按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
最后一支队伍，则是围绕乳品厂来进行的，而且也是声势最大的一个，光是奠基仪，就差不多花费了五十万元的费用，不但请来了唐天华蒲康明，而且还有当地笑星助阵，自然也少不了现场跟拍的媒体朋友。
在周天大红包的猛砸下，青城日报、临县生活报、蒙西青年报等报纸，都在大篇幅的报道着旭日乳企的新建新闻，有的报纸甚至以全国第三品企业即将起航等字样作为头条。
乳品厂的开建，也让有些人坐不住了，这些坐不住的人清一色都是小花牛乳业的高管。
周天在临县闹出的大新闻，他们不是不知道，但却并没有在第一时间找上门来，寻求合作或者寻求被收购。
用小花牛乳业现在掌门人张喜荣的话来讲，这好比是在钓鱼，谁沉得住气，谁就能调到大鱼，笑到最后，在谈判中赢得先机。
结果一连等了好几天，大投资的人非但没有上门，还声势浩大的弄出了一个乳品企业新建工厂的奠基仪式，而且张喜荣工商局的朋友也给他传来了消息，说大投资已经注册成立临县旭日乳品企业，注册本金三千万人民币。
这个消息可以说是压垮骆驼的最后一根稻草，大投资旭日乳品企业的注册加上工厂开工建设，给张喜荣他们一种错觉，那就是人家根本没打算收购或者跟他们小花牛合作。
这时候，小花牛乳业的高管们再也坐不住了，小花牛的现有工人再也坐不住了，他们齐刷刷的聚集在小花牛乳业的办公室楼下，向小花牛乳业现在的掌门人张喜荣逼宫。
因为他们所有人都知道，这是小花牛唯一可以重新起航的机会，错过了，就在也没有了。
双方的会面比较正式，小花牛这头分别有总经理张喜荣、副总经理王翔水，厂长兼人事部经理李乐网，财务总经理刘高伟，除了他们四个，还有一个秘书。
大投资这面领头的是周天，旁边分别是徐婷、代乐乐。
双方是在临县政府办公大楼里面见得面，简单的寒暄了几句，唐天华委婉的提出，希望他们两家精诚合作，共同为临县和企业的未来展贡献一份力。
张喜荣打蛇随杆上的拿出了自己的合作方案，他把方案递给周天道“周总，这是我们小花牛乳业出具的合作方案，您看看，有什么不合适的地方我们在改。”
周天接过方案，翻看了几页，不由的皱起了眉头，小花牛乳业提出的合作条件有些过分，过分的简直令人指。
他们在方案中明确提出，提出让大投资出资两亿，收购小花牛乳业百分四十的股份。
除了这个，还有一条更加令人匪夷所思的要求，要求不得更换现在的领导层。即便更换，也得经过小花牛乳业高层开会商量，只有大部分高层领导都同意了，才能更换。
明显把周天他们当成了傻子。
张喜荣看到周天皱了皱眉头，知道对方不满意己方的合作方案，心知肚明道“周总，这个方案有什么不妥的地方吗？”
周天合上方案，看着小花牛乳业的一干领导，平淡道“贵方出具的这个方案不符合我们大投资的利益，根据我们大投资调研的结果，小花牛乳业这十几年连年亏损，即将资不抵债，如果想要合作，还请各位看看我们的收购方案。”
坐在他旁边的徐婷，把手里的几分文件一一递给了张喜荣他们。
翻开第一页，张喜荣他们的脸色就全变了，这是一份让他们非常不高兴的一份收购方案。
文件中明确提出，大投资出资一千万人民币收购小花牛乳业，并承担其相关的债务。
“周总，您这是在说笑吧！我们临县小花牛乳业目前拥有固定资产一亿三千五百万，您一千万就想全资收购，这有点说不过去吧。”张喜荣看着周天道。
“这个问题，由我的投资顾问来回答。”周天说完，朝着徐婷使了一个眼色。
徐婷打开自己面前的笔记本电脑道“张总，小花牛乳业目前确实拥有一亿三千五百万的固定资产，但由于生意不景气，加上竞品围剿，小花牛的市场份额逐年减少。根据我们调研结果显示，小花牛目前拥有外债一亿三千万，我们大投资也是看在唐书记的面子上，多掏了五百万。另外小花牛十年前引进的两条巴氏奶生产线已经五年没有恢复生产，我方收购了贵方之后，生产线能不能即刻恢复生产，或者需不需要更换新的生产线还是一个未知数。但在收购过程中，我方是将这两天生产线当成新生产线来进行估价收购的，不知我的回答您是否满意。”
张喜荣真不知该说什么了，他没想到这帮被他当成傻子的人，竟然将小花牛乳业调查的这么清楚，清楚的有些令人害怕。
忽然，张喜荣觉得，觉得自己才是一个傻子，人家都将你调查的这么清楚了，肯定是为了收购进行准备，结果自己还坐不住，傻乎乎的冲了上来。
一千万！这就是小花牛乳业的全部家当。
答不答应？
财务总经理刘高伟道“不好意思，我插句嘴，我们小花牛的固定资产是只有这么多，但贵方别忘了，我们除了固定资产，还有无形资产。”
一个企业的无形资产包括企业文化、企业品牌等等，这也是我们经常在网络上看到，说我国是制造大国，但不是品牌大国，而且也经常有学者专家提出疑问，我国如何才能从制造大国变成品牌大国？
打个比方，一件质量相同，出自同一家工厂的衣服，咱们卖一件一百块，但贴上一个名牌，衣服的售价就会成倍暴涨，差不多可卖到数千块，甚至上万块。
这就是品牌的价值，也就是企业的无形资产价值！
刘高伟口中所说的无形资产就是小花牛乳业的这个牌子！
第35章小花牛员工的欢呼（）
被刘高伟点醒的张喜荣接口道“我们小花牛乳业创建于上世纪，距今差不多已有六十年的历史，建国二十五周年的时候，我们厂生产出的产品还被当做国庆谢礼带到了京城，接受了伟大领袖的检阅，而且领袖还特意为我们小花牛提过字。”
他说了足足半个小时，无一例外都是在述说小花牛过去的辉煌，话里话外都透露着一个意思，小花牛是老品牌，它的品牌价值应该更高一点，贵一点。
徐婷反驳道“张总，品牌的价值不在于年数长短，而在于它能为公司创造多少价值。您口中所说的小花牛乳业，确实创建于上世纪六十年代，新世纪之初，也有上交二十亿利税的神话，可是随着蒙n、伊两品巨头的兴起。小花牛却因为没有跟上形式，市场份额逐年减少，去年青城市及周边县镇还有小花牛乳业售卖的身影，但今年还会在当地市场看到小花牛的产品嘛？除了临县还能看到小花牛的产品在售卖之外，其他地方都没有见到小花牛产品的身影。即便是现在售卖小花牛产品的临县，也在减少市场份额。”
整个会议室，只有徐婷清脆的声音在响起，“整个临县共有六百五十家烟酒副食店，其中售卖蒙n产品的是四百七十七家，售卖伊产品的是五百二十二家，售卖小花牛产品的有多少家，不足一百家，大型卖场中，蒙n、伊共有形象堆头十二个，我们小花牛只有三个。根据我们预测的结果，最多一年，小花牛就会被市场淘汰，一个被市场淘汰的品牌还值钱嘛？”
最后徐婷很不客气的反问了一句。
张喜荣等人都有些目瞪口呆，因为周天他们收集的数据太详细了，商战中，就怕遇到这么准备充分的对手。
小花牛副总经理王翔水硬着头皮反驳道“只要有了资金，我们便能研发新的产品和包装，那个时候，我们肯定会把失去的市场抢回来的。”
徐婷撇撇嘴，道“王总，不是我打击您的信心，根据我们收集到的数据来看，小花牛最高峰的时候曾经有二十三个单品，其中最挣钱的只有一个，那就是纯牛奶，而纯牛奶还是上世纪研发成功的。也就是说，小花牛乳业最新研制开发的十几个产品，都是不挣钱的！等你们拿到资金，开发出新产品的时候，人家蒙n和伊早把你们淘汰了。”
她说完后，周天补了一句，“情况就是这么一个情况，事实就是这么一个事实，我建议休会十分钟，双方都好好考虑考虑，然后再谈。”
十分钟说长不长，说短不短，周天他们这边无所谓，十分镇定，大有一副谈不拢就走的架势。
可张喜荣他们就有点纠结�