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刘强栋满怀信心而来，本以为赵泽君这个年轻的创业者，会和他一样，对京东燃起希望的火焰。
事实上，他早就调查清楚，泽联科进行了一些列大的组织结构调整，开始向集团化公司转型。
这应该正是对方雄心勃勃，大干一场的时候。
哪知道，赵泽君倒是挺客气，不光耐心的听他说了一大堆，还非常诚恳向他解释了一大堆，最后得出一个结论：京东嘛，对我而言就是个赔本货。
剧本打开方式怎么会是这样？
难道不应该是两个同样是草根出身，对未来充满了希望，有着火热一般热情的创业者，在见到第一面之后，相见恨晚，**，豺狼虎豹，娇娃色鬼……总之是携手并肩前行，历史的车轮从这一刻发生了变化，滚滚前行吗？
关键是，电子商务这一块，的确是泽联科的短板，现在有一个现成的成熟商务网站主动求合作，赵泽君难道真的一点儿都不动心？
刘强栋抬起头，微微皱眉，审视着赵泽君。
赵泽君还是那副表情，似笑非笑，没有什么桀骜骄狂，却也看不出对京东有任何的希冀。
“不对劲！”
看着笑呵呵的赵泽君，刘强栋脑海之中灵光一现，忽然意识到，自己思维走进了一个误区！
赵泽君和他说到现在，目的到底是什么？
是真的不想合作，为了避免双方闹得不愉快，所以才会解释这么一大堆吗？
不，完全没有这个必要，不必解释的这么详细。
对方从头到尾，都在说两件事：和京东合作，能给京东带来什么样的巨大收益，甚至都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这种话；第二，就是在谈，和京东合作，泽联科需要付出什么样的代价。
这是什么？这根本不是在拒绝合作，而是在摆道理、谈难处、讲条件！
赵泽君从头到尾，压根就没说‘不可能合作’，好几次，强调的是‘仅仅为了几个点的京东股份，没必要合作’！
一瞬间想明白这点，刘强栋从谈话至今，就一点点失去的信心，终于开始重新找回了一些。
“赵总，难处是有的，否则就不会有收益，难度越大，获利越大。”刘强栋笑了起来：“我承认，几个点的股份，的确少了点。不过，既然我们坐在这里坦诚交流，那么一切都是可以谈的。”
果然，这一次赵泽君没再说什么‘麻烦、不合作’，反而也笑了。
眼皮一翻，不置可否的说：“哦？那刘总，您接下来准备怎么谈呢。”
刘强栋想了想，说：“目前京东能拿出来的，最有价值的还是股权。当然，是几个点，还是十几个点，甚至几十个点，这可以商量。我相信，量变会产生质变，五个点和十五个点，甚至三十个点的股权，对您的吸引力应该是截然不同的吧。”
“刘总，你即便能通过操作，让我在下一轮融资中，拿到30％的股权，说实话，我暂时也没这么多闲钱。”赵泽君心里默算了一下，那可是几十亿的人民币，在移动互联时代初期，用来投资京东，实在不划算。
“30％很难，但是少一些，比如十几个点还是可以做到的。另外，泽联科也未必要出钱，刚才的三项合作条件之中，另外两项，也可以折算成股份。”刘强栋说。
“刘总，你还是没有明白我的意思。”赵泽君用手指轻轻的敲了敲桌面，开口道：“我要的，不是京东的股权。百分之5，和百分之十五对我而言，并没有太大区别。”
泽联科已经开始转型，之前通过各种方式获得几个大公司前期股权的方式，不再是赵泽君的重点工作，他接下来要做的，是抓紧这几年好机会，让泽联科本身，成为顶级的互联网巨头。
或者说，相对于京东的股权，赵泽君更在乎京东能提供的其他帮助。
“那是什么？”刘强栋问：“我实在想不出，除了股权，还有什么更吸引您。”
赵泽君沉吟了片刻，“这样吧，我先说一说，我可以给京东什么。”
刘强栋眼睛微微一亮：“愿闻其详。”
“钱方面，一毛都没有。我想，几百万，几千万拿给京东，也什么意思。”
赵泽君是不差钱，可接下来要做的一些列事，都要烧钱，这时候拿出几个亿去买京东股份，得不偿失。
“苏南省的京东物流中心，我不会明着给予直接的帮助，但是同样不会反对，会保持中立的态度，不干涉。”
不等刘强栋说什么，赵泽君就接着道：“但是，如果京东和顺风之前，出现了重大矛盾，或者京东遇到了过不去的坎，我可以出面，从中调和。”
刘强栋不再说什么了。
在苏南省，有赵泽君这句话，比任何直接帮助都管用，只要京东自己不找死，就不会有做不成的事。
“至于宣传这一块嘛，微博和淘宝一直有合作。这并不是排他性的，可以让京东加入进来，但是目前宣传的主要力量，依旧会放在淘宝上，一两年之内，微博对京东的宣传力度，不可能超过淘宝。”
“如果淘宝因此感到不悦，对泽联科采取措施呢？”刘强栋很敏锐的捕捉到了一个关键信息。
“如果是这样，那就是淘宝的问题了。到时候，京东会逐渐取代淘宝，成为微博上电子商务的第一大平台。但此在之前，我依旧会和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴关系。”
刘强栋皱了皱眉头，显然不太满意。
企业发展再初期都是最艰难的，也只有在这个时候，才会以核心利益为代价，寻求合作伙伴帮助。
京东也是如此，接下来一两年，是最需要帮助的时候，如果泽联科无法在这几年给予京东最大的支持，那么这项合作的效果，就会大打折扣。
“这点你可以放心，在宣传上，我会用其他方式，给予京东补偿。”赵泽君笑了笑，“说不定，比网络宣传的效果更好。”
第一百六十三章 独家支付平台（）
说到这里，赵泽君顿了顿，“这几年网络发展得太快，以至于很多人认知出现了一种误区，认为互联网是宣传的最佳阵地。这种看法不能说错，但至少不全对。”
“比网络宣传的效果更好？”刘强栋一副不相信的表情。
互联网，受众广、传播快，还有什么比互联网宣传效果更好？
实体广告牌？那玩意早就淘汰了，也就是本地产品还在用用，面向全国客户的互联网公司根本不会采用。
至于电视广告、热门节目冠名权，效果的确好，可费用实在太高。京东如果能拿下央视一套黄金档的广告，狂轰滥炸半年一年的，自然全国皆知。
可问题是，那要花多少钱？
有钱也未必能拿下。
赵泽君继续解释说：“互联网和实体产业，之间并非完全割裂，相反，我认为可以联系起来，这一块‘联系地带’，就是我要给京东的宣传地带。而且我可以明确告诉刘总你，这一块地带目前是空白，连淘宝都没有触碰到。”
“哦？愿闻其详。”刘强栋顿时好奇起来。
以赵泽君的身份，不会在这种事上瞎扯吹牛；而以他对于互联网和实业的理解程度，他的见解，不敢说百分之百正确，但一定是深刻的；哪怕是错误的，也是有巨大启发意义的。
“京东和强项在哪里？”
赵泽君问了一个看似不相干的问题，然后紧跟着，就自言自语一样，给出了答案，说：“我不从专业的角度分析，仅仅把自己看着一个消费者，谈一谈我自己的感觉。这两个购物平台我都上过。嗯，这么说吧，如果买一些日常小用品，无所谓质量好坏的，我上淘宝。因为淘宝的货物实在太多，可选择的范围大，便宜货也多。实话实说，有时候我明知道是假货，可只要能凑活着用，就因为淘宝便宜方便，我都会选择淘宝。”
刘强栋笑了。
“那么反过来，如果我想买品牌，买大件，买正品，买比较贵的。我会考虑，也许最后更相信京东。倒不是说淘宝全是假货，淘宝也有正品，京东也有假货。但显然，在目前看来，京东在质量、正品这一块，做得更好一些。”赵泽君说。
“我相信，未来趋势，大部分用户还是希望能买到放心产品的。”刘强栋说。
“这就不是我关注的重点了。”
赵泽君笑了笑：“我知道的是，我的泽业，已经完成了在全国经济最繁荣的东南布局，�