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谈完公事，约翰离开老摩根的书房，回到自己的书房后，戴妮带着一个人走了进来。
这人不是别人，正是IBM手机部门的总裁梅格·惠特曼。
“boss！IBM的样机已经出来了。”梅格·惠特曼说着从盒子里拿出两款手机递给约翰，这两款手机正是约翰让IBM研发的手机，一款翻盖一款直板。
翻盖的这一款是摩托罗拉经典手机掌中宝，不过这一世它不加掌中宝，叫simon 1，直板的一款是诺基亚的5110，不过它现在也不叫5110，叫glory 1。
其中simon 1针对高端商务人士，glory 1针对中端一般用户。
约翰首先拿起simon 1看起来，这款翻盖手机，约翰直接采用了摩托罗拉第二代掌中宝的设计方案，整体造型小巧轻便，时尚靓丽，更重要的是，它是一款集成数字通讯、双向无线电、数字寻呼机、英特网浏览器及传真的手机。
“这款手机的成本是多少？售价你们准备定多少？”约翰拿着手机把玩了会，发现没什么问题，IBM的制造研发能力比摩托罗拉强多了，完全不是一个量级的，手机自然不会有什么问题。
“这款手机的造价不贵，175美元，但是把研发还有广告投入、运输、税收……这些加起来，总成本在313美元一部，而我们最低要达到50％的利润，这样才能维持公司运营，达到盈利，所以我们拟定的价格是626美元。”梅格·惠特曼大致给约翰说了一遍帐。
一部手机的成本不是把它组装起来所用的钱，而是从研发到售后这一过程产生的所有费用，最后还得加上缴税和一定比例的损耗。
如果你真是以组装的费用当成本，你不亏得内裤都没了。
“50％的利润比例太低，高端机利润比例提高到60％，中端机定为55％。给经销商一律5％销售费用。”约翰重新给手机定了价，像掌中宝这种神器定50％的利润太低，最少达到60％才行，否则叫什么神器。
“782美元一部会不会太贵？”梅格·惠特曼有些担忧约翰定价过高。
“高？我还嫌低了呢！这款手机就定价799美元一部。”约翰开始给梅格·惠特曼洗脑起来：“这款手机卖的就是造型，就是功能，就是逼格，有钱人不在乎贵一百还是便宜一百，他们在乎的是这款手机能不能显示他们的身份，我们要满足他们装逼的心里，明白吗？。”
为什么会有这么多人用奢侈品，那是因为人都是有虚荣心的，都想与众不同的，都想成为唯一，IBM的高端机就是为了满足虚荣心，想与众不同，想成为唯一的人制作的。
“所以宣传的思路也要往高端，与众不同这边靠，还有卖的时候不要立马交货，等个几天才将手机交给他们，越是难得到的，才越想被人得到。”约翰把饥饿营销都搞出来了。
“好的，boss！”梅格·惠特曼算是大开眼界了，还能这样卖手机。
“glory 1的成本是多少？”解决完翻盖手机，约翰随后拿起直板手机端详起来。
这款直板手机走的是中端用户路线，所以价格会便宜很多，而且在颜色上也比翻盖手机多，翻盖手机的颜色就一个黑色，本来IBM想要多做几款不同的颜色，但被约翰否决了，高端机的颜色不宜太多，就算要加颜色，那也是一年加一个，就像苹果手机一样，先有黑色，随后再搞个白色……银色……土豪金……玫瑰金。
不得不说苹果的营销水平很高，这样一来不仅能减少库存问题，还能每年都让客户有新鲜感。
白色出来的时候，白色成了街机，土豪金出来的时候成为了街机中的战斗机，等到玫瑰金出来时，大家已经不管这颜色适不适合自己用。
IBM的高端机走的也是这条路，所以不会一下子放很多颜色出来，就像苹果一样一二年添加一个，不断的吸引用户的新鲜感。
而中端机就没这样要求，所以IBM为glory 1一下子做了三款颜色，黑色、蓝色、白色，黑色比较商务，蓝色比较时尚，白色比较靓丽，三个颜色满足三种人群。
“glory 1成本212美元，按照55％的利润定价的话，那售价就是471美元。”梅格·惠特曼按照约翰定的利润要求，很快算出了这款手机的售价，当然这个售价是客户买到手机的最终价格，但不是出厂价。
IBM出货给经销商要便宜5％，这5％就是经销商卖手机的利润。
别看5％少，经销商卖一部glory 1就能获得49美元利润，这个利润已经不少了。
“那春季发布会定在什么时候？”约翰准备好好像苹果学习，搞点产品发布会，提高IBM产品的影响力和关注度。
“春季发布会定在3月15日在纽约艺术中心召开。”梅格·惠特曼本来想定在IBM的直营店召开，但是直营店太小，发布会当天光媒体就有上百家，更不用说前来参加发布会的嘉宾，和一些黑迷。
“行，发布会一定要办好，提前预祝你们发布会成功，到时我就不去现场了。”约翰的事很多，而且他过去一趟会给人家添麻烦，所以也就不去了，到时在家看看媒体的报道好了。
随后约翰又和梅格·惠特曼商讨了下一代手机的诸多事宜，下一代手机造型和功能都做了很大升级，其中翻盖款采用了摩托罗拉V 3，直板采用诺基亚8210，又是两款经典手机。
。
第四百四十一章春季发布会（）
“改变世界！”
加州爱莫利维尔市皮克斯动画工作室内，史蒂夫·乔布斯手里拿着一份邀请函观看着。这是IBM集团春季发布会的邀请函。
这张邀请函设计得非常简约，出自约翰的手，公司总裁约翰·埃克斯知道自己的小boss是位画家、艺术家，所以就请约翰亲自操刀设计邀请函封面，一方面能让自己公司邀请函有些逼格，另一方面拍拍约翰马屁。
约翰也没推脱，毕竟自己家公司，所以就应了下来，不过他设计的邀请函比较简单，走的是简约路线。
整张邀请函黑色为主，中间偏上的地方是深蓝色的IBM名字，名字之下写着一句话“改变世界”。简单、粗暴、明了。
是的，约翰就是想以最简单，最粗暴的方式告诉全世界，IBM存在的意义就是为了改变这个世界。同时也以这种简单设计诠释IBM产品的外在风格与内核思想：简约、简单。设计简约，操作简单，为用户提供便捷的生活方式。
史蒂夫·乔布斯看着邀请函抬手磨蹭着自己下巴的胡须，对于一个喜欢简约风格的人来说，这张邀请函的设计他很喜欢，同时他也对邀请函上的话表示好奇，改变世界，他很想看看IBM会如何去改变这个世界。
而科技界收到邀请函的不止史蒂夫·乔布斯这一位大佬，IBM这一次春季发布会做得很大气，不仅邀约了上百家媒体，还邀约了从前、现在或者将来的对手，微软公司总裁比尔·盖茨、摩托罗拉公司总裁克里斯·高尔文、因特尔公司总裁安迪·格鲁夫、甲骨文公司总裁拉里·埃里森、诺基亚公司总裁约玛·奥利拉、索尼公司总裁出井伸之……。
当然，除了这些科技界大佬，IBM也邀约了不少明星和超模，靓汤、施瓦辛格、皮尔斯·布鲁斯南、朱莉娅·罗伯茨、梅格·莱恩、薇诺娜·瑞德、辛迪·克劳馥……。
除了这些科技大佬，明星超模，IBM也要邀约了众多“浴保庑┤耸荌BM的衣食父母，IBM自然不可能把他们忘了。
3月15日，天气晴朗，纽约艺术中心正式迎来了IBM春季发布会。
一大早，艺术中心外红毯铺地，彩带飞扬，数百家媒体架着长枪短炮严阵以待。
早上八点，受邀前来参加发布会的人纷纷手持邀请函走进了艺术中心。
约翰·埃克斯带着IBM一众高层站在会场中迎接着前来参加发布会的各位大佬。
“高尔文总裁，你好……你好！多谢你百忙之中抽出时间前来捧场啊！”约翰·埃克斯看见摩托罗拉老总裁鲍勃·高尔文带着小总裁克里斯·高尔文走进会场，连忙走过去迎接。
“应该的，IBM公司开产品发布会我们应该过来好好学习学习！”鲍勃·高尔文客气的与约翰·埃克斯握着手。
“哪里……哪里！摩托罗拉公司是行业标杆，应该是我们IBM公司向你们学习才对。”约翰·埃克斯谦虚了一句。
一旁的克里斯·高尔文听到约翰·埃克斯的话，神情之中隐隐有些得意，他觉得摩托罗