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李牧刚想说，120万台如果按照正常流程交定金，这笔钱可就海了去了。
这时，林清雅又道：“我们把大合同在合同内拆开，一个是十万台直接订购的协议，我们按照正常流程，先付30％货款他们就开工，剩下的一百一十万台，我们用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台机器，为此，我们可以按照每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，放弃订购，意向金无偿归他们所有，如果他们违约，不能按时供货，他们就需要将违约金五倍或者十倍赔偿给我们。”
李牧愣了愣，问：“你的意思是弄一个合约陷阱？”
林清雅连连点头：“就是这个意思，工厂对订单肯定是没有任何抵触的，只要他们的产能可以拿下，他们就一定会毫不犹豫的接单，如果他们产能拿不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每一个订单他们来说都代表着实际的利润。”
“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额分配为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫的答应，因为表面上看起来，这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在不可能想得到未来会面临的情况，他们会求之不得。”
李牧听到这里，心里也豁然开朗。
林清雅就是想给厂商下一个套，现在这两家厂商的产能都还有一定的富裕，产能的富裕对他们来说就是利润的降低，所以他们自然希望能够马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以消化掉的订单数量，而且对方还先给意向定金，这对他们来说简直没有拒绝的理由，即便是违约了要付十倍意向金作为补偿，他们应该也不会拒绝，因为他们自己心里明白，自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零，除非是有天灾人祸等不可控的因素发生，李牧甚至可以在这一点上也给他们免除忧虑，直接在合约上加一个条款：天气、灾难等不可抗因素除外。
但是，这样一来，只要厂商签了合同，你在受到外界压力下，就想不给我生产，这可就不属于不可抗因素的范畴了，到时候你只要敢不给我生产，你就得十倍赔我，除非你自己一把火把自己的厂子烧了，否则绝对没的商量。
想到这里，李牧也兴奋起来，赞叹道：“清雅你这个办法真是太棒了，这样吧，这件事情事关重大，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的办法，拟出一个新合约给代工厂商，不过你一定要记得，一年的大合约里面，要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格重新调整一次，这个厂商应该也会同意，现在硬件的更新速度这么快，其他品牌跟厂商签合同的时候，也一定会考虑到这个问题，价格肯定会在比较短的周期内频繁调整。”
林清雅点了点头，道：“那我明天上班就着手弄这件事。”
李牧说：“最好是能够引诱他们在合约里多签一些产能出来，如果能签到两百万台就再好不过了。”
林清雅想了想，说：“这可能得看他们目前的订单情况，不过我相信他们后半年的订单应该都还处于待定状态，我们先下订单、先付意向金，他们肯定会优先给我们。”
第476章 再也不缺钱了（）
林清雅的做事效率一贯高的出奇。
第二天上午，她就已经拟定好了一份新的合同，发给正在前端准备和代工厂签约的下属，并要求他们更换新的谈判思路，力争把新的合约谈下来。
前端的员工立刻拿着新的合约去跟代工厂商沟通，代工厂商还是第一次看到这种做事套路的，买东西的还生怕自己不卖，非要签一个提前订购协议，再付一定的定金，如果自己不卖，就要十倍赔偿。
废话，我怎么会不卖，我巴不得多卖些！
mp3市场变化多端，国内外品牌杂乱，而且国内无品牌或者小品牌的产品更多，所以这个行业可谓是瞬息万变，推出mp3的企业很多，但对这些企业来说，他们的核心产业大部分都不在p3的态度也比较谨慎，目前代工厂里关于mp3的订单，最远的从现在算也只有三个月，三个月以后的订单还没有着落，比如第四个月的订单，恐怕要到下个月，甚至下下个月才能收到。
正因为这种原因，代工厂商对mp3生产线未来的订单情况也多有担心，第一次遇上一个愿意一次签一年协议的冤大头，不会答应才奇怪了。
一天的时间，前端员工就分别搞定了两个代工厂商，台湾代工厂商签了一份105万台的合约，深市的代工厂商则直接签了160万。
不过两家的情况都差不多，台湾代工厂商前三个月只能拿出最多十五万台的产能给易听科技，但是从第四个月开始，后面的九个月可以把产能提高到每月十万台；深市的代工厂商前三个月只能拿出最多二十五万台产能出来，但后面的九个月可以把产能提高到每月十五万台。
对此，易听科技需要在支付首批十万台30％货款的同时，以10元每台的金额，一次性支付所有意向订单的意向金，无非就是两千多万，这笔钱李牧还是出得起的。
但是，这两千多万花出去，就是给自己买了一个保险，如果到时候代工厂商迫于压力想停止跟自己的合作，就要好好衡量一下是不是能赔偿的起，这可是一共两亿多的违约金，对利润本来就很微薄的代工厂商来说，基本不可能支付得起。
李牧要的就是这种效果，先拿钱给对方做一个脖套，当对方心甘情愿的戴在脖子上，不出意外，李牧绝不会主动拉紧绳索，可一旦对方想挣脱，那这个脖套就会要他们的命。
工厂签订合约，易听科技如约打款，两家工厂就立刻开始准备着手生产。
前几天李牧为硬件品牌的名字绞尽脑汁，想了很久都没有想出一个合适的名字，后来眼看要签约了，就干脆决定跟苹果一样追求朗朗上口，于是便儿戏一般的创立了一个硬件品牌商标：o（芒果），李牧当时想的是，没准以后大家再提到水果机的时候，说的就不是苹果，而是芒果了。
apple的logo是咬了一口的苹果，李牧却没有用芒果图像来做自己品牌的logo，而是直接用一个艺术体的英文o，字体和philip、nokia有点相似，不过用的是芒果的橘黄色，看起来还是很有逼格的。
而o品牌的第一个硬件产品就是即将开始生产的mp3，李牧有绝对的把握可以让它一炮而红。
代工厂商搞定之后，李牧专门去了一趟淘宝公司的办公职场，跟刘镪东以及方旭东碰了个面。
李牧把自己签订mp3代工合同的事情告诉了两人，同时提出了自己对淘宝网上线时间的要求：“6月6号上线，上线当天同时启动定制mp3销售。”
方旭东几乎不假思索的说：“6月6号上线没问题，加把劲做到1号上线也不是不可以。”
李牧摆摆手：“就6月6吧。”
方旭东点了点头，刘镪东想问李牧为什么选择这个时间节点，但最后还是忍住没问。
至于李牧为什么选择6月6日上线，其实很简单，那天是他的生日。
终归是要送给自己一点不一样的生日礼物，淘宝网的分量足够了。
刘镪东问李牧：“如果我们提前跟易趣以及其他平台上的小卖家沟通，那么我们的项目就可能会提前曝光，有问题没？”
李牧说：“没问题啊，淘宝网可以提前曝光，但是其他方面不能，比如将来的淘宝会由牧野科技负责导流、由支付宝提供在线支付渠道，以及易听网定制mp3独家销售等等，如果这些没有曝光，淘宝网在其他人眼里其实就是一个襁褓中的婴儿，没人会把它当回事。”
刘镪东说：“明白，那我就没什么好顾忌的了。”
李牧说：“上线前的事情就全部拜托你们俩了，我最近实在是事情太多，抽不开身。”
刘镪东问：“你的yy游戏大厅不是上线好几天了吗？我看发展势头好到不行，你还不趁着淘宝没上线之前给自己放个假，还有什么事情要忙？”
李牧说：“我还有个暴风娱乐呢，《奇迹mu》马上就要收费了啊！”
刘镪东这才想起来，李牧自己在外面还在搞游戏，一边摇头一边感叹：“人比人真是�