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像霍尼韦尔这样的企业，虽然涉猎颇多，但一直都是为别人增砖添瓦，乙方做得多了，从上到下也都培养出了一种谦逊、礼貌的习惯，比那些做惯了甲方、浑身透着装逼气息的人要好相处得多。
高德威一上来就对李牧以及牧野科技的成就称赞不已，李牧在与他客套了几分钟之后，便率先说出了自己的目的。
“高德威先生，我这次约你见面，其实是想跟霍尼韦尔进行一些产品层面的合作。”
高德威点了点头，说：“我之前有听埃隆说起过，他跟我说，你有兴趣从霍尼韦尔采购一批日常防护用品。”
李牧微微一笑：“没错，我们在防护用品领域，有一个相对庞大的采购计划，希望能够直接和霍尼韦尔进行磋商并且达成交易。”
高德威问李牧：“李先生，请问你采购防护用品是准备在华夏境内销售吗？”
“没错。”李牧坦诚道：“只在华夏境内销售。”
高德威有些为难的说：“不瞒你说，我们在十年前就已经有了华夏代理商，而且签的是独家总代理，严格意义上来说，所有在华夏销售的霍尼韦尔产品，都得通过这家代理商才可以，如果我们绕过代理商直接给你供货，代理商那边一定会有极大的意见……”
说到这里，高德威又急忙换了一种语气，说道：“不过你放心，如果情况允许，我们可以从中协调，到时候我们给代理商一定的补偿，当他们接受你在华夏境内销售我们公司的防护用品，毕竟我们公司绝大部分的销售额来自于大型设备。”
李牧淡然笑道：“不用这么麻烦，贵公司直接给我一个网络代理授权即可。”
“网络代理？”高德威有些诧异。
李牧点点头，笑道：“你们之前跟各地代理签订的代理权，是针对传统意义上的销售渠道来定义的，那些都是线下交易，你们可以把线上交易单独拆分出来授权给我，而我也承诺，只在华夏境内的电子商务平台上进行线上销售，这样一来，也就不会和你们的代理商起冲突了。”
电子商务发展的年限很短，到目前为止，真正成气候的电子商务平台除了ebay和亚马逊，就是李牧的淘宝了，但是ebay主打c2c的二手商品交易，亚马逊做图书起家，现在正在转型成b2c平台，但还尚且在摸索阶段，所以关于‘网络代理商’的概念还没有真正出来。
不过李牧的意思，高德威倒是很快便明白过来，随着社会的不断发展，许多意义上的界定必然是越来越精细的，电子商务诞生之后，销售渠道在传统的渠道上又衍生出了一条线上渠道，而传统代理商不懂电子商务，所以势必要对线上销售的代理权进行重新界定。
高德威想通了这一层之后，对李牧的这个提议便非常感兴趣，开口道：“李先生，我觉得我们可以按照你的提议，将霍尼韦尔在华夏的线上代理销售权授权给你的公司。”
说到这里，高德威面色有些尴尬的说：“但是坦白说，霍尼韦尔目前的2c产品线太少，虽然我们也在积极转型，但是对制造企业来说，想从2b转到2c，实在是有些不容易。”
高德威之所以想见李牧，最大的目的就是希望能够和李牧达成推广上的合作，他不在意李牧将来在华夏的电商市场能帮霍尼韦尔卖掉多少产品，他更希望李牧能够帮助霍尼韦尔将企业的知名度扩散开来，为企业将来的2c业务打好基础。
李牧大概能猜出高德威的意图，他毕竟是市值两百多亿美元的大企业ceo，如果真是为了几千万美元的销售额，他完全没必要亲自来跟自己面谈，而且还这么远提前跑到硅谷来，唯一的可能就是，他有求于自己。
听他这么一说，李牧便从他的话中品出了他目前最大的需求。
于是，李牧笑着问他：“霍尼韦尔的下一步发展，是有兴趣想把2c业务比重提升上来吗？”
高德威点了点头：“在我看来，2b业务虽然是我们的根本，但2c业务非常重要，企业能否有真正意义上的大发展，基本上就取决于我们2c业务的发展情况，只是我们现在在2c领域缺乏足够的推动力，所以我很希望能够在这方面跟贵公司达成合作，帮助我们推动2c业务的发展。”
李牧微微皱眉，认真说道：“其实2c业务更重要的，是2c业务背后完整的产品以及解决方案，你们得先有能够2c的产品，才能打开2c的市场，光跟我合作是远远不够的，你不能拿着一套飞机控制系统出来做2c业务，消费者不会买，也买不起。”
说着，李牧又道：“世界五百强企业里，绝大部分的制造类企业都是以2c业务为主，去年的世界五百强里，排名靠前的制造类企业应该都是汽车制造企业吧？我印象中，通用汽车、福特、丰田、大众、本田好像都在前五十，除了这些之外，还有西门子、通用电气、日立这些，基本上都是2c型企业，他们的产品包括汽车、家电、医疗设备等等，也都是2c的产品。”
在李牧看来，互联网领域的2b转2c并不困难，但是制造业要是想从2b转2c那可真是难如登天。
包括通用和丰田在内的世界知名汽车企业，其实就是整合了一大堆像霍尼韦尔一样的2b供应商，然后拿出最终2c的产品。
与霍尼韦尔相似的企业包括了博世、采埃孚、爱信、高田等等，这其中，最厉害的恐怕就是博世了，不但许多拥有许多汽车零配件产品线，而且还有大量的专利技术，其中大名鼎鼎的esp就是博世发明的，但即便如此，博世也很难在汽车制造领域从2b转型到2c。
像专门生产变速箱的采埃孚和爱信，专门生产安全气囊的高田，想要在汽车领域完成2b到2c的转型也就更加困难。
霍尼韦尔也面临着一样的局面。
2b虽然做的非常牛逼，但这不足以支撑企业在现有基础上进行大跨越发展，想有更大的跨越，就必须要在2c业务上有所突破。
高德威对李牧的观点非常赞同，认真说道：“李先生，我们现在其实已经开始尝试2c产品了，比如我们前段时间收购了一家净水器公司，已经开始投产我们自己的家用净水器了，下一步还准备投产家用的空气净化器，我们在这些领域都有非常多的技术沉淀，可以确保我们生产出更加优秀的产品。”
李牧点点头，认真说道：“既然霍尼韦尔想做2c业务，那不妨先把网络代理权交给淘宝，华夏有十几亿人口，我可以用淘宝帮助霍尼韦尔打开华夏市场。”
说到这里，李牧顿了顿，又道：“不过，这首先需要霍尼韦尔解决我对防护产品的货源需求！”
第一千一百八十八章 给3M的合作方案（）
高德威几乎没有任何犹豫的便答应了李牧的合作方案，将霍尼韦尔在华夏的网络销售代理权独家授权给了淘宝网。
在来见李牧之前，高德威就了解过淘宝网，对淘宝目前的平台体量有着非常明确的认识，目前来说，任何企业经销商想在华夏建立起一个完善的销售网络，都要付出高昂的人力、物力以及时间成本。
而唯独淘宝可以帮助企业，在最短的时间内，建立起一个基于互联网而又能完全覆盖全国的销售网，更重要的是，淘宝不仅流量大、销量大，还有自己的物流体系支撑，有淘宝物流在，不仅极大的提高了淘宝的覆盖能力，还提高了线上订单的达成效率。
而李牧也答应高德威，将在淘宝网上建立一个霍尼韦尔淘宝官方旗舰店，并且给予霍尼韦尔足够的推广资源。
基于这一点，霍尼韦尔也要给牧野科技足够的让利空间，两人达成的协议是，李牧一次的采购，将直接在霍尼韦尔出货价的基础上，打一个五折。
出货价的五折，让李牧感到莫大的欣喜，订货量增加一倍的话几乎险些就脱口而出，但稍一冷静下来之后，李牧便只是暂时跟高德威达成了基本的合作意向，并没有在这一次的面谈上更改自己目前从霍尼韦尔的订货量。
毕竟还没有跟怎样的合作条件。
相对于霍尼韦尔来说，李牧更希望拿到比霍尼韦尔强出太多，拿到它的独家代理权，以后对淘宝也有很多的好处。
下午，李牧在自己的办公室里，见到了 /》 作为一家拥有百年历史的制造企业，这家成立还不到两年的互联网企业来说，百年历史的/》
互联网行业确实蕴含了无数的可能性，这也是乔治·巴克利大老远赶来与李�