按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
听着方哲信誓旦旦地言论，刘总先是眼睛一亮，紧接着又是眉头一皱。
一开始听方哲说京东跟阿里的竞争不会输，刘总心里总算松了口气，但是紧接着他又想到，不会输？怎么能只是不会输呢，难道方总就这么不看好京东，就觉的京东赢不过阿里？
方哲看着刘总微微皱起的眉头，心中明了的说道：“阿里旗下的淘宝和天猫走的都是大而全的电商模式，而京东虽然从3c类产品起家发展到现在也覆盖了很多品类，但底子和盘子终究跟阿里有不小的差距。
京东现在的商业模式，跟国外的亚马逊一样，有自营和第三方两种，这种平台跟商家争利的模式，注定了很多商家都会对京东抱有警惕心理。
如果哪天天猫打出一个只能在天猫和京东选择一家平台经营，你觉得商家会选择天猫还是京东？”
方哲提出的设想，让刘总心底震惊，实际上这种让商家二选一的无理要求，在前世的确发生过，天猫和京东竞争胶着的时候，两家都曾向商家提出二选一的蛮横要求，后来在上面监管层的高压之下，两家才放弃这种涉嫌不正当竞争的手段。
刘总心中又惊又怕，如果天猫真开出让商家在天猫和京东二选一的条件，那恐怕大多数商家都会放弃京东选择天猫，因为天猫的用户和利润空间的确要比京东大得多。
相反，在京东平台上，还有京东自营旗舰店跟商家争利，这让许多商家都非常反感，但凡什么商品赚钱，京东就会把什么商品纳入自营范围，而且大部分情况下自营商品还展示在搜索前列。
用许多商家的话来说，他们宁可别的商家比他们卖的多，也不愿意京东自营商店比他们卖的多，因为这种平台跟商家争利的行为，太可气了。
刘总的心态被方哲三言两语搅成一团乱麻，他心底可是一直认为，京东的老二只是暂时的，迟早有一天，京东会像国外的亚马逊打败ebay一样，打败阿里巴巴。
而方哲希望的，却是让他认清现实，先把自己老二的位子坐稳了再说，省的再像前世那样，差点被后起之秀拼多多超过。
方哲看着刘总纠结半天都没缓过来的心神，劝慰的说道：“刘总，我觉得你不应该让阿里巴巴成为你和京东的心魔，阿里巴巴固然是京东的竞争对手，但京东更应该先做好自己的事，只要京东能把自己的业务经营的跟铁桶一样，马总就算气得牙痒痒，也只能眼睁睁地看着京东慢慢壮大。”
听到方哲安慰的语气，刘总的心神这才慢慢缓过来，接着他又换上了苦瓜脸，跟方哲诉苦道：
“方总，您说的简单，自从知道阿里要牵头成立菜鸟网络的消息后，我和高管们不知道开了多少场会，可是直到现在，依然没有特别好的应对办法，不得已，我这才登门求到您这来了！”
刘总在方哲面前彻底放低了姿态，且不论京东和汇众的实力差距，单单现在刘总有求于方哲，一口一个您说出来也不觉得别扭。
方哲假装谦逊的摆了摆手说道：“哪有什么求不求的，汇众是京东的股东，为京东献计献策，也是我应该做的事。”
刘总眼皮连着跳了好几下，他对方哲的厚脸皮有了新的认识。
方哲没理会他的神色，继续说道：“汇众虽然没有电商业务，但好歹也投了好多家电商公司，刘总你知道汇众投资的标准和条件是什么吗？”
刘总脸色郁闷，他知道方哲突然提问，大概是想启发他，可是。。。他真的不知道方哲想说什么。
看着刘总一脸郁闷的表情，方哲脸色凝固，随即叹了口气说道：“算了，我不该问一个饿了的人饭是怎么做的，应该直接给他把饭端上来。”
刘总脸色更为尴尬，方哲直接解释道：
“我们投资的标准和条件之一，就是看这家公司做的业务有没有生存空间，全国这么多家电商平台，如果它做的业务你们京东和阿里都做得很好，你觉得我们会投它？”
方总您的意思是“差异化竞争”？刘总试探着问道。
看到方哲点头，刘总总算舒了口气，他要还听不明白，恐怕会被方哲怀疑他的智商。
顺着方哲差异化竞争的思路想了想，刘总突然想到，汇众这些年投资的电商平台，基本都是垂直电商平台，从主打母婴产品的蜜芽到主打美妆产品的爱美网。
甚至就连汇众投资京东的时候，京东的主要业务，也只是3c电子类产品，直到后来刘总不满足于垂直电商平台低矮的天花板，这才挑战阿里，开始面向全品类商品扩张。
如果按着方哲差异化的竞争，难不成京东要开倒车，砍掉其他业务专门做3c？看着刘总狐疑的眼神，方哲再次觉得自己之前的判断没错，刘总和京东压根没有做电商的天分。
“差异化竞争，知己知彼，扬长避短。这十三个字，就是我给京东的建议！摊开了说，差异化竞争，是指你和京东不要老想着在交易额，在用户数，在gmv等方方面面超过淘宝或者天猫，而应该沉下心来，安心做好自己的业务。
知己知彼，淘宝和天猫都是大而全的商品路线，而3c类产品本就是京东的优势，京东首先要保证和扩大这些优势，其次再想着从其他品类跟淘宝和天猫竞争。
现在的情况是，天猫在引入各种官方旗舰店补3c类电子产品的短板，而你们京东呢，却想着在商品种类上跟淘宝和天猫看齐，结果业务战线越拖越长。
淘宝和天猫是c2c和b2c模式，货和商品都是商家和个人的，他们不怕货物积压，可是你们京东呢，什么品类的货物都要自营，什么品类的货物都要囤货，长此以往下去，京东的盈利空间先不说，运营成本是直线上升。
再者，除了商品自营，京东的物流体系也是自己搭建的，仓储成本，几十万快递员的人工成本都在一直上涨，现在京东还在扩张期看不出什么毛病，可是将来一旦用户红利耗尽，京东的发展进入高原区，这些重资产成本会直接把京东拖垮。
扬长避短就不用我说了，发挥京东现有的优势，同时把暴露出来的问题解决掉就是了。”
方哲一番话，将刘总说的冷汗直流，听方哲这意思，京东仿佛已经病入膏肓似得，但是刘总认真仔细的想下来，方哲说的每句话都没错，现在京东还在快速扩展期这些问题没有暴露出来，但是一旦京东发展变缓，这些问题必然会集中爆发出来，也只有方哲这样慧眼如炬，才能一眼看到京东从发展之初，就已经埋下的隐患和祸根。
冷汗直流的刘总，眼巴巴的看着方哲，问道：“方总。”
方哲摊了摊手，有些恨铁不成钢的说道：“刘总，国外有个现成的例子摆在那儿，你为什么不向他学学，京东和亚马逊的商业模式那么类似，京东遇到的问题，亚马逊肯定也遇到过同样的问题，他怎么解决，你跟着学不就成了？”
刘总恍然大悟的拍了拍脑袋，对哦，跟着亚马逊学就是了，如果将来京东再引入亚马逊的投资，那京东和阿里的竞争，岂不就是变成了京东＋亚马逊和阿里的竞争？
第五百七十章 余额宝面世（）
刘总脸上露出惭愧的神色，任谁被别人说他创办的公司唯一活下去的机会就是向别的公司“学习”，恐怕他都会感觉不自在。
虽然京东也的确一直在这么做，但是这话从方哲嘴里说出来，刘总却另有一番感受。
方哲对此倒是毫不介意，在企业的生存面前，什么“学不学习”的，都变得不重要了，京东想要在阿里巴巴大而全的压力下生存下去，必须集百家之长，扩大和建立自己的竞争优势。
“刘总，虽然京东具体怎么去做我不方便指手画脚，但是方向上，我还是有些不成熟的建议，不知道你愿不愿意听一听！”
方哲言语中虽然谦虚，但是刘总的头已经点的跟拨浪鼓似得，他巴不得方哲专门写份报告出来指导京东的发展工作呢！
“我刚才已经说了，京东未来面临的两个主要问题，一个是用户红利耗尽，一个是运维成本上升，尤其是人力资源成本上升，所以针对前者，京东必须要提升用户留存，深挖用户付费潜力，让用户在京东上花更多的钱。
要做好这点，并没有什么捷径可走，只能是多管齐下。
第一是提升京东的服务品质，强化现有的会员体系，也可以像亚马逊那样，推出plus之类的订阅会员，给会员一些�