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“送袜子不行吗？”郭继杰不知道什么时候凑了过来。
“一双好皮鞋上百块，你送一双五毛钱的袜子？”王浩安撇撇嘴，那个根本没有什么惊喜好吧。
“那你说怎么促销？”开业第一天，肯定要做促销，将人气弄起来，否则开业就冷清，以后生意能好吗？
“提供店铺三包服务。”
“店铺三包？什么意思？”
“就是包修、包换、包退这三包。不是找厂家负责，而是店铺负责。当然，这部分成本，可以让厂家支出，厂家也有三包服务吧？”
“有的有，有的没有。”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的，哪儿来的三包啊。
“没有的，那就只能店铺负责。一个月内，开胶、开线、断底等，店铺三包，先把口碑经营起来，以后就可以开分店了。”
“一个月？王总，皮鞋一个月开胶很正常吧，要是这也给退换，咱们肯定挣不到钱，甚至有可能赔钱啊。”
退换回来的就是旧鞋了，那还怎么卖？只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商，让他们便宜卖出去，可又能卖几个钱？
“开胶、开线的包修，就是给他们钱，让他们去修鞋摊砸一圈线，或者给她们买一瓶胶水的钱。断底的是一定要给换的，或者给退款。”
“记得你跟我们保证过，这批进的鞋质量都很好，那么就不用担心有太多退换的，最好连找我们包修的都不要有。”
“要想将品牌经营起来，质量是关键。只要我们的质量好，种类多，那就一定会有源源不断的顾客进来消费，谁不喜欢多一些选择呢？”
“如果发现哪批鞋的质量有问题，必须第一时间下架，可以低价一起甩出去，跟对方讲明白这些，绝对不能继续在我们的货架上销售。”
“所以按照你的说法，三包不过是个噱头，给顾客一个安心？”郭继杰听明白了。
“没错。但我们也真的按照这个实施。所以出现有顾客拿着鞋找回来也不必担心，给换新的就行了，正好可以让其他顾客看看，我们说的到就能做到。”
“这只是我们促销的手段之一，你说的送袜子可以有，你说的买两双打折也可以有，但其实还有一个简单的方法，那就是全场打八八折。”
“全场打折？买一双也打折？”
“打折，同样送三包服务，送袜子。”
“那这样是不是就没啥利润了？”一双鞋的毛利润是很高，可店铺租金、导购员工资，运输、仓储成本，还有其他一些支出也不低，这要是再给打八八折，而且两双还有折上折，怎么挣钱？
“你脚上穿这双鞋多少钱？”
“进价差不多三十八，零售八十，批发给别人五十五。”
“这双鞋零售价的标价应该是一百块，但我们开业大酬宾，全场八八折，所以只卖八十八。而且买两双，还能再打九折，只卖七十九块。”
这是前世很多商家常用的手段，看起来是打折了，但实际上他们将原价标的很高，打折的价格，才应该是他们正常的零售价，但许多人看到打折就觉得占了便宜似的，这样就能提高销量了。
“我懂了，我这就去安排一下，再重新印一些传单。”徐晓天恍然大悟，还可以这么弄。
郭继杰看着王浩安：“你脑子里哪儿来的这么多主意，每次促销你都有不同的手段，跟谁学的？”
“其实我这也不是首创，在许多地方，已经有人用了类似的办法。促销最重要的一点，不就是要吸引顾客进来消费么，我们只要想着自己是消费者，看到什么会心动就可以了。”
“当然这个对你没什么用，你从小就没缺过钱，理解不了这种心态，但我们绝大部分的顾客，可都不是有钱人，所以折扣和三包，就是为他们量身打造的促销手段。”
第189章 中了，中了！（）
为期三天的展销会，其实到第三天，就已经很少有人了，甚至一些展商已经提前撤了展位离开。
但是这一天却是看热闹的人最多的一天，因为许多展商带来的展品，都会降价销售掉，总不能再带回去吧？
安杰公司没接订单，但是却给许多公司下了订单，订他们的布料、线棒、纽扣什么的。
下的订单很多，但每一家数量都不多，要看看质量，才能决定跟哪些工厂进一步合作。之前的那些合作工厂，产能基本已经达到巅峰，安杰公司本就要找新的合作伙伴。
那些工厂为了能跟安杰公司合作，价格给的都特别低，因为安杰公司是服装行业第一嘛，跟第一的公司合作，还用愁销路吗？
其他人留下收拾，郭继杰回宾馆了，王浩安则跟崔凯聚了一下。崔凯十分豁达，这次被借调过来做翻译，他也增长了许多见识，而且让领导很满意，要被重用了。
哥俩晚上找了个饭馆，边喝边聊，崔凯喝的有点多，对未来有了更清晰的目标，他依然拒绝了到王浩安这边上班的提议，他有着自己的抱负。
“这张名片你拿着，以后在京城遇上钱方面的麻烦，联系不上我就给他打电话，这是我朋友。”王浩安将徐晓天的名片塞给崔凯。
……
晓天鞋城开业，门口铺着长长的地毯，地毯的两侧，摆满了别人送来的花篮。店铺开在了一栋三层的老楼里，整个一层，都被徐晓天租下来了。
当然，一层也没多大，不过八百平米而已。此时的京城还算不上寸土寸金，尤其这里也不是京城的核心区。
徐晓天站在门口，一身定做的西装，胸前还戴了一朵玫瑰花，这些其实都很正常，但脸上扣一副墨镜算怎么回事？
“老徐，墨镜摘了。”王浩安提醒道。阳光又不烈，你也不是什么被人围观的大明星，戴什么墨镜，不伦不类的。
“嘘，不能摘。昨天晚上没睡好，眼睛有点浮肿。”
老徐这心态不行啊，至于那么激动吗？不过想想也正常，他那时候跟郭继杰带着专利回到冰城的时候，也睡的不踏实。
只是现在他不差这点钱了，投资不过一百万而已，就算是全亏光了，对他也没多大的影响。
可徐晓天不一样，虽然说徐晓天身家也有数百万了，但手里的流动资金并不多，也欠着银行不少贷款呢，一旦这个生意赔了，徐晓天可能几年都缓不过来。
“老徐，放平心态，这个鞋城肯定不会赔钱，很有可能让你的事业更上一层台阶。”王浩安安慰道。
去年跟徐晓天他们说弄个鞋城，他是想做个试点，试试现在百姓对于鞋城的接受程度。未来华夏几乎每个城市都有鞋城，只是有的规模大，有的规模小，京城等大城市，更是有好几个鞋城。
随着徐晓天选址、装修、进货开始，王浩安的信心也越来越足了。
此时京城也有鞋类的批发市场，但批发市场的条件，能跟这个鞋城比吗？光是这里的装修，就比批发市场强出数倍，更不要说这里给大家可供选择的种类更多，几乎囊括了市面上能见到的所有种类鞋子。
皮鞋、旅游鞋、运动鞋，甚至包括帆布鞋、懒汉鞋、凉鞋、拖鞋、靴子等等，每一种单独画出来一个区，你想要买的鞋，晓天鞋城都有。
分类清晰，种类齐全，宣传做的也不错，提前在京城的报纸上做了广告，加上今天开业，弄得还如此热闹，至少今天进店的人不会少。
许多人都喜欢逛商场，可能并不是想买什么东西，只是想看看，但很多原本打算只是看看的人，从商场出来的时候却大包小包，因为遇上觉得合适的东西了。
进入这个鞋城，看的人眼花缭乱，就不信还有多少人会空着手出来。
接下来就是看店里的促销手段，能否吸引住顾客了。打折的力度并不大，但是那个店铺三包，王浩安对此很有信心。
更何况徐晓天还弄了一个抽奖环节，凭借购物小票，可以在门口参与一次抽奖，奖品包括29寸大彩电一台、冰箱一台、双桶洗衣机一台、永久自行车一辆、全额返还购物款等等，当然还有一些诸如洗衣粉、肥皂、鞋刷子之类的参与奖，中奖率高达百分之五十！
“恭喜这位王先生，中了洗发水一瓶。大家看看啊，王先生买了一双拖鞋才花了多少钱，一瓶洗发水要多少钱，赚大了啊！”门口一个主持人大声喊道。
“中了，中了，我中大奖了！”
“这位先生怎么称呼？”
“我姓刘，中了一辆自�