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但是这个想法在厂子里咨询了华夏电视台的广告价格后，领导们迟疑再三，最终仍然是难下决定。对于他们来说，广告效果还无法确定的前提下，这一笔广告费用实在是太高了。高到了领导们根本就不敢拍这个板
可是他说什么也没有想到，三江广告有限责任公司的人今天居然会找上门来，还是被施志辉带来的。只是看他的年龄，也未免太年轻了吧？方少？难道说是京城里哪位领导的孙子？
罗明光有些尴尬地搓了搓手，吞吞吐吐地表达了自己对方明远到来的欢迎，同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张，无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁，他自然也不好打什么马虎眼。
“老罗，这可是一个难得的机会”施志辉当时就急了，忍不住cha口道。他可是相信，经方明远创意自己公司制作的这一部广告，必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司，也绝对不可能拒绝这个广告这样的好机会，可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的，罗明光居然连看都不看就要拒绝？
“罗经理，你可知道，做为商家，为什么要做广告？”方明远伸手扯了一下施志辉道。
“当然是为了扩大新产的知名度，让更多的人知道自己的产。”罗明光虽然奇怪，但还是回答了。
方明远微微一笑道：“罗经理，你这样说，并不能说是错误的，但是并不完全。随着经济的发展，其实除非是垄断商，各种商的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样，除了牌和外形不一样之外，在功能，在画面的质量上，其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话，是很难依kao商本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点，罗经理认可吗？”
罗明光点了点头，其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装，只看照出来的相片的话，不是熟悉这一块的人，想要准确地分出来三分胶卷的不同，还是要费一些气力的。
“那么消费者为什么买这种牌的商，而不是其他牌的商或替代呢？所以要给消费者找到一个购买的理由，一个可以说服他心理的理由而如何挖掘这样的理由，因为商的明显差异性的消失，在商以外去寻找差异就成为必然的选择，而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地，其实质就是一种说服策略，通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念，促使他们对该商形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产以及牌产生良好态度，进而可以说服消费者去购买广告传播的产或服务。其实消费者购买某一产，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，比如说看着它顺眼，比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果像罗经理所说的，只不过是广告最最基本的用途罢了。”
如果说只是想让大家记住自己的牌，对厂家有印象的话，方明远的记忆中可是有着N多，足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说，让一个浑厚的声音，将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍一天播上个三四回，播上一个月，保证乐凯公司在城市里人人皆知，千夫所指彻底地臭大街了
罗明光诧异地看着方明远，他说什么也没有想到，这个看起来撑死不过十九七岁的年轻人，居然会说出了这样的一番话来。到底对不对，他不知道，但是听起来，却是似乎很有道理。
施志辉同样也是感到十分吃惊，这个方明远，怎么说起广告来，居然也是头头是道，他到底还懂得什么啊？
“哈哈，罗经理，老话说得好，耳听为虚，眼见为实说了这么多，也不过是纸上谈兵罢了。这样吧，你这里哪有录像机，我们带来了广告的样片，不妨让罗经理看看，再做决定”方明远拍了拍施志辉道。
“是是是，老罗，你这里有录像机和电视吧”施志辉跳起身来，从一旁的公文包里翻出了一盒录像带，扯着罗明光出了会客室。
一边将录像带递给了罗明光，同时压低了声音道，“老罗，快去让人把电视机和录像机搬过来，看完了再做决定。不过，别说我没提醒你们，你们要是不把这个广告当回事，回头这广告可就归柯达了”
“归柯达了？”罗明光打了个激灵道，“辉子，你这话什么意思”
“没时间和你详细说，我就告诉你一句，这广告原本方少是要拿给柯达看的，要不是你兄弟我多了两句嘴，方少他也想支持国货，否则根本就不会拿来让你们看你们要是放过了这次机会，日后柯达销量大涨的时候，你小子就找地方哭去吧”v~
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第二百四十七章 卖方的三个条件（）
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罗明光不傻，事实上。在华夏，能够成就一番事业的人，都不傻。他能够在乐凯公司里，坐到北京销售分公司经理的个子上，就已经证明了这一点。施志辉最后一句提醒。让罗明光立即意识到了，这广告恐怕是大有文章
不说别的，施志辉是做什么的？虽然不见得干得多么出色，但是其眼界这宽广却是罗明光自知道相比不了的。施志辉如此地看重这部广告，而且还以这样郑重其事的口吻来提醒自己。就足以说明问题了。
而且最重要的是。施志辉方才提到了柯达，这个广告原本是给柯达准备的？罗明光还想再仔细地问问，施志辉已经又回到会客室里去了。
施志辉重新坐回到座位上。有点心虚地看了一眼方明远。恰好方明远的目光此时也扫了过来，施志辉脸皮一僵，带着几分讨好的笑意笑了笑。罗明光这小子太他娘的混。这样难得的机会都到嘴边了，居然不知道咬一口。还非得自己再提醒他，也不知道自己才才的做法会不会给方明远留下什么坏印象。
想到这里，施志辉不由得有些患得患失。
也难怪他这样，越是对方明远多一些了解，就越觉得方明远这人深不可测。非常人所能够相比较的。
尤其是在奉元市离山公园里所发生的事情。更是令施志辉铭记在心。香港的电影公司牛气吧。方明远一个电话对方就立即老实了，而且看那架式，简直恨不能当场给方明远磕几个头。而跟在方明远身边的。居然还有漂亮的日本女人而且居然还是《终结者酚里有镜头的演员。这意味着什么。施志辉心里很清楚。所以当方明远提出来希望他能够帮着筹拍《亮剑》时，施志辉根本是想都不想就应了下来。在他看来。无论是公是私，他都有必要和这个年轻人搞好关系。
这一次，若不是平日城听多了罗明光的长吁短叹，说什么乐凯面对柯达和富士的挤压，未来的发展堪忧，自己才不会多半句嘴。要是最后，方明远亲自前来乐凯公司示好。罗明光反而不知好歹地拒绝了自己的脸面可就丢光了
他在这里胡思乱想，心惊肉怕。唯恐方明远因此而对他有了什么坏印象。坏了两家之间的关系。他哪里知道方明远却并没有想那么多。罗明光刚才的那一番话。方明远他听得很清楚。他也明白，罗明光所说的虽然谈不上是什么肺腑之言吧，但是也确实是事实。在前世里。与柯达和富士堪称铺天盖地的宣传广告相比起来，乐凯公司的广告就是少得可怜。所以罗明光说乐凯公司如今手头拮据，应当是真的。
这个结果。既然已经在他的预料之内。自然也就不会怪罪施志辉了。
现在的他，所想的并不是赚多少广告费。而是怎么样帮助乐凯公司。华夏民族感光工业日后硕果仅存的这一面旗帜，赶在数码大潮汹涌而来冲垮世界胶卷市场前。让乐凯公司活得更好能够有更多的积蓄来面对日后的转型。这也算是自己为前世的自己所做的一点点的改变吧。
只是可惜了自己的原计划。既然决定了扶持乐凯公司。那么就只能放弃柯达公司了否则的话，岂不是要闹出来同一家广告公司出的两部广告，在华夏电视台上打擂台的闹剧了
可是放弃了柯达公司。自己的那个计划也得继续实施下去，那么新的对像是谁？
丰田车？车到山前必有路。有路必有丰田车这到是前世里耳熟能详的广告，也的确是能够满足自己的要求。但是方明远