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“林总，你看这样好不好，我们继续合作一个档期，合作条件这一块我再给你让5个点。”
“snow&elegance”之前谈的合作条件是10％扣点，原本林凡也并没有在合作条件上太过计较，因为本次展销最大的诉求就是利用这个机会把“snow&elegance”推向市场，但现在这一步的目的已经达到。而且第一天的销售业绩已经让商家看到了巨大的利益，这就到了林凡拿捏他们，谈条件的时候了。
季理一下让了5个点是够光棍的，让林凡有点无法再拒绝了。倒不是季理傻，这个展销处他之前给其他商家做的时候10％扣点，别人一天最多销售10000元，商场的租金收益是1000元；而这次给“snow&elegance”做，单单是第一天就获益8000元，如果“snow&elegance”能够一直保持这样的水准。就算再让5个点，那一天也获益4000元，比给其他品牌的坪效要高的多了。
“好吧，既然季总如此大力支持，我们就再想想办法，无论如何也会把下一个档期做掉。”
听得林凡得了便宜卖乖，季理也没计较，反正只要答应了就好，季理马上眉开眼笑，同时笑着道：“还是谢谢林总的支持，我一定要当面道谢！”
与季理不一样，老熟人叶少峰电话过来语气就相当不好了。
“我说林总，你有点看不起人啊！”
林凡相当无语，苦笑这道：“叶总这是发的哪门子火，我到底哪里招惹你了啊？”
说实在的林凡对叶少峰，非但没招惹，而且最近一段时间还在不停的给他发钞票，松林路商业街项目在叶少峰与施克华的操作下，已经完成了90％的商铺出租，预计在12月份整条商业街交房后，满铺开业没有丝毫问题。
松林路商业街项目按照每铺2万定金，目前共收取定金720万，这些定金在合同中有约定如果乙方即租户违约，不但定金不退甲方还有继续追偿损失的权利，所以收到这一笔钱后，林凡马上与张武商议，将叶少峰与施克化的佣金180万支付给了两人，对于两个上班族，这绝对是一笔巨款了。
因为有了这次的合作，叶少峰与林凡现在的关系走的非常近，几乎已经是无话不说的朋友，现在叶少峰突然来了这么一句，林凡还真有点摸不着北。
“林总，“snow&elegance”这个品牌是你的不？”
“。。。。。。”林凡知道他为什么生气了。
“你在瑶光百货展销，你在天福百货展销，单单把我这个老朋友给撇开了，什么意思啊，摆明了看不起人嘛，他们给你什么条件，我减半给你！”
林凡道：“叶总，你先消消气，“snow&elegance”的价格区间你知道吗？”
叶少峰道：“多少？”
林凡道：“秋单698…998，马上在开发设计的冬靴1380…2180，这个价格在你的艺龙百货，消费者能接受吗？”
叶少峰不说话了，半天后支支吾吾的道：“行不行，你总要试一试吧，万一行呢？”
林凡笑道：“你我都不是新进的菜鸟了，什么样的定位与什么样的商圈属性匹配，这个道理大家都懂，也是经过了无数次的验证了，没必要我们再试一次吧，再说了你看我“snow&elegance”在瑶光百货一路高歌猛进，没必要非要让我在你那里来个滑铁卢吧？叶总，做人要厚道，对不对？”
叶少峰听到这个价格区间后，就已经释怀了，但还是忍不住问了句：“你昨天在瑶光百货做了多少业绩？”
“27万！”
“。。。。。。不问不知道，一问被吓尿！我只想说两个字！”
林凡挠了挠头道：“你说吧！”
“我靠！”（。）
第三百零八章 聚头（）
“思凡商贸”的会议室里高朋满座，来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂，都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。
林凡一直是致力于打造一个集研发，生产，销售为一体的时尚集团公司，有自己的制鞋厂与生产线是必要的，但限于目前条件不成熟，只能暂时找其他制鞋厂做代工。
提高利润率的方式有两种，一种是在销售终端，控制折扣力度来提高毛利率，另外一种是通过扩大市场规模，提高生产数量，从而降低原材料成本，在生产源头找利润。
“snow&elegance”目前没有一家零售终端，想短期内提高市场规模不现实，而如果数量不多的情况下，自己建厂，投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少，因为这些制鞋厂并非承接一家的业务，他们的原材料的价格控制的要相对较低，成本比林凡现在自己建厂成本要底很多，这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。
在坐的有十几家制鞋厂的负责人，但有两位一直是被大家奉为龙头的，其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂，负责人名叫周勇，50岁上下的年纪，这是一家老字号的制鞋厂，建厂已有10几家，厂子里现在有几百员工，净资产已经过5千万元，这是一家黄洋县的明星企业，同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。
另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂，负责人叫宋爱华，是一位40岁左右的中年男子，给人第一眼感觉，很精明，很能干！
今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多，但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接，既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上，当这些人看到周勇与宋爱华在场。便知道自己希望不大了，因为无论比工艺还是比成本，规模大，生产设备先进的‘志勇’鞋厂与‘爱华’鞋厂都占有绝对的优势。除非他们看不上“思凡商贸”的单子，放弃这笔业务，否则是没有自己的份了。
一笔业务对于“志勇”鞋厂及“爱华”鞋厂可能无关痛痒，但对这些小厂来说可就是一笔救命业务，有了这样一笔业务可能今年会实现盈利。没有这笔业务有可能厂子会继续亏损。
“周总啊，有您在，我们是没戏了啊。”有人奉承着周勇，实际上也是在探探周勇对这笔业务的兴趣有多大，如果他兴趣不大，说不定自己这些人还有机会。
“宋总啊，你们现在接单量那么大了，这样一笔小业务您也放在眼里吗？”说话的是跟宋爱华比较熟的厂子的负责人。
周勇年龄最长，也是经营鞋厂最久的，同时也是实力做强的。听到众人的话，冷笑道：“我过来看看罢了，一个新品牌，还能指望有多少业务量？这么说吧，我跟你们透个底，如果还是上次的那个价格呢，我考虑接下这个单，当然也只是考虑，如果量小我也没时间去奉陪，到时你们哪家有兴趣。哪家接了就是，我周某人还看不上这样一笔小单。”
周勇的话很明白了，上一次合作，“思凡商贸”这边基本上没有跟各个厂家谈价格。因为量很小，只是让各个厂子按图样生产出一些样鞋而已，如果按这个价格厂家的利润有20％，到周勇或是宋爱华这样的大厂，因为原材料成本底以及设备先进，利润可能更高。能达到25％左右。看来周勇今天过来是冲着这样的高额利润来的，之前接的单子不可能有这么高的利润。
其他人各有心思，按照这些人的猜测“思凡商贸”这次下单应该是正式的订单了，但是量也不可能大，毕竟是一家刚开始经营的品牌，好坏都还不知道呢，傻子才会一下生产那么多货堆放那里，但就算再少，哪怕是2000双吧，均价也接近300元，如果是冬靴的话就会更高，那也有60万的订单，不说25％的利润，就算20％，也能赚个12万，够维持厂子一段时间的开销了，周勇可以看不上这些小钱，那是饱汉不知饿汉饥。
这时有人问宋爱华道：“宋总今天能亲自过来，想必也是看在高额利润率的份上？否则您这么忙，也不会为了这么一点业务量屈尊驾临。”
宋爱华笑了笑道：“我跟周总不一样，周总财大气粗，我过来主要看一下有没有长期合作的空间，短期效益我并不看重，相比一时的高利润率，我更喜欢细水长流。”
周勇闻言，皮笑肉不笑的道：“年轻就是好啊，宋总做事一向是高瞻远瞩，喜欢做长远规划，但是我今天还是要提醒你一下，不要对一个新品牌报太大希望，我开厂这么多年了，像这样的新品牌，我没接触100也接触80了，基本时开头三分钟一过就哑火了，不在开始想法多赚一下，后面想赚也没了。”