袋里一揣，左右看了看，快速的穿过马路向着超市跑去，在他背后的店面里，隔着落地玻璃，不止一双眼睛看着林海的背影，有人露出不屑的嗤笑，有人视而不见，有人却满是好奇。
林海经常光顾这间超市，因为超市里的午餐饭盒价格适中，味道也过得去，偶尔还会来这里买些小东西，天热的时候混进来蹭蹭空调也是有的，所以这里面的员工他能混个脸熟。
“呦，东哥，今天值早班？”
东哥是个三十多四十的男人，头上有些脱发，皮肤略黑，听说以前做过保安，身体看上去还算是健壮，他在超市中做损管员。
“你小子啊，又来偷鸡？”
“这才一大早，天又不热，我偷什么懒呀，我这是有事，东哥，打听个事，你们这超市是连锁加盟的还是自己经营的？”
东哥瞥了一眼周围，奇怪的笑道：
“你问这干什么？”
“嘿嘿，没啥，就是有个生意想跟你们老板谈谈。”
“老板？我们老板可不会总待在这里，再说了，你一个中介有什么生意跟我们老板谈呀？难道想要买下咱们的门店，哈哈”
林海眼睛转了转：
“还真是有这个想法，怎么，你觉得你们老板会不会卖？”
东哥眼睛一瞪：
“滚蛋，你小子少忽悠我，老子也是大专毕业的。”
“呵呵，我可没觉得东哥你读书少，莫非你这是心虚？”
“滚，少跟着贫嘴，我上班呢，走开，走开。”
东哥笑着摆了摆手，像是赶苍蝇一样驱赶着林海，林海稍微正色道：
“我说真的，东哥，那你们经理能说了算么？”
“那我怎么知道，不过，我听说一句话，叫做逐级汇报，越级上访可是不合适的哦。”
林海一怔，随即认真的点头道：
“谢谢东哥提点，改天请你撸串。”
东哥笑了笑：
“我就是比你多混了几年社会。”
“那行，我先去办公室一趟。”
东哥点了点头，目送林海的背影走远，摇了摇头有些困惑的嘀咕道：
“这小子今天胆肥呀，精气神好像也有些不一样，难道开窍了？”
林海耐心的在办公室的旧木沙发上等了半个小时，超市的经理才开门送出来几个客人，经过办公室时那位中年经理看了林海一眼，眼神闪过一丝疑惑。
等经理送了客人回来，林海赶紧起身迎上，不等经理开口就抢先道：
“宋经理，我叫林海，有个生意想要跟您谈谈，您看有空么？”
宋经理迟疑了一下道：
“什么生意？我很忙。”
“大生意，关系到贵店的业绩能否提高两成甚至更多。”
林海笑呵呵的回答，脸上一副相当自信的样子。
林海的作态让宋经理有些迟疑了：
“那好吧，我看你挺眼熟的，是不是我们在什么地方见过？”
林海反客为主，抢先走到办公室门口将门拉开，笑呵呵的引宋经理入内，回身关上门才开口道：
“没错，我经常光顾您的超市。”
宋经理回到座位上坐下，指了指桌子对面的椅子：
“哦，这样啊，你是在调研我们超市？”
林海点头：
“没错，我已经调研了很长一段时间。”
宋经理饶有兴趣的看着林海，身体向后靠了靠笑道：
“我其实挺好奇你身份的，林先生是做什么的？”
林海摇头：
“不急，这个稍后我再告诉您，不如宋经理先听听我的生意是什么可好？”
宋经理无可无不可的点头：
“行，给你十分钟。”
林海自信的笑了笑道：
“不用那么久，我只需要两分钟，宋经理，您是这家超市的管理者，一定知道超市现在面临的最大问题吧？”
宋经理眼神一眯，不置可否的回道：
“你说说看。”
“宋经理无需如此小心，我既然来了，就肯定是抱着十足的诚意的，在我看来，这家超市目前面临的最大问题是不断上升的场地租金和经营管理费用，与不断降低的经营利润之间的矛盾，我说的可对？”
宋经理脸上的笑意一敛，有些懒散的双眼闪过一丝精芒，警惕的看向笑得十分坦然的林海。
其实此刻林海心里远没有他脸上看起来那么轻松自信，相反，林海的表现连他自己都被吓了一跳，自己什么时候变得这么聪明了？还有这谜一样的自信是怎么回事？
见鬼了，难道这就是精分了？！
第十章 成功非偶然（）
林海的心就像是十五个水桶打水一样七上八下的，不过，现在他没时间分心去思索这事，看着重新堆上笑脸的宋经理，林海必须思考接下来该怎么说服他。
宋经理显然不想暴露自己的真实想法，他身体向前倾了倾，双手手肘撑在桌面上，双手交叉神情玩味的看着林海笑道：
“林先生，找问题很简单，但是解决的方法才是关键。”
林海想了想道：
“不错，不过既然我敢找您肯定不会只是来挑刺的。”
“哦，那就请你详细说说，该怎么解决你刚才所说的困境吧，事实上，类似的困境恐怕并非个案，我记得媒体杂志上似乎也早有争论。”
宋经理试图提前埋下一条防线，林海闻言只是淡淡一笑，点了点头继续道：
“是的，成功的原因可能各不相同，失败的理由大家却都差不多，我并非针对贵店，归根到底这是传统商业模式跟网络上业模式之间碰撞的结果。”
宋经理脸色有些不善的点了点头，示意林海继续，林海抿了抿嘴淡定的接着说道：
“根据我的观察，我猜贵店分类场地销售额贡献率之中排名最低的恐怕是家电区和服装区吧？或者还要加上床上用品区。”
林海说完目光炯炯的看着宋经理，宋经理迟疑了片刻就点头道：
“你猜的不错，看来你确实观察的挺仔细。”
林海咧嘴轻轻一笑：
“当然，我花了不少时间的。既然这几种商品没能创造应有的利润，那宋经理为什么不考虑撤销这些商品卖场呢？”
宋经理一怔，随即眼眸中精光一闪，笑着摇头道：
“如果这么做的话，我们超市岂不是变成了菜市场？”
林海点头：
“没错，难道超市的存在不是为了方便街坊么？街坊需要什么，超市就提供什么，这不是天经地义的么？现在大家购买高价值电器以及服装、床上用品基本上都转向了网上购物，您就是硬撑着又有什么意义呢？除了多付出更多的租金和管理费用之外还能得到什么呢？”
宋经理身子又向前倾了倾，饶有兴趣的看着林海道：
“你的意思是将超市规模缩小？主打日用品、食品和蔬菜、粮油副食品？”
林海点头，宋经理思索了一下道：
“多出来的面积可以承包出去？”
林海摇头：
“宋经理，其实前面这些一般人大概都能想到，我想跟你说的并非这些，我所说的生意，正是指这些分割出来的面积该怎么用的问题。”
宋经理真的有些惊讶了，他想了想，有些猜不透林海的想法，遂点头道：
“请继续。”
林海清了清嗓子道：
“我认为分割承包并非最好的办法，因为这种方式都不能为超市带来直接利益，当然，除了租金之外。”
宋经理笑了：
“租金还不满足么？这一进一出还是很可观的一笔钱，而且每月都有，加上超市带来的人流量，我们大可以溢价出租。”
林海摇头：
“不，承包方式实际上是对承租者有利，对超市的利益并不是最好的，最好的方式应该是招商。”
“招商？这跟承包没什么却别吧？”
“呵呵，听起来没区别，其实区别大着呢？刚才我们说到了网上购物，其实网上购物是有局限性的，比如缺乏购物前体验，这个十分关键”
“你说的莫非是体验店？”
林海点头：
“宋经理果然厉害，没错，我想说的就是体验店，体验店设在超市内，或者通过前后门相通的方式共享人流，对两者来说是个双赢的局面，如果能多设置几个体验店的话，甚至能将附近居民区的人流都给吸引过来，毕竟如果贵店单单做生活超市竞争者