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而且之前佰事可乐的合作伙伴的实力就不怎么样，选择的都是便宜的，可以让佰事可乐作为主导，现在跟康帅傅合作，康帅傅的实力虽然不如佰事可乐，但是在华夏的销售额却在佰事可乐之上。
王浩安记得前世佰事可乐跟康帅傅合作之后，也没能阻拦双方销售额下滑的趋势。那时候大家更喜欢喝非碳酸饮料，更喜欢低糖的饮料。
所以后来卖的好的就是一些功能性饮料、低糖的茶饮料，而瓶装饮品中销量最好的不是饮料，是瓶装水。
似乎一瞬间，大家就都懂得养生了，要追求健康。
“他们只是饮料业务合作吗？其他业务呢？”王浩安追问道。
双方都还有一些其他的食品业务，这个也很重要。如果他们互相帮着对方开拓市场，那就要更加重视才行。
“这个我不清楚，康帅傅还有饼干、方便面什么的，佰事可乐公司除了饮料还有什么其他产品吗？”
甚至佰事可乐在华夏的产品就只有碳酸饮料，可乐、美年哒和柒喜，没听说还有什么其他产品啊。
“佰事可乐公司还有功能性饮料，还有薯片，其实他们的公司还间接拥有必胜客与肯德基两家全球顶级快餐店的股份。”
“据说他们还有麦片等食品，也会开发一些周边产品，比如服装什么的，这家公司的发展比可口可乐要多元化。”
“他们的薯片之类的产品，可以通过康帅傅的渠道分销。康帅傅也可以借用佰事可乐的渠道，让他们的产品进入欧美市场。”
“不过我觉得康帅傅应该不会同意，毕竟他们的产品在欧美未必受欢迎，饼干还行，但是方便面就不好说了。”
好味道方便面在欧美的发展也不太好呢，哪怕推出了干拌面等产品，也不太受到欢迎，主要是因为大家的口味不同。
华夏人觉得好吃的食物，在欧美那边并不让人喜欢。而许多欧美的美食，实际上在华夏也没多少人喜欢。
可如果康帅傅拿不出太多合资的资金，用销售渠道换取，那就不好说了。
李京伟绝对不希望佰事可乐、康帅傅等公司的饮料能够发展起来。虽然两家都是建立宝的手下败将，但他也不能大意。
康帅傅的蹿升速度很快就不说了，佰事可乐毕竟也是全球饮料巨头之一，更是碳酸饮料两大王者之一。
建立宝在欧美市场，相对于佰事可乐还是挑战者呢。
“李大哥，你先别着急，他们就算是联合起来，也不是我们的对手。而且他们可以联合，我们就不行吗？”
第826章 打他们一个措手不及（）
王浩安飞往羊城，打算跟大家一起见面商量一下，建立宝该如何应对这件事。而且李京伟还邀请了宗庆先，双方还是有一些合作的，也算是有共同的竞争对手。
乐哈哈在食品行业不是龙头，在奶制品行业不是龙头，在饮料行业不是龙头，但这三项乐哈哈做的还都不错，都在赚钱，也都有一定的影响力。
如今华夏的其他奶制品企业发力了，他们主推纯牛奶，还跟政斧合作，推广什么一天一杯奶，强壮华夏人的概念。
他们确实亏损销售了，给自己打造成了公益明星企业，但是却牢牢抓住了一些小孩子的市场，这些小孩子慢慢长大之后，很多会成为他们的忠实客户。
大家在建立宝的小会议室，商量着该如何压制对方。如果可能的话，顺便压制一下其他同行，保证他们的地位。
“李总，王总，我看这事儿没必要着急。那两家公司合作，还不知道什么时候能真正完成呢，在这时候，我们正好趁机做一波促销，打他们一个措手不及。”
宗庆先对此倒是很淡定，反正那两家公司的优势产品，都不如他们乐哈哈的产品。乐哈哈的饮料就是儿童酸奶、奶茶、茶饮料、果汁饮料，再就是瓶装水了。
正好马上到夏天了，也是饮料的销售旺季，这时候做个促销，效果肯定好。
那两家公司还在忙着成立合资公司呢，一些资产的谈判，不知道要进行多久，这时候肯定无暇做什么促销推广。
等他们合资公司成立之后，销售旺季都过去了，那时候大家的市场份额肯定又发生了一些变化。
“这是一个办法，但还不够。只是今年夏天能够压制他们，那么之后呢？他们的销售渠道融合之后，销售成本会下降，生产成本、物流成本可能也会下降，他们的利润空间会更大，那么就可能做更大的促销推广。”
“他们的饮料口感也不错，营养什么的就不要提了。消费者选择的时候，会更认可物美价廉。”
“你想过没有，我们的产品都是二百毫升，三百三毫升和五百毫升三种规格，可如果他们推出更大规格的呢？”
“我说的不是一升以上的那种家庭装，而是普通的塑料瓶装。原本是五百毫升，他们改成六百毫升的瓶子，上面写着加送一百毫升，价格不变，你觉得这是不是会很有吸引力？”
王浩安这么一说，宗庆先皱起眉头，还能这么弄吗？瓶瓶赠送百分之二十的量，这种促销方法，好像也很吸引人啊。
有奖促销，中奖的很高兴，但是没中奖的会有些失望。这种瓶瓶赠送的，会让那些运气差的孩子更加喜欢，也感觉更加的公平。
不过没办法，谁让碳酸饮料的实际成本很低呢，至少他们的茶饮料暂时不能用这种方法促销。
李京伟这时候说道：“要不我们让我们的大白梨和天府可乐先这么促销试试？”
这种模式多简单啊，不就是提升容量么，更改一下瓶装生产线就行了，并不难。虽然说赠送了百分之二十的容量，但跟那些家庭装的比起来还是划算的。
而且他也看出了这种模式的第二种用意，现在五百毫升的碳酸饮料卖两块五，超市卖两块二左右，那么按照这个计算，六百毫升的碳酸饮料，就可以卖三块钱，超市卖两块七左右。
暂时这百分之二十的容量是赠送的，但是赠送周期过了，就可以直接涨价，让大家习惯三块钱一瓶汽水的价格。
这时候为了保证销量不下滑，可以再做一些有奖促销，吸引消费者继续购买，不让消费者移情别恋。
这种促销模式，他之前怎么就没想到呢。李京伟看了一眼王浩安，你应该早提醒我的。
“那就试试吧，如果担心的话，可以先在百惠超市做推广。这种产品只在百惠超市销售，并且还可以跟百惠超市进行联合，部分产品瓶盖上印着中奖标志，中奖的都可以兑换百惠超市一百元代金券。”
这就是一种联合推广的模式了，前世许多公司都这么做过。大家相互促进，共同扩大销售额和知名度。
李京伟点点头，那就先在百惠超市试试。反正百惠超市如今也是华夏最顶级的零售渠道之一了，也是华夏最大的零售集团。
百惠超市的扩张速度越来越快，如今已经发展到了三线城市，一二线城市中的许多更是一座城市有多家超市。
“老宗，王老弟，你说他们两家公司成立合资公司之后，一些业务必然要合并，那么是不是要裁员呢？”李京伟忽然问道。
他们建立宝当初收购一些饮料厂的时候，都要裁员呢，否则人员会非常的臃肿。比起基层员工，更臃肿的是管理层。
两家公司业务合并，那么以谁为主？公司总要有一个总经理吧？各部分的负责人，谁正谁副？
王浩安眼睛一亮，他忽然想起来前世佰事可乐跟康帅傅合作时遇上的问题了。那时候是佰事可乐的瓶装业务什么的直接卖给了康帅傅的饮品子公司，佰事可乐直接获得了这家公司百分之五的股份，并得到了期权，可以将其权益增持到百分之二十。
结果就是佰事公司的许多员工都扎堆的请了年假，工厂被迫停工，因为员工觉得他们被欺骗了。
说白了就是两家公司的薪资福利等完全不同，工人担心被裁员，而且那些工厂的管理层也担心他们被解雇，所以带头罢工。
“李大哥，我明白你的意思了。那么我们就在事情爆发后，帮他们一把。现在嘛，就按照咱们商量的结果来。先联合做一下促销，将市场份额扩大，打他们一个措手不及。”
“至于说他们合资公司成立之后，我们也没必要畏惧，毕竟论销售渠道，和生产成本，他们都不是对手，品牌知名度也弱于我们。”
“我会让好味道方便面�