按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
舻牟睢�
上面还说满汉食品有新产品的时候，他们有优先采购权。只是这还要交一笔保证金，一旦发现违约，扣除保证金，且会追偿法律责任。
一些手里有货站的拒绝了，他们可不能放弃其他公司的产品，但也有一些人签署了这份排他合同，毕竟赚的更多。
那个胖子在几个人出来后，很快打听到了合同的具体细节，他马上打了个电话，将这件事汇报给老板，满汉食品这件事做的太绝了！
第225章 渠道之争（）
魏应洐坐在大哥的对面，低头抽着烟，二哥、三哥都在路上，大哥说公司出大事儿了！
看到大哥挂断电话，脸色变得十分难看，魏应洐忍不住问道：“大哥，出什么事儿了？”
他回来的时候看了，工厂没出问题，二哥和三哥在外选择开分厂的地方，公司的资金链也正常，是什么事儿让大哥如此担心，莫非是家里那边？
二哥应该留在家里那边看着的，宝岛的厂子是他们的根基，不能出差错。在内地投资失败，还能回去宝岛，如果宝岛那边彻底失败了，他们要一直留在内地吗？
宝岛跟内地并不是真的亲如一家啊。
“市场上出现竞争对手了，我们的方便面销量会受到极大影响。”魏应洲叹了口气，内地怎么就冒出来这么一个竞争对手呢，之前一点预兆都没有啊。
他派人盯着那几个做方便面的同行，重点关注同一与华峰，可这两家都没跟他竞争，忽然冒出来一个满汉食品。
“是谁，我们的产品口味非常受欢迎，在津门周边市场反响非常好，而且已经开始向着南北扩张，有什么可担心的？”
“我们向着南北扩张，人家直接就是四个工厂，覆盖全国！”魏应洲想不到满汉食品会这么大手笔，一次投资四个工厂，那得多少钱啊，内地哪儿来的资金这么厚，又如此有魄力的大老板？
“啊？那他们在我们附近有工厂吗？”魏应洐大吃一惊，四家工厂，他们的规模就处于绝对下风了。
“这倒是没有，他们在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆盖全国市场。”
魏应洲对于康帅傅的工厂布局也早有想法，他计划是在全国开七个工厂，这样就能保证全国各省，当天都能送货到达。
可现在刚选址筹备，人家就有四家工厂了，规模完全被比下去。这样别人的运输成本就会更低，可以更快供给各大城市，康帅傅处于下风了。
“大哥，我认为我们应该巩固我们现有的市场。津门、京城、北河这三个地方一定要保证是属于我们的市场，再进入南河、鲁东、辽沈等地扩张。”
先保证大本营没问题，再徐徐扩张，这样一步一个脚印，能稳步发展，不会出现太大的变故。
“按照你的说法，我们最终能在几个省市保证市场占有率？了不得也就是五六个，剩余的市场，我们全都放弃不成？”
“内地市场这么大，江南人口众多，那边我们必须开分厂，将我们的产品卖到江南，占据市场更大的份额，否则我们在向外扩张的时候，难道他们的产品就不会卖到我们这儿吗？”
“可是大哥，别人有四家工厂，我们才一家，运输到那边，成本要提升多少？”魏应洐本来就是负责他们家公司的财务，许多数据比大哥他们都清楚。
“你知道这个好味道方便面的零售价是多少吗？两块五。我们的才两块钱，所以我们运输过去，经销商利润不高，零售商利润也不高，我们也赚不了太多。可如果我们也提价到两块五呢，五毛钱的利润空间，足够让那些经销商和零售商满意了。”
“两块五？大哥，两块五的价格是不是太高了？你忘了华峰的方便面定价了吗，七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间，马上又涨到两块五，消费者能接受吗？
“就算销量下滑，我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价，我们就会跟好味道方便面拉开档次，别人会以为他们的产品最好，我们的差一档。”
“我们现在有资金，足够开两家新的工厂，就算不够，我们也可以贷款。你知道吗，满汉食品跟经销商签订了排他合同，在这样下去，我们的渠道会越来越窄，最终被其吞并！”
“排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回来，大家商量一下吧。”
……
此时满汉食品也在开着会，四个工厂的厂长，加上郭继杰、胡大军和钟凯路。
“胡副总，销售渠道的拓展做的如何了？”王浩安坐在主位问道。
“目前根据四家工厂的反馈，已经有七十八家经销商跟我们签订了独家供货合同，其中冰城这边的最多。”
“还有六十九家经销商签订了普通的合同，以西山那边的最多。我们也正在联系更多的经销商，同时试图联系其他方便面品牌的经销商。”
王浩安点点头：“还不错，但远远不够。”
前世康帅傅有多少经销商，三点五万，是经销商，不是销售员。当然康帅傅不只是方便面，还包括了糕点与饮料两大支柱业务。
先不说所有的经销商都销售康帅傅的所有产品，哪怕是分开的，也超过一万的经销商，满汉食品这才多点？
更何况康帅傅还有十三万的直营零售商，哪怕这十三万都只是小区里面那种小卖店，一年带给康帅傅的营业额又是多少？
现在才一百多个经销商，还只有七十八个签订了独家供货合同，跟王浩安的心理预期差距太大了。
就算康帅傅的那个数据是二十多年后的，可现在也不能只有别人的二十分之一啊。
“董事长，我们还有铁道布这个黄金销售渠道，机场这个渠道也正在洽谈中，高速路的服务区倒是被一些经销商提前搞定了，我们已经占据了最好的销售渠道。”胡大军解释道。
“董事长，我不这么认为。”钟凯路反驳了一句，“我们现在只有一百多家经销商，其中还包括了许多冰城这边的老客户，也就是其他分厂每一家只发展了三十个经销商左右，这远远不够。”
“华夏有三十多个省和直辖市，一百多个经销商，都做不到一个地市一个。哪怕刨去了偏远的西部地区，也差的太多了。”
“我觉得我们应该降低经销商的门槛，只要他们愿意销售我们的产品，愿意先款后货，那么就可以成为我们的经销商，让他们自己去趟渠道，自己挣钱发展。”
胡大军马上开口否定：“那他们之间市场重合，岂不是内部竞争？这样管理有多混乱你不知道吗？”
郭继杰忽然开口：“我倒是觉得钟副总的方法可行。”
第226章 一个小目标（）
郭氏集团本来就有零售业务，还是郭氏集团的主营业务之一，自然郭继杰对零售也有着不少的见识，尤其是在安杰公司开业之后，他没少跟老豆请教一些问题，眼光和能力都有着极大的增长。
他不学不行啊，如果不学，怎么能让老豆看得上他？这个安杰公司发展的好，很多人都说他是沾了王浩安的光，可安杰公司主要是他在管理啊，王浩安更关注的是满汉食品。
当然他也清楚，王浩安的管理能力先不说，但销售方面的想法很多，虽然不会制定什么详细策略，可那些想法只要他稍微完善一下，都能成为销售的金点子。
而王浩安的投资眼光也让他佩服，从服装到小吃，再到食品厂，每一个都能赚钱。这也是为什么他转了一圈，发现没什么好投资项目之后，会将钱投入到满汉食品。
他不只是相信王浩安的公司能赚钱，也想借此跟王浩安保持更加紧密的关系。他也有自己的长处，不只是管理能力，还有他背后站着郭氏集团，有时候可以借助郭氏集团的智囊团帮忙。
原本他以为这个方便面不会很火，这东西在香江就卖的不怎么样嘛，能赚钱，但肯定赚不到大钱。
可当王浩安将这个卖到了火车上，甚至跟铁道布签订了供货合同之后，郭继杰的想法变了。
若是一年满负荷生产，并且全部销售出去，那么纯利润绝对能超过三个亿，虽然现在距离满负荷生产还有很大差距，但并不是不可能啊，市场在扩张不是吗。
安杰公司几百家门店，五家工厂，今年的销售再攀高峰，纯利润了不得也就五六千万，跟这个方便面没法比。
更何况食品公司不只是方便面，其他产品的利润也很高，�