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“你们的方案是什么？”阿尔法脸色难看地盯着谢凯。
这小子提前来找他们，应该是得到了授意。
“基地的意思，是希望你们等我们把之前的合同完成，再开始交付……”谢凯看着阿尔法，这老头不是挺有耐心么。
“不可能！”伊霍尔跟阿尔法等人异口同声地反对。
开玩笑，他们提出来先拿到货，就是为了收拾伊拉克人。
现在让他们等伊拉克人把订单的数量全部得到，最终他们得到了也得吃亏。
“那就只剩下一个办法了。这是我提出的折中办法，基地方面并不同意。”谢凯无奈地说道。
伊朗人看着他，也不说话，等待他说折中办法是什么。
“我提议我们基地领导，每个月生产的产量，一部分提供给前面的客户，另外一部分先交付贵方……”谢凯话没说完，就被打断了。
“之前你已经说过，每个月十五枚，交货期太长，数量太少。”
“不，做为朋友，我请求基地领导跟前面的客户沟通，尽可能多交付一些给你们。如果贵方还觉得不公平，就按照每天的产量来交付。比如，单日子的产能用于交付前面的客户；双日子的交付给你们。”谢凯平静地说道。
伊朗人内心狂震。
这样的产品交付方式，他们从来都没想过。
“这是你们基地的意思？”伊霍尔嘴角抽搐地看着谢凯。
太无耻了。
“不，基地并不同意这样的方式，这是我提出来的。这些天我们每天都在一起，阿尔法将军亲自教我说波斯语，我心中感激，希望可以帮到朋友。”谢凯真诚地说道。
为了伊朗人兜里的钱，他也不得不真诚。
伊朗人犹豫了。
基地关于导弹的生产，他们知道。
现在要么就让步，要么就坚持，最终无法达成合作，短时间内，他们也无法获得前卫单兵防空导弹。
“你能保证贵方可以按照这样交付？”眼神沟通了一番后，阿尔法询问谢凯。
“不能。但是你们能，贵方完全可以在签订合同的时候，提出派驻军代表盯着生产……”谢凯热心地提建议。
军代表，就是军方派驻到生产单位的人员，盯着质量，催促交货期等。
国内大多数军工生产单位都有。
404原本不生产武器装备，自然就没有军代表的存在。
加上现在本身又是归属军方的军事科技研究单位，订单都不是来源于军方，也没有军方立项后的财政拨款，自然不存在军代表的问题。
“你们领导能同意？”
“是否同意，得你们双方沟通。”谢凯脸上浮现出了笑容，“只要达成了协议，不管是单日子还是双日子，你们的人对我们组装人员好一些，在交付我们前面客户的产量完全可以……”
谢凯说道最后，笑容更甚。
阿尔法明白了他的意思，也是跟着笑了起来。
伊朗人让谢凯去找郑宇成等人，伊霍尔看着谢凯离去的背影不明白，在他走后，看着阿尔法。
“这小伙子很不错，是我们的真心朋友。”阿尔法夸了谢凯一句，“只要我们跟他们的装配人员搞好关系，他们在提供给该死的伊拉克人那天，完全可以做得满一些……甚至，把头一天本来就快装配好的留到交付我们的第二天，在第二天交付给我们的产品即将完成时候完成了再休息……”
阿尔法如此解释，其他人也都明白了。
这样最好。
到时候他们可以得到更多，无限制地压缩伊拉克人得到的数量。
再次坐在一起谈判，双方的气氛也就变得和谐起来。
按照谢凯提出来的方法，合同上也没有注明，只有一个每月最少交付40枚的数量，一直持续到合同完成。
下一步，双方就开始谈守备团帮伊朗人训练军事人员跟武器操作等服务类型的业务。
谢凯看着双方眉来眼去地沟通，怎么想，都怎么觉得，双方关于训练等的服务就如同花大价钱买套套，小姐提供使用体验服务一样。
只不过，这种服务不值钱，跟服务相关的装备才最值钱而已。
郑宇成等人跟伊朗人的谈判过程中发现谢凯这小子居然不时地偷笑，不明白他乐个什么劲儿。
276 伊朗人的5亿美元特别军费（）
“郑主任，好像贵方并不能代表贵国军方提供军事培训服务吧？”双方谈得火热，伊霍尔开口一句话，让火热的气氛就冷淡了下来。
404基地只是科研单位，装备供应商，根本就没法提供军事培训服务。
阿尔法不明白，伊霍尔可不好糊弄。
“部队训练培训跟作战我们确实无法提供，但是我们可以提供装备操作培训。”郑宇成说道。“采购我们的装备，我们提供培训服务……”
“我们要的是先培训部队，然后再根据部队训练情况决定采购什么样的武器装备，采购多少装备。”伊霍尔在这方面丝毫都不退让。
双方突然间的争执，让谢凯诧异起来。
画风不对啊。
“按照之前贵方提出的，是帮助我们训练一支从轻步兵到后方火力支援的部队建设方案……”伊霍尔提醒着郑宇成。
郑宇成想要让他们先签订装备采购合同，然后再提供军事训练。
伊朗方面，却要求先提供军事培训，404基地可以提供的重型装备，到现在，大多数的东西都没有看到样品，还处于图纸阶段，他们自然不会先订购。
这毕竟不是签署备忘录，也不是意向合同。
而是采购合同。
“将军，难道之前我们提供的方案贵方并不满意？”谢凯问道。
他原本就打算不再参与到里面的，可现在最重要的业务要黄，自然不能不开口了。
“不是我们不满意，而是贵方提出的很多部队建设，根据我们的了解，贵方的武器装备无法匹配！”伊霍尔开口说道。“无论是你们用于后方支援的自行火炮，还是359坦克，到现在我们只了解一些技术，不知道成套装备如何……配合坦克协同作战的装甲车，难道用贵国的63式？那种能跟359坦克匹配吗？或者你们认为，坦克跑到前面，专门停下来等装甲车上来？用于配合作战的武装直升机呢？”
伊霍尔一连串的问题，让郑宇成等人都有些尴尬。
龙耀华也不例外。
说到底，从一开始到现在，他们都是靠着所谓的“方案”在捞钱，真正的武器装备，也就一个小型单兵防空导弹。
于是，所有人的目光，都投向了谢凯。
谢凯这次是真的有些无奈了。
伊朗人真的太难糊弄了，钱不好挣啊。
就这样放弃？肯定不行。
“将军，您说的都没错。不过359坦克跟122自行榴弹炮，很快就能看到样品。至于装甲车辆，普通的就可以……”谢凯开口说道。
“我们需要的是可以尽快提升战斗力的部队建设！”伊霍尔平静地看着谢凯。“我们不能花钱买个不确定的建设方案。”
“贵方若是对方案有不满意的，我们可以进行商讨。至于装备采购问题，我们现在可以不谈。如此一来，服务就不是装备采购的附带合同……”谢凯也是强装平静。
伊朗人在这样的情况下，明显是不想提前掏钱。
404基地又缺钱。
按照谢凯的军队建设方案来训练伊朗人，没买武器装备，肯定就得让他们掏钱。
“或者，我们双方可以先行签订意向合同。”龙耀华从中说和，希望双方能达成合作协议。
只要达成了合作协议，到时候为了应急，可以先卖一批普通装备给伊朗人。
国内的坦克，装甲车，虽然落后，但是好用。
到了这时候，双方对于如此合作，都没有再谈下去的意愿，404的人也不强求。
反正对方的一千套导弹合同已经签订，明天就开始按照单双日子供货。
郑宇成等人跟龙耀华沟通讨论如何解决，谢凯则是没兴趣听他们的，有时候想着自己这些日子挺无聊的，整个基地里面所有人都在忙碌，父母更是连家都顾不上回来，完全是以单位为家了。
自己重新来一次，这辈子难道就这样过去？
跟老一辈的军工人一样，把自己一身彻底奉献给军工？
不是谢凯不愿意，而是他除了多了几十年的知识，了解一些技术的发展，对于真正的技术研究，他并不擅长。
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