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张武道：“吃菜，吃菜，咱们一家人不说两家话，再客气下去，饭菜都冷掉了，如此美味，太过可惜了。”
林凡也笑着招呼王萍吃菜，刚刚两个大男人在那里谈话聊天，她也不好一个人在那里大快朵颐，纵然她的性格再不拘小节，可跟林凡在一起，她就要照顾着林凡的颜面，文文静静的坐在那里倒是像个大家闺秀。
张武告诉林凡，等回头他把林凡电话给施克华，让他与林凡直接联系，林凡应声好，顺手也把施克华的电话给存到手机上。
“林总在中海步行街步行街短短两个月开了两家店了，而且生意都好到让人眼红，接下来还会有什么大手笔？”
林凡谦虚道：“哪有什么大手笔，跟张总的生意一比，都是不值一提，过几天我的第一家百货商场店要开业，这两天都在为这个做准备，希望可以一炮打响，让“雅熙”的知名度，更上一层楼。”
张武奇道：“林总这动作可真快，就跟打组合拳一样，这两个月在服饰零售行业里，最大的话题就是‘雅熙’了，看你胸有成竹的样子，这次进军百货商场，恐怕又会给业界带来一场新的震动吧？”
林凡道：“震动谈不上，一点小创意还是有的，我这人没事的时候喜欢瞎捉摸，玩点别人没有玩过的花样。”
“喜欢创新固然有一定的风险，但一旦成功了，更会有天大的收获，可惜太多的人喜欢固步自封、墨守成规。”
林凡哈哈一笑道：“正因为有太多这样人存在，像我这种另类才有机会，如果大家都一样了，我又有何德何能可以脱颖而出呢。”
张武点了点头道：“一等人创造，二等人阐扬，三等人模仿。聪明的人跟着伟人走，伟大的人自己走！”
第九十六章 相约“客必多”（）
林凡与王萍一起并肩坐在剑湖公园的长椅上，周边绿草红花，微风拂面，加以波光粼粼的湖水，让人心情无比愉悦，盛夏的炎热也被一波接一波荡起的水花给冲散了。
两人与张武分开后，王萍提议到附近的公园走走，于是两人就到了离吃饭地方不远的剑湖公园。
“张武对你评价很高！”
两人没有这样独处过，这种场合下，两人坐在一起，感觉很暧昧，就像是一对初入爱河的情侣，别看王萍平素开起玩笑来豪放大胆，此刻也不禁有点小紧张，为了打破这种微妙的气氛，她主动找话说。
“对你评价也很高啊。”林凡意味深长的道。
王萍道：“哪有，人家可没夸过我。”
林凡笑道：“他不是说我们两个是郎才女貌，天造地设的一对吗？那他夸我不就等于夸你了吗？他可是把你我放到了同一水平线上。”
王萍卟哧一笑，道：“我可不敢当，跟你在一起，小女子我压力大着呢，你们谈的事情，我都插不上话，哎，我觉得我就像个花瓶。”
林凡笑道：“你也不要妄自菲薄，你们家王总可还指望着你子承父业呢，他要知道你这么消极，恐怕会失去斗志的，毕竟他就你这一个女儿，挣的再多，最终都是你的，你就是他前进的动力。”
王萍切了一声：“我们家老王还不是被你个撺掇的，本来一家人觉得能开家专卖店就不错了，现在倒好，沐浴在你‘小林总’的神圣光辉下，他竟然也雄心万丈起来，做起了省级代理。”
林凡道：“这是好事啊，多挣点家业给你去败，你有什么不满意的。”
王萍哼了一声道：“我也没什么不满意的，只是我家老王肚子里的那几斤水，我还能不清楚？我跟你说林凡，以后你可以多帮帮他，走上这条路是你带上的，你可别只管杀，不管埋！”
林凡被呛的咳了几声，郁闷的道：“我说王萍，你能不能不要瞎比喻，都大学生了，这话说出去不是让人误会你的语文课是烧锅炉的大爷教的吗？哪有这么说自己老爸的？”
王萍吐了吐舌头道：“好吧，反正就那个意思，你好好带他，你放心，我们家老王也不是那种卸磨杀驴、兔死狗烹的人！”
林凡苦笑着道：“还能不能一起愉快的聊天了，你不要再用比喻句了好不好？”
王萍咯咯的笑道：“那你求我啊，你求我我就不用比喻句。”
林凡闷闷的道：“求人不如求己，惹不起我躲还不行吗？躲开我就听不到了！”
他站起身来，作势要走，王萍忙起来一把拉住他娇声道：“真走啊？”
林凡刚想说话，电话响了，王萍赶紧放开他，让他接电话。
施克华打来的，没想到这么快就联系自己，看来对方引进“雅熙”的意愿非常强烈，施克华约林凡下午来“客必多”来考察。
林凡看了看时间，已经下午2点钟了，两人约在3点半，在施克华的办公室见面。
挂掉电话，林凡道：“我要走了，施克华约我过去谈合作，你自己打车回去？”
王萍与他刚开始独处，还没一会儿，又要分开，心中遗憾，却也知道他工作重要，想了想道：“我跟着去，怎么样？你不是说我以后要子承父业吗？我跟着你长长见识，为将来继承王家大业做准备。”
林凡没有拒绝她，带着她一起打车到了位于中海市平安区的“客必多”超市，进到超市以后，林凡带着王萍在商店街里，前后左右走了几圈，一边走一边仔细观察商店街的品牌布局。
超市商店街虽然与百货商场一样都是属于甲方统一招商，但区别在于，百货商场里的品牌基本会归类分区，比如鞋有鞋区，黄金珠宝、化妆品都会集中分布在一个区域。
超市则不同，没有这样的硬性要求，这里的店铺一般是采取店中店的形式，同一品类也可能不在同一区域，当然了招商在安排落位时也会考虑相邻的品牌对应的客群是否一致，比如说你不会在都是男装品牌的地方中间夹杂着一个内衣店，一般内衣会跟女装、床品这些女性顾客青睐的品类扎堆，共享客群。
商店街客流很大，因为这家超市不但是“客必多”超市在中海市的第一家店，也是中海市引进的第一家超级大卖场店，经过这些年的培养，形成了稳定的客群。
一般超市大卖场客流最集中的地方应该是晚上7点以后，到晚上9点之间，因为这个时间正是周边居民吃完晚饭，散步遛弯，顺便逛逛超市。
现在下午快到3点钟的时间点，应该是一天里面超市客流相对稀少的时候，但就在这个时间点，客流依然很大，看来张武说这家超市每天的平均来客数在30000人次左右，并没有夸张。
“林凡，这里人挺多的，我这个外行都能看出来这里开店能赚钱呢。”王萍左顾右盼之后道。
林凡点了点头：“在这里开店是最没有技术含量的，只要你卖的东西定位与这里的客群相符，想亏钱都难。”
这个时期市场环境好，商业竞争不激烈，是零售的黄金时代，难怪十年后在与朋友谈及做零售生意时，那位朋友感慨的道：“十年前做零售，只要你敢进来，你就赚到了；十年后做零售，只要你敢进来，你就坑定了。”
这位朋友的话虽然有些夸张，却可见十年后零售市场有多么的难做，现在哪怕你之前没做过生意，没有经验，只要你愿意去做，都可以赚到钱。而十年后因为电子商务的快速发展，以及商业地产的过度开发加之大量的人涌入零售市场，而且房租也日渐增加，造成经营成本不断上涨，销售业绩极度下滑，一进一出之间，别说赚钱，亏损的到处可见。
所以再过十年，进入零售市场的，对“人、货、场”这三点必须把握的很准，才可以去做，任何一个环节出现纰漏，都会造成严重亏损。
第九十七章 施克华（）
听了林凡的话，王萍不忿的翻了翻白眼道：“你就直接说我知道的这些，连个白痴都会懂就是了，什么叫没有技术含量。”
林凡笑呵呵的道：“你这话说对了，还真是连白痴都知道在这里做生意会赚钱。”
“这里进来就能赚钱，为什么别人还要托人找你？不应该是你去求他吗？”
林凡道：“没有谁求谁，大家各取所需，我们零售商要的是利润，超市方要的是品牌形象，以及提升超市档次。百货商场也好，超市也好，他们选择租户时不是看谁出的价格高，而是先确定自己想要的品牌与品类，如果你是他们所需求的，不但会给你最好的位置，还能给你最低的租金，千方百