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假模假式地写了张请假条交到高老师手里，杨昆和他闲聊了几句，过问了一下“百度电脑”的运营情况，提了些建议，就去女宿舍门口等徐丽娅母女。
意外地碰到李丽，听她说起，杨昆才知道宋玉芳已经去二中报道了，问起老宋哥俩的近况，李丽说：“宋叔叔现在是厂里的大名人了，天天领着几十户人忙着缝麻袋赚钱呢。”
叶小换挽着孙研的胳膊，跟着老妈一块走出宿舍大门，见杨昆双手环胸，冻得瑟瑟发抖，忍不住埋怨他：“穿这么薄，也不怕冻感冒了？”
“刚从南方回来，急着来看你……们，还没来得及回家换衣服。”
杨昆朝她们身上瞅瞅，一模一样的绣花小棉袄、黑条绒棉裤，是上次去京城时特意到“红都”量身裁制的，将少女们玲珑有致的身段勾勒得娇俏动人，不由赞道：“啧啧，这衣服谁选的，太合身了！”
“合身也是人家裁缝师傅的手工好，可没你什么功劳。”当着老妈的面，叶小换不好意思跟他表现得太过亲昵，习惯地拌了句嘴，就催他赶紧回家穿衣服。
杨昆知道今天晚上不用上自习，就提议大家一块到他家里吃饭，徐丽娅要照顾店里的生意，不便久留，就开车将他们送到家，上楼和“亲家母”见了个面，聊了会家常才走。
闺女和儿子同时出门，未来儿媳妇刚开学也没怎么过来串门，刚刚热闹了一个春节的刘素芬心理上有些难以适应，见儿子一回家就把俩小妞带了过来，高兴得眉花眼笑，送走亲家母，就张罗着给他们做好吃的。
俩丫头想进厨房帮忙，被她哄小鸡似地赶了出来，“年轻人一边玩去，别给老娘添乱。”
叶小换前些日子跟声乐老师学了些乐理基础，正在兴头上，拿了吉它，拉着孙研到舞蹈室去显摆她那几手三脚猫的功夫，杨昆就躲到卧室里打电话。
先跟二叔了解了一下几家分店的营业情况，杨建军在电话里告诉他，沾了春节期间大小饭店都不开门的光，几家店天天爆满，连往日生意略显冷清的南环路分店也是一座难求，保守地估计，本月的营业收入和净利润比平时能翻上一番。
何平正好跟杨建军在一起商量标准件市场分店的筹办工作，接过电话来聊了几句，进展也算顺利，只是卓越工作室那边一次接了徐丽娅四家分店的装修任务，这边就有些兼顾不到，檀雅卓有意把工程外包出去，只安排一名技术人员负责监工，双方已经就此事协商过两次，还没拿出最终意见。
杨昆想了想，说：“只要是卓越的设计，整体风格保持一致，工程质量有保证的话，外包就外包，在合同里把质量、验收方面的条款列得详细一些，质保金多押他们三个月，接受这些条件就签字。”
何平答应下来，聊了几句后，挂掉了电话。
接下来，杨昆先给傅青梅打了个传呼，估计她应该没这么快回电话，就先拨通了昆朋电器的号码，刘学锋告诉他，已经和省城的几家专业制冷公司及一家外商的办事处联系过，近几天，对方就会把设计方案和报价传过来。
杨昆把此次粤省之行的收获简单复述了一遍，告诉小刘：“据我估计，苹果的vcd差不多要等上三个月才能出样品，算上测试、试产，至少也要半年以后才能批量生产，就这还是入行比较早的，其他的企业的动作还要更慢些，这段时间内，除不妨往彩电销售上多倾注一些精力。”
刘学锋说：“我也跟人打听过，目前省城的音像批发市场上还看不到影视剧类的光盘，所以我也觉得这事不用急，不过既然打算一次代理四个省的销售权，是不是也要做一下前期的准备？”
产品还未问世，相应的区域代理权还是空白一片，可以随意跑马圈地，因此，在和胡志高、陈天生等人谈判投资入股的同时，杨昆特意抽时间和小刘通过几次电话，研究将来的区域代理权限和范围。
刘学锋认为，邺河市地处燕省最南端，想跳出本地区做省代的话，对本省北部地区的辐射能力不足，考虑到自身的实力在邺河地区都算不上突出，建议量力而行，主攻邺河本地市场。
杨昆的看法却和他截然相反。
第506章 ：扩张规模（）
杨昆认为，邺河地区离省城虽远，却处在燕、晋、鲁、豫四省交界处，要做，就干脆把这几个省的代理全做起来。
从地区代理越过省代，直接跳到大区总代理的层次，把小商人刘学锋吓了一跳。
搞了一个多月的家电卖场，光易阳一地的年终销售业务就把他忙得够呛，先不说vcd是不是真的能像杨昆预想得那么畅销，也不考虑自身的能力和经济实力是否能够支撑起这么大的盘子，那可是四个省的市场，哪怕只维持在目前的经营水平，光每天跟几个省的代理商联系业务就能把他忙死。
杨昆就笑他少见多怪，“按你这种思路，我手底下这么多门生意，还用不用活了？生意是靠人做的，一个人忙不过来找十个，十个不够找一百个，到时有厂家出面推广，有各个省的经销商负责销售，你的任务就是统计一下订单、预估一下市场、催一催货款，又不用一个县一个县地跑上门去推销，怕个什么劲？”
被他冷嘲热讽了一番，小刘的脑子才算别过这根筋来，对啊，做一个县的市场，和做一个省、几个省的市场在本质上其实完全一致，唯一的差别也只在于规模大小而已，又有什么不敢做的？
为什么杨昆能意识到这一点，而自己意识不到呢？
琢磨了半天，他悟了。
这尼玛就是劳心者和劳力者的区别！
想通了这个关节之后，小刘心底那股子雄心壮志也被杨昆激了起来，如果不是要替杨昆操持冷库的筹建工作，早就挨门挨户地考察市场去了。
自觉眼光和境界又提升了一层之后，刘学锋也开始试着站到大区级代理商的高度来考虑问题，首要的一点，就是自身的形象。
要在各相邻省份发展省级代理、经销商，就难免要请大家过来考察、洽谈业务，这样一来，县城里这家小门脸就有点不够瞧了，即便搬到新百货大楼，规模和档次也和人家省城级的家电商差得太远，到时人家过来一看，你堂堂一个大区代理，还没咱们下边一个区域分销商的盘子大，有什么资格让咱们替你销货？
觉得小刘言之有理，杨昆考虑了一下，说：“这样，有时间的话，在市里物色一间够气派的店面，独门独户最好，大型商厦里的店中店也可以考虑，花上两、三个月的时间好好筹备，用作vcd代理的办事处，顺便连电器行的生意也一块做到市里去。”
挂掉电话，杨昆觉得有点冷，就打开空调，顺手扯了条被子披在身上，拨通时风经销处的号码，占线，按住叉簧等了几秒钟，正准备重拨，电话突然响了起来。
猜到多半是傅青梅回过电话来，他顺手松开叉簧，用脑袋夹着听筒，“喂？”
傅女王沙哑而娇媚的嗓音顺着电话线爬到了他的耳朵里，“回来了？”
“刚进门。”杨昆侧过头，仔细听听舞蹈室里传出来的吉它和歌声，压低声音问她：“什么时候回来？”
“还有两家公司正在谈，估计过两天吧。”傅青梅似乎正在宾馆休息，语调慵懒地答了一句，问他：“收获怎么样？”
杨昆把南下的经过详细说了一遍，想到刚才和小刘商量着准备扩大昆朋电器的规模，就婉转地问她有没有兴趣把批发店开到市里去。
类似的话题，他已经问过老妈，刘素芬做生意的初衷只是想帮儿子做点事，顺便给自己找个活儿干而已，对扩张规模和渠道的兴趣不浓，在易阳住了半辈子，也不愿离开这帮老街坊、老邻居到市里生活，这个想法就被暂时搁置了下来。
听他说完，傅青梅沉默了一下，反问：“记不记得你当初劝我到易阳做生意时说过的话？”
杨昆愣了，“当然记得，不过彼一时、此一时……”
“批发店的主要利润来源于单位采购。”傅青梅打断他的话，追问道：“你在市里的关系网能达到易阳的程度么？还有，把店开到市区，就是和九鼎、富华这几家老牌批发商正面竞争，你确信能从他们手里抢到足够的分销渠道？”
这两个问题把杨昆问住了。
思索了片刻，他点头道：“你考虑得没错，是我有些盲目了，我听你的。”
傅青梅笑着夸