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这次收购谈判有两个难点，一个是违约金的问题，一个是离职赔偿方案，特别是管理层的离职赔偿问题，分歧比较大。摩托罗拉移动最大的问题在于企业的工程师文化完全不适应互联网时代的需求，世纪巅峰接手之后，肯定会对公司换血，管理层有不少人会离职，包括ceo桑杰…贾都会走人。世纪巅峰自然希望赔偿金少一些，而摩托罗拉方面则希望赔偿金越高越好。
经过多轮谈判，最终双方约定，如果摩托罗拉移动拒绝世纪巅峰的收购，那么摩托罗拉移动需要向世纪巅峰支付4亿美元的违约金，而世纪巅峰如果退出收购，世纪巅峰则需要向摩托罗拉移动支付20亿美元的分手费。在补偿方案中，世纪巅峰给员工的补偿方案是签订新的三年期合同，如果三年内员工因为并购发生工作条件、地点的影响，则享受“n＋4”的补偿。对管理层，世纪巅峰开出了一个由现金、股票授予和其它津贴组成的补偿方案，其中桑杰…贾在离职之后能够获得4500万美元的补偿费。
收购完成之后，世纪巅峰将获得摩托罗拉移动100％的股权以及相关资产。到时候，世纪巅峰将得到干干净净的知识产权，不会有任何纠纷，没有任何潜在的法律风险，真正掌握了摩托罗拉这个享誉世界的品牌。
伊利诺伊州州长帕特…奎因看着张然，道：“摩托罗拉是一家伟大的公司，曾经影响了整个世界，我们真心的希望摩托罗拉在你手中能够恢复昔日的荣光。”
张然严肃地道：“在跨国并购中，70％的并购都没有实现期望的商业价值，而其中又有70％失败于并购后的文化整合，文化差异越大，失败的可能性越高，这个规律被人们称为七七定律。企业文化是并购中最难过的一道关卡，这一关过不了，其他的都免谈。摩托罗拉拥有非常强大的工程师文化，而世纪巅峰则是互联网文化，两者差异非常大。要将两者进行整合，不管是对我，还是对世纪巅峰都是一个巨大的考验。”
美联储主席伯南克道：“不一定非要整合啊，收购之后不去做真正的整合，在短期之内应该是最好的选择，能够减少短期之内的摩擦和企业文化差别带来的冲突。根据麦肯锡2010年的研究成果发现，为了减少风险，越来越多的亚洲企业并购后不会立即进行整合。仅在2010年，就有并购值达1450亿美元的1900多宗交易采用了这种方式。”
张然对这话很不以为然：“杰克韦尔奇曾经说过，如果两个企业的文化差异太大，难以整合，那么他一定会迅速扔掉并购的企业。我跟他是相同的看法，如果不能把摩托罗拉整合到世纪巅峰的产业链上，那我们为什么要收购它呢？当然，要改造摩托罗拉这样文化底蕴深厚的企业非常困难，但也并不是做不到，郭士纳不就改造了蓝色巨人ibm的企业文化，并成功转型了嘛，我相信摩托罗拉是可以改造的！”
财政部长保尔森笑道：“你能够将百视达成功的从dvd租赁公司改造成衍生品连锁企业，相信你也能够改造摩托罗拉，让摩托罗拉浴火重生的！”
张然自信地道：“我不敢说一定能够成功，但我们会尽力而为！”
张然知道要改造摩托罗拉这样文化底蕴深厚的企业有多困难，但他也清楚，就算再困难也要改造。如果不改变摩托罗拉的基因，如果不为摩托罗拉注入互联网基因，在移动互联网时代摩托罗拉是活不下去的。
决定公司基因的主要是两个因素，公司文化和公司领导人。要想改变摩托罗拉的基因，就必须有一个强势的领导人带队才可能成功。在张然心中有一个非常合适的人选，这家伙懂互联网，眼光极好，而且做事很有手腕。虽然要说服这家伙很难，但张然对此有信心。
正聊着，工作人员过来通知张然他们，时间差不多了，签约仪式马上就要开始了。
张然笑着起身道：“各位贵宾，那我们该下去了！”
在场嘉宾都站了起来：“走吧！”
在张然他们进入签约仪式现场后，媒体蜂拥而上，耀眼的闪光灯密集亮起。
主持人站在台上，激情四溢地道：“尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好，非常欢迎大家来参加世纪巅峰收购摩托罗拉移动的签约仪式，我是主持人。今天我也是非常的震撼和激动，能够在这个舞台上为大家主持这个仪式。因为我知道世纪巅峰的这一步，也是中国的企业往前迈进了一大步……”
主持人讲了一通开场白后，开始隆重的介绍李中毅、保尔森等到场的嘉宾，然后请张然上台致辞。
张然迎着强烈的闪光灯，脸上带着淡淡的微笑，道：“女士们、先生们，各位新闻界的朋友们，大家下午好。在座的各位可能已经从相关的媒体报道获悉，今天世纪巅峰集团将和摩托罗拉移动签署最终股权收购协议，世纪巅峰将以167亿美元收购摩托罗拉移动100％股权以及相关资产，包括知识产权。今天签订并购协议，要特别感谢阿波罗投资基金、****投资基金、贝恩资本、凯雷、光谱投资基金等5家摩托罗拉原股东，他们都是全球具有影响力的投资基金，为摩托罗拉移动的发展做出了贡献。我们也达成共识，除了在摩托罗拉移动并购业务上进行合作外，世纪巅峰还将在中国和全球业务发展中与他们进一步合作……
……在获得中美两国政府相关部门批准并完成并购后，我承诺，作为大股东，在运营中尊重美国市场准则和公司治理规则，尊重摩托罗拉移动的企业文化和管理团队，实施更有效的激励制度，提高摩托罗拉移动的盈利能力，为摩托罗拉移动的管理层、员工、客户和股东创造更大价值。谢谢大家！”
摩托罗拉移动ceo桑杰…贾在致辞中表示：“在未来的日子里，我们将与世纪巅峰一起开拓手机市场。摩托罗拉与世纪巅峰的合作是天作之合，这笔交易将为摩托罗拉股东带来巨大价值，为我们的员工、客户和合作伙伴提供更多新机会。世纪巅峰拥有奈飞、漫威、顶峰娱乐这样优秀的内容，在今后摩托罗拉将与奈飞他们展开合作，为大家提供更出众的移动解决方案。”
接下来工信。部。部长、美国财政部长保尔森、伊利诺伊州州长帕特…奎因纷纷上台致辞，他们都对这次收购表示了支持，同时表示在张然的领导下，摩托罗拉会很快走出困境，重新成为手机领域的领跑者。
在致辞结束后，主持人大声道：“现在我宣布，世纪巅峰和摩托罗拉移动收购签约仪式正式开始，有请世纪巅峰代表，世纪巅峰ceo吴瑞德先生；有请摩托罗拉代表……”
签约仪式就是走个形式，要签的合同内容和条款早就敲定。在强烈的闪光灯照耀下，吴瑞德和桑杰…贾走上舞台，在众多嘉宾的见证下，在闪灯的照耀下，在合同上签下名字，然后交换文件。两人握手之后，微笑着面对摄影师合影留念。
大厅里的闪光灯闪亮个不停，记者们的镜头都对准了吴瑞德和桑杰…贾。在他们的身后，张然和世纪巅峰的管理层，以及摩托罗拉的管理层微笑着不住鼓掌。
世纪巅峰管理层的脸上洋溢着激情、喜悦和自豪，世纪巅峰最近几年收购了不少企业，包括漫威、普拉达这样的知名企业，但这些企业都没法跟摩托罗拉相比，摩托罗拉曾经的是通信业的代名词，是手机的发明者，是真正世界级的企业；而且这次世纪巅峰又是在击败微软、谷歌等世界级的巨头之后，拿下摩托罗拉的，对世纪巅峰的来说，真的是无比自豪的事情！
第833章 一片唱衰声（）
签约仪式结束后，摩托罗拉安排了专门的发布会，由张然和桑杰…贾答记者问。
在新闻官的指挥下，第一个记者起身提问：“张先生，大家都知道世纪巅峰有意布局移动端，现在收购了摩托罗拉，那在移动端的布局是否已经告一段落？这次收购对于世界手机市场有怎样影响？”
张然自然不会把自己的真正计划说出来，微笑着道：“我们收购摩托罗拉是为了给奈飞、百视达在线，以及中国的互联网业务寻找移动入口。在完成收购后，最重要的工作是与世纪巅峰的应用程序进行整合。至于对世界手机市场会产生什么影响，我不知道。不过我们的目标是到2013年，摩托罗拉要销售1亿部智能手机，成为全球强有力的第三名。摩托罗拉是个伟大品牌，曾经领先世界，世纪巅峰在收购摩�