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我想诸位可能已经多次光临我家的水果店了，对那里各种水果的标价都心中有数。但我要告诉大家的是，那里的价格不算数，我家每天在那里销售的数量是固定的，之所以标如此低的价格，目的就是为了宣传，也就是所谓的促销，这种销售方式你们都懂，所以我就不多解释了。”
当十几个人坐在显得相对狭小的门房中的时候，张杨开始了他的开场白。
第九十五章 涨价（）
老爸张国庆坐在门前的一个小板凳上，吸着软中华，倒像是一个老实巴交的看门人，小黄老老实实地趴在张国庆的脚边，伸着长舌警惕地盯着房间里的陌生人。
张国庆吸的烟是张杨给他买的，共买了十条。张杨骗老爸是烟草专卖局罚没的假烟，一个朋友送给他的。张国庆到是没说什么，反而十分珍惜，张杨相信老爸凭着几十年老烟民的经验，烟的好坏他还是分的清楚的。
老妈却把张杨骂了一通，骂他故意伤害老爸的身体，张杨无从反驳，这个委屈只好受了，否则如果说了实话，老妈估计会为了这几千块钱发疯。
张杨看老爸对他的开场白没有反应，是将今天这场商业谈判完全交给他的架式，就继续说道：
“我家的这种宣传策略是成功的，不仅有电视台为我家做免费的广告，而且，还引起了众多销售商的关注。不瞒你们说，这里的人，除了许老板，其他五家是我从几十个打来电话的公司中挑选出来的，我挑选的标准不是按哪家公司有实力，而是哪家公司打电话时的态度比较端正。”
众人一阵窃笑，做买卖还有这么做的。但是他们从这个年轻人的话里也听出了一丝暗示，就是我的水果不一定非卖给你们，要这些水果的人大有人在。
“张老弟，这么说我还是很幸运了。”许友和打趣地说道。
“也许吧，许老板，说不定那一天，你会庆幸今天能来到这座仓库。”张杨也开玩笑地道。
他也不想把商业会谈的气氛搞的太严肃，毕竟这些人可能是他的长期客户，搞好关系那是必须的。
张杨的自信满满惹得众人一阵笑声，虽然有些笑并不是善意的，甚至带有恶意的嘲笑和不屑，但气氛却显得融洽了不少。
张杨把所有人的表情都看在了眼里，但他并没有发悚，而是继续说道：
“我这些水果是地地道道的有机水果，无化肥无农药，不含任何重金属，而且营养丰富，味道绝美，在世界任何一个地方你们都不可能再找到相同品质的东西。
我没有任何夸大之词，如果你们有心，可以找检测部门去做个鉴定，而且我可以向你们保证，每一批的水果都是相同品质的，如果有不符合标准的，我愿意向你们做出十倍的赔偿，但是有一条，拉到你们库房后，再说不合格，我是不会管的，只要不离开我的库房，我随便你们抽检。”
“小张，这里没有一个新手，他们什么都懂，现在说说你给的价格吧。有承受得了的就留下，承受不了的就赶紧撤退，别在这耽误时间。”
杜双杰连锁店的老板杜女士是个急性子。她在奉京有六十多家连锁店，每天的销量很大，但大部分水果走的是平民路线，以低价促销量，所以她对价格特别敏感。
而在这个屋子里的十几个人没一个是简单人物，除了杜文娟和许友和两家连锁店的老总外，其他人都是公司主管采购的经理，可以说在这一行里摸爬滚打了许多年，这个行业里的规矩比张杨更清楚，所以张杨这些话他们没心听。
张杨尴尬一笑。更让人感觉他是一个雏了。
“杜姐不要急，我还有两句话要说。我这些水果因为产量的制约走的是高端路线，针对的消费人群是中产及以上阶级，普通百姓不会天天吃这种水果。说实话也吃不起。
再有一点我要特别申明，不要问我这些水果产地是哪？你们都是商人，应该知道这是商业秘密，我不会说的。你们只要销售的时候打上“杨杨”品牌就可以了，因为这就是我杨杨公司自己出产的。而且，我要求必须打上我的品牌。”
张杨说这话是有他的想法的，他的进货渠道早晚会被人发现，所以他不想给人留下一个欺骗的印象，至于为什么普通水果进了他家的仓库就变成了高档水果，我不告诉你又怎么的，你咬我呀。
而且他把水果的价格提上去，也是为了减少进货的次数，将暴露进货渠道的机会减少到最低。就因为这样，张杨才和他的进货商签定了保密协定，并且今后张杨要的货是从产地直接送到他的仓库，不会走水果批发市场这个中间环节。
张杨的话让在座的每一个人心中都非常的不舒服，华国水果市场一直以来都是买方市场，他们这些大终端商是被产地和大批发商最重视的一批人，他们往往都会得到超乎寻常的尊敬。没想到他们在这里被一个小孩子拿了一把。
如果就因为这个让他们放弃这个买卖，却又有点舍不得，毕竟所谓的“杨杨”水果是蝎子粑粑独一份，别无分号。
张杨的策略很成功，他不仅瓦解了并没有联合起来的口头联盟，而且还把他家的水果买出了前所未有的高价。比如现在正是桃子和西瓜大量上市的季节，批发市场普通的桃子每斤二块钱左右，西瓜也就四毛钱左右一斤。而张杨却把他净化后的普通桃子卖到了十块钱一斤，西瓜卖到了二块钱一斤。整整翻了五倍还多。
其实在此之前，张杨没想把价格定这么高，有个两三倍他就偷着乐了，但这几家公司聚在一起商量对策的事刺激了他，让他在进价的基础上乘以五，然后挘チ阃罚统闪怂呐⒓鄹瘛�
但这所谓的成功只是他自己认为的，他对市场的不了解和经验的匮乏让他在制定价格的时候吃了一个大亏，而他还沾沾自喜，认为是坑了别人。
然而塞翁失马，焉知非福，这个失误也让他的水果销量大增，成为了奉京市乃至于全辽东省供不应求的商品，或许张家从中赚取的涧利比高价策略更多。
但只是苦了张杨，他每天都必须到仓库对满满的两仓库水果进行净化，虽然时间可以由他自己确定，不用每天早晨七点前必须爬起来，却也把他的身子牢牢地绑在了奉京这个城市。
第九十六章 暴利（）
张杨给出的价格没有吓到有着更高心理预期的零售商们，他们没有还价，而且也不敢还价，怕自己一说出口，份额就被别家抢去了。
在一番拼死的争抢大战中，昨天进的二十多吨货被四家零售商瓜分一空，因为这些货本来就不多，四家一分也就是每家五、六吨的样子，而一个品种最多也就五百多斤，对于大型连锁店来说，几十家店铺一分，也就看不到什么了。然而他们对这点货如此用心的目的，并不在于今天，而是他们都有更长远的利益预期。
果不其然，四家果蔬连锁店在分完这批货后，又分别向张杨下了一周的定单，他们要货量之大，让张杨都感觉微微吃惊。他还是低估了一个近千万人口大城市的恐怖消费能力，能够吃得起十几、二十元一斤水果的人大有人在。
张杨是来者不拒，照单全收，当然定金还是要收的，不多，全单的20％，正好是他进货的价格。
一天的时间十几万的投入变成了六十多万不说，还收了100多万定金，也就是说，只要明天把货备齐，货款到帐后，他就可以净赚四百多万。
按这个赚钱速度计算，一个月四周，那么一个月最少可以赚到1500万，一年就是近两亿的纯利润，这是不是有点太疯狂了。
这里值得一提的是，昊海公司和那家叫通衢的水果批发公司并没有参与四家连锁店之间的竞争，而是各种水果买了几箱，说是给公司老总带回去尝尝，将来如何运作再和张杨单独协商。
张杨也不以为意，满脸含笑地将这两伙人打发走了，他们定不定货对他已经无关紧要。
那四家连锁公司每周的定货量，正好和两个仓库的储存容量相当，因为这两座仓库还靠人工搬运，一天进货再出货的能力也就是半个仓库而已，要保证两个仓库进、出货一次，没有四天的工夫完成不了。
所以四家连锁店一周的定货量已经占了这个仓库周转能力的二分之一以上。如果不能提高仓库的机械化水平并合理的调配库容量，这两间仓库一周的吞吐能力也就再能增加一倍而已。
四家连锁店的货还没