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王浩安其实还有一个销售方案，那就是推出不同包装的产品。两乐集团就是如此，不只是罐装的，还有玻璃瓶的，塑料瓶的，同时塑料瓶还有不同规格，满足不同要求的消费者。
当然，两乐集团还有一个很大的销售渠道，那就是快餐店。美利坚那边的快餐店非常多，两乐集团分别入股了一些快餐店，让他们的产品独家供应。
许多成功的模式，都是可以模仿的，而且王浩安也有模仿的资本。
散会后，王浩安把郭继杰叫到一边：“新款的建立宝，赚的钱咱们能分大头，这个你可一定要仔细负责。”
郭继杰嘴角抽了抽：“你就不能管一下？我看你早就有想法了吧，说吧，你怎么让新款的比老款的赚得多？”
“很简单啊，涨价就行了。”
“涨价？这个不太合适吧。现在内地经济是比前两年好了，可普通的汽水，五毛钱一瓶还是非常多，一块钱的都少。我们原本的建立宝、冰茶什么的都是两块钱一罐，你卖两块五，太超前了，这又不是方便面，别人有许多选择啊。”
方便面当初定价高，是因为少，许多人都没吃过，不知道这个应该卖多少钱。那时候虽然康帅傅等也在卖桶面了，但是销售地区并不大，最火的华峰还只有袋装的。
好味道方便面定了个高价，并且味道很受欢迎，加上给足了经销商利润，这才成功推广。可饮料不同啊，可选择的太多了，凭什么你涨价啊。
“我不卖两块五。”
郭继杰松了口气，卖两块二，这倒是可以试一试。
“我卖四块钱一罐。”
“噗~~~咳咳咳~~~”郭继杰嘴里的暖茶喷出来，他随便抹了一下嘴，“你说卖多少钱？”
“四块钱。”王浩安重复了一遍。
“我个香江人都比你清楚，四块钱一罐有多贵。我刚才说的你是不是没听清楚，这么大的一个玻璃瓶，五百毫升，别人卖五毛到七毛，一块钱的都少，你这么点一个小罐，三百多毫升，卖四块钱？！”
“对啊。便宜没好货。我们这个研发就花了多长时间，花了很多钱，而且我问过了，这个是真正的可以给运动员喝，你明白吗？”
“可以给运动员喝怎么了？之前建立宝也可以给运动员喝，只是现在听说碳酸饮料不合适，才停了。”
“对啊，你也说老款的不适合给运动员喝，这新款的适合啊。你忘了新款的叫什么名字了吗？专业型啊，专业的东西，自然就贵！”
“你知道蓝牛吧，它们在国内的售价，就是四块钱一罐，二百五十毫升。”
“人家那是进口的，你这个是国产的。”
“进口？之前是进口，但是蓝牛在国内建厂了。他们能卖四块钱，我们为什么不行？他们的铺货能力绝对比不上我们，宣传能力也不如我们，我们才是行业领导者！”
“你算一下，零售价四块，那么批发价我们可以卖到两块五以上，哪怕销量一般，只有冰茶的一半，赚的也比冰茶多。”
郭继杰皱着眉头：“可是你确定这个的销售量能达到冰茶去年的一半？我怎么觉得，这个价格会没人买呢？”
“你太小瞧国人的购买力了，而且这个产品，我们主要推广的是城市，不是农村。现在农村都买的起建立宝喝了，城里人怎么跟农村人拉开差距，保持他们的优越感？”
“当然是要喝更贵的。不只是跟农村人对比，跟其他比较穷的城里人也要拉开差距，凸显他们的富有。”
“而且这样也能让建立宝跟其他饮料拉开档次，只有我们建立宝才能卖贵的饮料。贵自然有贵的道理，肯定比便宜的好。”
郭继杰仔细想了想，或许真有一些人这么想，可他还是觉得太冒险了。四块钱啊，在香江根本不算什么，可是内地就不行了啊。
“安仔，你是想先将这个新品推向海外市场吧？”郭继杰反应过来了。国内这个价格高，但是在国外就不算什么了，尤其是香江等经济发达的地区。
“不，是同时进行。要宣传这是在海外最畅销的产品，同时要真的将其推荐给一些体育代表队。今年不是奥运年么，这是全球的盛会。”
“当年建立宝就是在奥运会上打响了名气，这次也一定不能错过。等到奥运健儿成绩展现出来之后，这款饮料会被重新冠上东方魔水的称号，到时候想不火都难。”
郭继杰苦着脸，真的是这样吗？
第434章 争辩（）
前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。
这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。
功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。
哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。
而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。
你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。
功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。
当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要大家习惯了这个产品就是这个价，那么未来必然能赚到更多。
王浩安对此深信不疑，未来做蓝牛的那两位，一个是太国公司的创始人，一个是从代理变成股东的华夏商人，身家都是蹭蹭往上涨啊。
最开始蓝牛价格就是四块，几年后开始大面积做广告，价格就涨到了五块，过了几年，又开始疯狂做广告，价格就涨到了六块，成为了内地功能性饮料的定价标杆。
制定标准的，永远能够获取最大的利益。这个权利，怎么可能交到别人手里？
“老郭，新的生产线，采购四条就够了，国内两条，国外两条。你看一下工厂布局，保证能够覆盖最大的销售区域。”
“用的着采购新生产线吗？我们现有的生产线，产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了，多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。
之前疯狂扩张，那是为了入股建立宝，为了稀释建立宝中国资的股份，保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。
现在产能已经过剩了，你还采购新的生产线，其他股东肯定不答应啊。
“谁说今年的产能会过剩？你忘了，我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了，用不了两个月，建立宝的产品就能卖到每一个乡镇，甚至卖到村里的小卖部。”
“那时候销量必然暴涨，怎么还会有产能过剩的事儿？”
“安仔，我看是你太乐观了。没错，那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇，可那边的消费能力跟得上吗？”
“刚才不是说了，两块一罐的建立宝，对许多人来说已经很贵了，我们的销售统计你也不是没看，市里销售情况很好，到了县里都差了不少呢，更不要说到乡镇了。”
这个销售情况，是用总销量除以人数，计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得这么贵的。
“不不不，是你太悲观了。我们在内地的生产线，产能是年产七十万吨，国外的是三十万吨，可这不只是生产建立宝，还有冰茶、暖茶。”
“去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨，今年可以进入一些连锁超市，打通内地的乡镇渠道，销售额会再创高峰对吧？预计七十万吨保底，这也是你认可的吧？”
“你不要小看乡镇，因为在乡镇，建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧，在乡镇反而比市里贵，就因为物流成本高，推高了零售价。”
“我们还有冰茶、暖茶，这两款产品今年会大力推广，同样可以进入超市等销售渠道，二十万吨的销量不成问题吧？”
“还要算一下设�