按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“这是不国内的牌子吗？”王耀指着前面的‘波司登’店铺说道。
“那是羽绒服，是硬性需求，我看的是时装，软性需求的。”郑西西翻了个白眼“硬性需要是固有价值，没什么提升空间，而时装不一样，时装是额外价值，提升空间不可想象。”
“不都是衣服吗？”王耀疑惑的问道。
“大家都是人，怎么会有美丑？”郑西西反问道。
王耀一怔。
“看似本质意义，但是其实天差地别，人活着得有生活。”郑西西一本正经的教训道。
“可是这些衣服很贵啊。”王耀小声说道。
“一分钱一分货。”郑西西轻哼道“而且这些都是促进经济发展丰富人类生活重要调味品。”
王耀摸了摸鼻子，表示不太懂这些调味品。
“这家。”郑西西看见一家男装店，眸子一亮拉着王耀进去了。
逛了一路，都是女装店，这家男装店倒是万花丛中易点了绿了，一进屋清一色的深色服装，从裤子到衬衫，外套到大衣，基本上全是以深色系为主的，看起来就很稳重，跟女装店的花花绿绿完全不一样。
郑西西跟前台一个穿着制服的女人熟络的打招呼，王耀扫了眼这些衣服的吊牌，倒吸了一口冷气。
一件衬衫都是四位数啊，这是金子做的衣服吗？
“你什么时候找了一个这么漂亮的弟弟啊？”那名制服女人拉着郑西西的手走过来，一双画了眼线格外妩媚的眸子打量着王耀，笑吟吟的说道。
从这个女人的眼睛里，王耀觉得像是在看什么小动物。
“孙姐别瞎说啊，是我弟弟。”郑西西轻笑道“给他挑两件衣服呗。”
“年纪太小了啊，穿我们店里的衣服会显得不伦不类的。”孙姐笑了笑，伸出涂着红色指甲油的小手往王耀身上摸。
王耀本能的后退一步。
孙姐楞了一下，挑眉看向郑西西抿着嘴娇笑起来“哟，你这小弟弟还不让别人碰？”
郑西西脸颊有些微红，拍了孙姐一下“别耍流氓。”
王耀对着郑西西眨了眨眼。
“我不摸怎么量尺寸啊。”孙姐翻了个白眼，笑吟吟的看着王耀柔声说道“小弟弟别害怕，姐姐就摸了摸，不会让你吃亏的。”
王耀嘴角抽搐了下，随后就感到一只柔软的小手在他胸口，肩膀还有腰侧暧昧的摸索着，让他浑身鸡皮疙瘩都倒立起来了。
“咳咳，说了别耍流氓。”郑西西蹙眉嗔道。
“真是看不出来啊，小弟弟挺结实啊，看着清瘦，这么有肉，西西呀，你福气不小啊。”孙姐笑得像是个狐狸精。
“听不懂你说什么。”郑西西红着脸翻了个白眼，拍开孙姐在王耀身上摸着的手“有没有合适的？没有我换别家了。”
“当然有，你等着。”孙姐对着王耀抛了个媚眼，开始在两百平米的店里跟着两名店员挑衣服。
看着孙姐一会儿就挑了十几件，像是不要钱一样王耀都吸一口冷气“姐，这儿衣服太贵了。”
“又不用你花钱。”郑西西坐在沙发上翻着杂志，翘着二郎腿说道。
“花你的钱我更不能要了。”王耀赶紧说道。
“这家店是我们公司老板开的，员工福利。”郑西西笑道“所以啊，不花钱。”
王耀眨了眨眼“你们公司福利真好。”
“是啊，我给我爸每个月都寄衣服，都不花钱，老板还说我看不起他家衣服，我是实在送不出去啊，家里没男人。”郑西西撇撇嘴，看向王耀笑道“现在有你帮忙咯。”
王耀咧嘴笑道“这个忙，我倒是愿意帮，不过你们老板脾气还挺古怪啊。”
“古怪什么啊，这店里的衣服就是样子货，重点是这个牌子。”郑西西指了指上面的吊牌笑道“这个牌子每年代理需要一百多万，然后提供的衣服根本卖不出去那么多，剩下的都是压箱底放仓库了，送员工还能博一个好名头。”
王耀一怔“你老板傻啊？花这么多钱代理这个。”
“这个你就不懂了。”郑西西嘿嘿一笑“代理这个，每年国内的代言广告和推广费，这可比卖服装赚的钱多多了，而且现在国内有政策，稳赚不赔。”
王耀微微挑眉。
“跟你说你也不懂，你只要知道，这衣服不赚钱，背后的连带利益链才是最赚钱的就行了。”郑西西拍了拍王耀的头。
王耀皱起眉，还是不太懂。
第九十八章 小弟弟（）
第九十八章小弟弟
对于自己想不通的事情，王耀就越是想琢磨。
看着王耀一脸钻牛角尖的模样，郑西西舔了舔嘴唇“想不通就别想了，你现在还小以后就弄明白了。”
王耀沉吟了片刻“这个是不是属于赔本赚吆喝？”
郑西西愣了一下，笑道“还挺聪明，是这个道理，但是不是赔本，”
说着郑西西指着手上的杂志说道“看到这份杂志了吗？”
王耀点点头。
“这份杂志现在在全国销量都在前二十，每期刊量平均能达到200W册，也就是说，受众群体至少200W人。”
王耀瞪大眼睛，就是一本卖十块钱，那利润也是天价了。
“这一本杂志目前是28页，最开始只有16页，知道慢慢多出来的12页都是什么吗？”郑西西笑道。
王耀眨了眨眼“是新的产品？”
“错，是广告。”郑西西摇摇头“这上面现在基本上都带着各种广告，而这些广告，是杂志的主要收入来源之一。”
“消费者花钱买这广告？”王耀大惊。
“笨。”郑西西敲了敲王耀的头，指着店里的衣服“这些衣服都是全世界一线的品牌，消费者主要买的就是这些衣服的信息。”
“买来干啥？过眼瘾？”王耀越发的疑惑的。
“知道现在有消费能力的人需要什么吗？”郑西西笑道“是知识，跟世界接轨的知识，购买这类杂志的，百分之八十都是女性，都是职场白领女性，知识水平高，眼界也有些，所以她们对于自身审美需求也有要求，更重要的是，对择偶方面有需求，只要是女人，都希望嫁得好，所以老话才说，学得好，不如嫁得好。”
王耀眨了眨眼，似乎有些懂了。
“这些国际品牌的时装，饰品信息，女装占了七成，剩下的三成男性方面的才是关注点，那些想嫁的好的女性，会通过这些男性时装信息，从外表上给男人归类，懂了吗。”郑西西笑道“与其说这是一份时尚杂志，更不如说是教你看男人的杂志。”
王耀恍然大悟“原来是因为这个才有人会买的。”
“当然，这就是核心竞争力，因为有着，消费者才会有购买的欲望，你想想，两三个月，花三十块钱订购一本这样的杂志，平均成本每天不足五毛钱。万一以后挑到一个好男人，那就赚大了，而且女人嘛，聊天的内容除了男人，就是衣服了。”郑西西笑道“现在知道知道我们老板用什么赚钱了吗？”
“他用这个品牌的代理权，在这些杂志上卖广告？”王耀微微挑眉。
“是啊，比如这一页是我们这个牌子的，至少会留出五分之一甚至更多给我们打广告，而且不要钱，还能收拍摄费用。”郑西西笑了笑。
“可是你们公司主要经营什么啊？能回本吗？”王耀疑惑的问道。
“我们公司就是卖广告的。”郑西西说道“我们把这个广告卖给别人啊，傻。”
王耀懂了，这个老板就是用一个代理权，换来了三方利润，杂志费，广告费，还有员工的口碑，确实高。
“你们老板真聪明。”王耀夸道。
“要不然人家怎么是老板呢。”郑西西笑道。
“好了来试试。”这是孙姐站在更衣室前喊道。
郑西西拉着王耀起身走去。
“先试这一套。”孙姐递上一套浅灰色的衣服，王耀接过后进更衣室换上。
西裤的质感跟牛仔裤完全不一样，衣服大小倒是很合适，但是王耀穿上后觉得怪怪的，同样是衬衫，上身效果跟自己的那件便宜的确实不太一样。
“好了没啊？”郑西西在外面喊道。
“哦。”王耀在里面的镜子前后看了看，推开门。
“噗。”郑西西笑出声。
王耀满脸尴尬“我觉得不太好看。”
“不是不好看，是你太嫩了。”孙姐也笑道，地上另外一套“还是换这套吧。”
王耀连忙退回更衣室。