按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
每一个成功的商人都很重视信誉，有时口头的承诺比合同还好用。
点了点头道：“那好，我们就先将南湖店做好，有个愉快的开始，我相信我们很快就有更深层次的合作！”
林凡也笑着称是，同时道：“叶总，关于南湖店的合作条款，我这里还有一点最后的想法。”
吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不理解叶少峰为什么这么好说话，在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然还有“想法”，吴晓松心想：“老子今天算是见识了什么叫做不要脸了，这姓林的简直是得寸进尺！”
叶少峰淡然道：“请说！”
林凡道：“我这个想法，是刚刚我们谈到促销时，我忽然想到的，大型节假日的时候，我们虽然不会按照商场制定的促销活动来做，但肯定有我们自己的促销方案，这个时候我认为扣点不能按14＋1％来计算的。”
叶少峰道：“这个在商场确实没有先例！”
林凡道：“可我认为作为供应商，提出这个是合理的，因为做促销时，我们以低折扣换来高销售额的同时，其实是牺牲了我们的毛利率为代价的，而商场是最大的受益方，因为业绩越高，你们抽取的费用就越高，所以我认为合作条款上我们要增加一条，分段扣点：我做7折及7折以下活动时，扣点5％。”
多少？吴晓松有一瞬间认为自己耳朵出了问题，5％的扣点，这怎么可能？
叶少峰显然也很为难，道：“这个太低了，这个条件我根本说服不了集团上层。”
林凡摇摇头道：“叶总，你知道我在步行街做6。7折时一天的销售额时多少吗？”
叶少峰道：“洗耳恭听！”
“前三天，平均每天50万！”
多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问道：“50万？”
林凡笑着道：“不错，我这家店一年租金不到60万，就算按60万来计算，一天的租金才不到1650块，这一天的租金占比是千分之三，这样算下来我给你5％的扣点，坪效可是高出步行街的十几倍，你还觉得这个条件苛刻吗？换言之，同样多的货品，我在你这百货商场里做跟在街面店做，销售额差不多，可我的利润空间却是少了很多啊。”
其实他是偷换概念了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争，他做独家生意，所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的出现，房租的水涨船高，这样的利润能保持多久还是个问题，况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈，其他地方，诸如三四线城市呢，别说5％的租金占比，能控制在20％以下，就该偷着笑了。
当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆发力，艺龙百货南湖店的客流数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”做一场大型促销，单日业绩能突破10万的话，就算按照5％的扣点来计算，一天的场地费用也达到了5000块，很多品牌一个月单点还做不到10万块，就算是25％的扣点，一个月也才25000的场地费用，雅熙一天就可以顶小品牌6天的坪效，这样算下来5％的扣点倒是也能说得过去了。
第六十章 达成一致（）
叶少峰见林凡态度坚决，他再三考虑下，才道：“因为分段扣点商场从未有过，而且您提到的这个扣点太低，所以我一时不好决断，需要提交集团高层，近日内给你答复，您看？”
林凡笑着道：“没问题，希望我们第一次能够合作愉快！”
叶少峰也哈哈大笑道：“我期待与林总开展更深层次的合作。”
林凡道：“我同样期待，那预祝我们有一个好的开端，接下来的事情也自然就会水到渠成！”
叶少峰愉快的道：“前期需要我这边出面解决的问题，林总尽管直接找我，我会安排吴经理去协助处理。”
吴晓松悲哀的发现，他从甲方代表一下就降格成跑腿的了，可在叶少峰面前，又没有反抗的余地，只有默默的承受着。
整个谈判也算是比较愉快，但略有遗憾的是因为分段扣点的事情，叶少峰尚需与集团高层做确认，所以合同今日无法签订，不过就算今日能把所有条件确定下来，林凡这边也不满足签约的条件。
因为与百货商场合作的五证他没有，五证包括营业执照、组织机构代码证、商标注册证、品牌授权书、开户行许可证，当然还需要一份产品检验报告。
林凡的公司注册尚未下来，因此营业执照、组织机构代码证是没有的，而“雅熙”总部给予的授权书，是授权他个人在庆省开设“雅熙”品牌专卖店的，并没有授权给他所注册的公司，这一切都要等新公司成立以后，才可以将手续完善掉。
而且商场回款时，一般都是要求用对公账户，私人账户是不可以的，这个也要林凡公司注册下来以后才可以。
叶少峰安排吴晓松先行按双方洽谈的条件拟定合同条款，虽然他说是要与集团高层沟通下分段扣点的事，但他自信自己开口，集团高层肯定会支持他的提议，只不过是要走个过场罢了。
这时吴晓松才问道：“林总，请问你们公司名称是？”
林凡张口答道：“思凡商贸有限公司。”
吴晓松忙记下来，叶少峰听到公司名称后，颇为暧昧的看了两人一眼，思凡，可不就是两人的名字吗？
许思自然发现了叶添龙异样的眼神，脸上微红，只能装作不知，其实她也真的不知道林凡注册的公司叫“思凡商贸有限公司”，林凡注册公司她知道，还记得那天林凡神神秘秘的非要她将身份证原件交给他，说是要办什么手续，自己不疑有他，就将身份证给他了，到现在也不知道他是拿去做什么用的。
叶少峰跟林凡二人是第一次见面，况且他的性子比较严肃，所以也没有打趣两人，而是提出邀请两人晚上赏光一起吃个饭，林凡委婉的拒绝了，近期二人手上的事情确实太多了，林凡还好些，只需要动动脑子，动动嘴皮子就行了。许思则忙着组建公司架构、储备导购人员、新开店货品的准备，货品结构分析，最夸张的是目前财务的活也要她兼着，说是廉价劳动力真的一点都不过分。
与叶少峰沟通好，要吴晓松在林凡指定的位置的小样图出来后，尽快发邮件给林凡，林凡会安排装修人员前来复核尺寸，设计图纸，下货柜订单，但林凡有声明，必须要艺龙百货在支付20万回款保证金与15万元的装修补偿后，才会开始下单做货柜，因此为了“雅熙”早日进驻，商场除了尽早确认条款与林凡签约外，还需尽快支付这笔款项。
二人告辞后，就一起打车回了位于大仓的临时办公点，望着寒酸的办公环境，林凡感叹道：“等艺龙百货的这笔款项到了，我们就有资金搬进宽敞明亮的写字楼去办公了。”
许思道：“原来你是打这个主意呢，人家那么大的商场屈尊过来找你，你倒好，这一下就敲了别人35万回来。”
林凡得意道：“这种机会错过就不会有了，他们会答应给这笔钱，是因为他们急需要我们这样的品牌入驻，而且只有我们入驻了，他才更容易找到一些相对较好的品牌，从而提升整个商场的品牌氛围。”
接着又道：“百货商场都是需要不断提档的，我们这类品牌可以风光个两三年，等过几年‘千姿’这些品牌开始陆续入驻的时候，他们就不会在乎我们了，到那时他们就开始要压榨我们的利润，所以这个时候不宰他们白不宰。”
许思想了想，轻笑道：“林凡，你明明比我还小几岁，可我实在没法拿你当弟弟看待，心里老是把你当成一个成了精的老妖怪！”
林凡嘿嘿道：“你喜不喜欢看西游记？”
许思不解他问这话是什么意思，下意识的答道：“小时候喜欢看。”
林凡道：“那你知不知道，西游记里很多绝色美人都是被老妖怪抓去做压寨夫人的。”
许思脸上一红，啐声道：“你又来了！”
此时外面有人进来，二人马上停止嬉闹，进来的是仓管人员，对林凡也不熟悉，见到许思，忙打招呼道：“许总好！”
许思点了点头，微笑道：“下午好，你先忙吧！”
那仓管员受宠若惊，领导这么和蔼可亲，况且又是一位倾城的绝色美人，他觉得心脏噗通噗通的都快要跳出来了。
林凡大概能体会他的