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郭继华将新的商场开在了魔都，也是经过慎重考虑的。而男人衣柜，自然是又跟着开了一家很大的门店。
开业的时候，曲颖、高媛媛等并非公司代言人，如今也都过来帮忙站台。她们当初签订的合同价格比较低，但公司盈利之后，在年终都会请他们来参加年会，在年会上随便唱首歌，就能拿十万，分明就是在补偿她们。
这么好的合作伙伴，她们当然希望能继续合作下去，所以这次他们听说了，就都主动过来，莫文巍那边在筹备新专辑，目前闭关录歌。
张果荣、黄老师都觉得他们出现不合适，万一喧宾夺主了不太好。
好在胡槟的人气也极高，这次的活动很成功，当天的营业额，就比京城那边一个星期的还要高。
舒立华看着新门店的营业额，脸上笑容堆满了。既然这个如此受欢迎，那么可以在南方的沿海城市推广了。
靠着新颖的模式，加上地段优势，亮眼的设计，还有明星代言，想要立足肯定没问题。或许今年，男人衣柜的数量就能扩张到二十家呢！
就在舒立华志得意满的时候，他派出去选址的人打来了电话，说出了一个坏消息。
……
“你是说我们的量贩式购物模式，被其他品牌模仿了？而且不止一家模仿了？”王浩安手指在桌上轻轻敲着，这确实不是个好消息。
“董事长，我们本打算在羊城、杭城等几个城市选择新门店的位置，看好了一些商业街的商铺，正打算洽谈租赁，甚至购买呢，就发现附近有类似模式的服装店了。”
“更可气的是，他们的产品价格，非常低廉，从十几块到一百多块，完全是低端产品。如果我们的门店跟他们在一条街上，会严重拉低我们的档次。”
一般来说，大牌更愿意跟大牌成为邻居，这样双方相互竞争，却也能提高自己的身价。可如果这时候混进来几个低端品牌，那么消费者对这里的印象就会产生变化。
尤其是在价格对比的时候，想想在男人衣柜买一件衣服，可以在那个低端价位的门店买十几件，甚至几十件，难免会动摇消费者的选择。
而且别人先开了，到时候反而会让当地消费者觉得是男人衣柜模仿了对方。
实际上这种量贩式服装店，在岛国那边很流行，欧美也早就有了。但是大部分都是不同品牌的服装在一起销售，这种一个品牌的大门店，还是比较少，国内更是没见过。
你不能说是男人衣柜首创的模式，否则人家说你男人衣柜也是跟国外品牌模仿的。你要是跟对方打口水仗，对方巴不得呢，打官司更好，他们会得到更多的关注。
“董事长，最让我生气的不是他们跟我们的模式相同，而是他们的装修风格，店内布局，甚至导购员的穿着打扮，都跟我们其他门店差不多。”
“只是他们装修用的都是劣质材料，地段也只是街头巷尾，衣服的款式和质量，更是远没法跟我们比，但消费者打眼一看可不会这么认为。”
“他们如此做，我们还怎么在那几个城市开新门店？要是眼神不好的，还以为我们是那些低价品牌的分店呢。”
王浩安看着舒立华递过来的几张照片，真的跟男人衣柜的风格很像，色彩也一样，这是将男人衣柜的模式，复制粘贴了吗？
其实别人模仿自己的商业模式，这点王浩安不拒绝，他不会给同行超过自己的机会。国内要是哪个品牌做中高端精品男装，肯定开不起来连锁的量贩式大门店。
但他却忽略了，别人可以做一番调整。不完全粘贴，稍微修改一下，就让男人衣柜很头痛了。
“没关系，暂缓在那几个城市的发展好了。随后安杰建设集团会在杭城、羊城等地建设安杰广场，到时候让男人衣柜出现在安杰广场的商场里面。”
“广场周边就算是有低端品牌，也影响不到广场中的品牌，反而能更加的凸显安杰广场中的精品地位。”
“这也是给我们提个醒，不要以为只考虑实力接近的同行就行了，还要考虑其他同行。这件事，不着急。”
第752章 未来趋势（）
“立华，你计划男人衣柜的一家门店，覆盖多少人群？”王浩安忽然问道。
“董事长，目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右，我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家，但先富起来一群人的目标已经初步实现了。”
“我们的产品价格定位中高端，以千元以上为主流，千元以下，五百元以上的也有一些，买的人不多，但销售额却不低，利润率很高。”
“主要成本除了门店经营成本、生产成本，就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计，让安杰服饰的一家工厂生产，这个模式我觉得很长时间都不需要变。”
“目前我们已经开设了十三家门店，所有门店都在一二线城市，人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市，向着三线城市扩张，甚至试水四线城市。”
王浩安抬起手：“三线以下，不必考虑。”
“我们的产品定位既然是中高端，那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多，经济发达，不否认一些四线城市很有潜力，未来可能经济增长也极快，但他们人口基数太少了，有钱人的比例就算高，总数也不会很多。”
“你看看现在的人，都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华，交通更加便利，医疗水平更高，教育水平更高，文明程度更高，让人住着更加的舒适。”
“大城市最大的缺点就是人口多，导致竞争大，生活成本高。可这对我们来说，完全不是问题。”
“我们是卖衣服的，人多，我们才能卖的更多。生活成本高，我们价格高，才不会让人觉得太奇怪。”
“记住了，我们在华夏的门店发展模式，跟俏佳人也不一样。甚至未来俏佳人的门店，也要进行一番整合。”
“我想了一下，未来男人衣柜的门店数量，不能超过九十九家，这已经足够覆盖所有人口五百万以上的城市了。”
王浩安重生前，华夏人口五百万以上的城市，不算港澳台那边，也才八十多个。这个五百万人口指的是户籍人口和常住人口均达标。可不是户籍上有五百多万，结果很多人都去外地生活的那种。
“还有，优先发展旅游城市。旅游城市的人口流动性更大，来这里的人，也更愿意消费，哪怕是冲动消费。”
事实上许多购买奢侈品的消费，都是冲动消费，尤其是对那些不算太有钱的人来说。而男人衣柜的产品虽然算不上奢侈品，但也算是轻奢了，不冲动一下，一般人还真舍不得买。
前世许多人去欧美旅游，回来的时候都大包小包的，不只是自己购买的，还有给亲戚朋友同事同学等人代购的，后来还有专门的空姐等做代购，因为可以省掉部分关税，所以价格便宜许多。
其实这种情况，在国内也有，尤其是在电商没有兴起的时候。一些大牌在华夏的实体店就那么十几家，有人去那些大城市出差，总会接到朋友的电话，帮我到XX店买XX商品回来。
舒立华听完王浩安的这番话，却有了不同的意见：“董事长，我们的门店数量不超过一百家，还都要选择人口五百万以上的城市，这难以覆盖全国市场啊。”
“未来我们做广告也不划算，还有许多人想买根本买不到，他们总不会坐车几个小时去另外一个城市购买吧？”
这样无法利益最大化，舒立华不明白为什么如此选择。男人衣柜的产品又不是高端奢侈品，为什么还要控制门店数量？
再说了，将来随着经济的发展，许多城市就算是人口不足五百万，购买力也不差，那些生意就不做了吗？
“他们为什么不能坐几个小时车去另外一个城市购买？知道为什么大商场总是开在省城吗？不只是因为省城人口多，经济发达，还因为省城是一个省的交通枢纽，多少地市的人，可能一辈子没出过省，但大部分都去过省城，或者想去省城看看。”
“就算他们不能去，总有亲戚朋友什么的去省城吧，找他们帮忙带两件回去可以吧？小城市开门店的风险太大，一旦亏损，我们关停门店，对品牌的影响也非常大。”
王浩安甚至觉得未来都开不到九十九家门店，每年扩张个三五家，十�