按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
回到喜丰公司，宋维扬拿到1997年的各种报表，简直焦头烂额。
杨信说“从10月份开始，我们就不断开拓中小城市和乡镇市场，市场占有率稳步提升。但除了纯净水之外，全年的饮料销售额，竟然比1996年同比下降了12。以前各厂的饮料流水线全负荷运转，都还供不应求，现在只敢机器运转率只敢开到70，再多就要产品积压了。”
宋维扬说“明年恐怕还要跌。”
“肯定跌啊，”杨信说道，“所以要尽快推出新品，争取多线开花，把闲置的流水线用于生产果汁饮料。”
宋维扬问“娃哈哈那边怎么样？”
“全国的食品饮料企业都差不多，”杨信笑道，“娃哈哈这几年拼命进军大城市，但渠道管理非常混乱。就拿盛海市场来说，整个城市只被划为城区和郊区两大块，串货现象层出不穷，经销商净利润只有3，都还不够百事可乐的渠道返利。娃哈哈的盛海负责人，已经被换了七八个，根本没用，也不知道宗老板是怎么想的。”
历史上，娃哈哈是在营养快线时代攻破盛海滩的，那得多少年以后了。
这就是总代理制度的隐患，碰到个比较牛逼的区域总代理，自然能快速扩张市场。而像娃哈哈这样碰到糟糕的盛海总代理，那只能干着急，他连区域经销商都理不清，给你随便出货，各经销商倒霉催的总是串货，恶性竞争导致恶意降价，最后经销商没钱赚，区域市场迟迟打不开。
喜丰公司借助101渠道计划巩固市场，必然逼死不少企业，甚至娃哈哈的发展可能都不会那么顺利。
特别是市场不景气的大环境，你死我活，没有二话可说。
杨信问“明年是不是该消减广告费了？”
“不，要加大广告投入，”宋维扬立即摇头，“越是这种时候，越要搞宣传，就算这两年不赚钱都行，一定要稳稳占领市场份额！”
杨信说“那火车冠名呢？我让人搞了市场调查，火车冠名的效果并不太好，而且冠名费越来越高了。”
宋维扬道“可以适量消减一些车次的冠名，但不能跟铁道系统完全说再见。我们的产品，以后还要走铁道部门的销售渠道，就拿推出方便面来说，这是打开市场最便捷的方式。”
“行吧，你说了算，”杨信叹息说，“前几年发展势头多好了，我还野心勃勃的谋划上市。这市场环境真是说变就变，去年销售额下跌5以内的区域经理，我居然还要把他们评为优秀员工。各个省份的盈利都在跌，就比谁跌得少而已。”
宋维扬笑道“你就知足吧。前段时间看杂志，说去年国内生产的彩电，每生产三台就有一台卖不出去。还有一些行业，停工率甚至达到了70，整个行业都垮了。做饮料食品再不景气，总归还有人买。说实话，这是个行业清理的好机会，至少要逼死四五成的饮料食品公司，咱们趁机把市场给多吃几块下来，熬过去就是行业领头人！”
活到最后，就是胜利——司马懿。
326【厂区见闻】（）
喜丰公司总部的占地面积现为1200亩，其中有200亩还空着。这200亩是用来新修厂房的，但国内经济不景气，不能盲目扩大生产，新的厂区建设计划就搁置下来。
宋维扬坐着车子在厂区内部转悠，公司总部办公室主任杨德喜全程陪同。
杨德喜的能力比较平庸，但他是公司元老，一直都过得比较滋润。平庸无所谓，衷心耿耿就够了，再加一点农民式的奸猾，总办主任这个职务还是很适合他的。其职责范围有对外接待工作、对内会务工作、办公用品管理、公司印章管理、公司车辆安排等等，都是琐碎而又必须的事情。
“老杨，等挺过了这两年困难时期，我会进行一次公司结构和股权调整，”宋维扬画着大饼说，“好好干，到时候你也能拿股份。”
股份？
杨德喜心脏狂跳，顿时表忠心说“董事长，你放心吧，我肯定做好内务总管的工作！”
宋维扬突然指着远处说“咦，那边新修了足球场？”
杨德喜解释道“我们喜丰的足球队，去年打进了甲a，全厂上下都很高兴。以前喜欢打篮球、打乒乓球的，现在好多都改练足球了，一有空就呼朋唤友踢几脚。那块地本来准备盖新厂房的，后来搁置了，杨总干脆就让人推平了做足球场。”
“杨总有点抠门啊，这足球场连草坪都没有，摔一跤还不得疼死。”宋维扬笑道。
“都业余爱好，要啥草坪，”杨德喜说，“两边把球门立起来，踢的人多着呢。前不久元旦的时候，公司还组织了员工足球赛，那热闹得跟过年一样，连附近的农民都跑来看比赛。原本公司只平了一块地做足球场，根本不够用。员工们自己又填平了一块，没有球门就堆石子当球门，反正那些地空着也是空着。”
宋维扬点头道“不错，公司的气氛很活跃。”
喜丰公司是真的很良心了，工资虽然比国企低得多，但从不拖欠。在忙碌的时候，车间工人严格实行两班倒制度，也就是一人每天工作12个小时。
一天12个小时工作时间，还没有加班工资，这是血汗工厂吗？
并不是。
工人们其实很愿意，因为有绩效奖金，做得多赚得多，巴不得天天加班。
喜丰总部工厂的工人构成，三分之一属于国企下岗职工，三分之二来自于附近的农民（特别是被建厂占地拆迁的农民）。他们对工作待遇的要求很低，能按时给工资，做多了有奖金拿，这就足够幸福了。
前些年，刚招进来的下岗工人居然偷奸耍滑、聚众闹事，那是因为他们还没搞清楚形势。现在已经没人愿意闹了，能保住工作就行，甚至把工资再降三分之一他们也得忍着。
这么说吧，下岗工人或农民，如果不进喜丰公司，就只能选择去沿海地区打工。
到沿海打工的又分两种
第一，进工地。泥水技工，日晒雨淋，累得半死不活，每个月工资只有六七百，而且还经常被拖欠，甚至包工头拿钱跑路的情况也时有发生。至于没有技术的小工就更惨，同样累得半死不活，每个月能拿500就顶天了。
第二，进厂做流水线工人。沿海那边真是黑心工厂啊，月薪500，包吃包住，饭是糙米，菜是清水白菜，油腥都见不着，每天工作十多小时，健壮汉子都能搞成营养不良。
以上两种工作，还得花钱办暂住证。
这玩意儿也不贵，一两百块钱就搞定。但打工仔舍不得花钱啊，工厂还好，工地是按工期或年终结算，顺便扣你的伙食费，工人们大半年的时间都没钱，100多元对他们而言属于巨款。
好不容易能够休息两天，出门买点东西吧，遇到查暂住证的。当街就给你抓起来，让亲友拿钱领人，拿不起钱的就被收容。遣返原籍也是有条件的，扔你去黑工地做几个月工，把遣返费用赚足了再说。
跟去沿海打工相比，在本地的喜丰公司一天做12个小时，还能按时拿工资，这相当于生活在天堂了。
90年代的农民，巴不得自家附近有工厂，污染再严重他们都认了——此时容平的平均工资是500左右，给他们每月300块，一个个都能乐疯。
“传球，快传球！”
“哎呀，你龟儿子个臭脚！”
“妈卖批，你想进乌龙球嗦！”
“……”
足球场那边热闹非凡，踢球和看球的，基本都属于以前的国企下岗职工。冬天乃是饮料产销淡季，他们的空闲时间多起来，自然搞起了各种各样的娱乐活动。
至于农民出身的职工，可没那份闲心，稍有时间就会回家做农活。
“潘强，潘强来了！”
“潘哥，快过来帮忙。”
“不得行，潘哥要是下场，别人还踢个屁啊！”
“……”
踢球的职工突然就停下来，团团簇拥着一个年轻人，甚至还有脱衣服索要签名的。
宋维扬问“这个潘强又是谁？”
杨德喜笑道“市体校的足球运动员，在喜丰队当替补，去年总共也就踢了三场比赛。但他是我们容平市，唯一留在队里的球员，其他本地老队员都被遣散了。他这两天都来厂里踢球，估计是回家过年休息吧。”
“一个替补球员也这么受欢迎？”宋维扬感觉有些奇怪。
“咱们喜丰队马上就要打甲a了啊，替补球员也是甲a球员，放在咱们这种小地方就是�