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虽然这种团队消费要在平时的价格基础上打一定的折扣，实际利润比不上零售，却可以在很大程度上提升饭店的形象，进一步刺激大众的消费心理，从长远来看，绝对是利大于弊。
只不过，拉风总是要付出代价的。
自从在婚礼那天出尽风头之后，杨昆的“001”、杨建军的“11111”以及常三在用的“22222”，都成了各单位领导、中层干部争相预订、借用的对象。
借车的用途嘛，绝大多数都是婚庆场合，时间上，则从即日起一直排到了年三十，虽然仅限于适合嫁娶的好日子，却也给杨昆叔侄带来了不少烦恼。
能直接或间接找上他们爷俩的，都是些够身份、够级别的领导，人家好不容易开口了，借吧，耽误自己用车，不借吧，伤感情。
这次买车，杨昆之所以特意选了白色的捷达，也是对这种状况早有预料，怕把车全借出去了，万一有什么特殊情况的话，自己无车可用。
还有一点麻烦就是，传统的良辰吉日就那么固定的几天，借给谁，不借给谁，这中间拿捏不好的话，很容易得罪人。
为此，杨昆还专门弄了本带老黄历的月份牌，把每个好日子需要用车的单位、个人名字详细地纪录了下来。
对此，常三倒没表示什么，杨建军却颇有微词，抱怨说：“买这么好的车，上这么好的牌照，自己没怎么开，都便宜人家了。”
杨昆笑着解释道：“人情社会嘛，也是避免不了的事，人家借咱的车，是给咱面子，互相给面子，办事才方便。”
除了这个小插曲外，开业不过一个多星期的摩托车行和电器行的销售情况也非常喜人。
也是拜三皮哥结婚当天的热闹场面所赐，20辆金城100组成的摩托车队引发了县城居民的极大兴趣，一传十，十传百，消息很快传遍了周边乡镇。
这种视觉和心理上的轰动效应，比单纯的电视台滚动广告的推广效果更具威力。
从第二天开始，到车行看车的人就变得络绎不绝起来，当场缴款提车的也不在少数，其中又以年轻人居多。
经过店员的热情推介，不管来人是买车还是看车，都有可能成为昆朋电器的潜在顾客，反之亦然。
在这种互为倚仗、相互推广的作用下，两家店的营业额开始直线上扬，很快，车行和电器行为数不多的存货就已告罄，先后向各自的厂家以及粤省的老林追订了第二笔大订单。
相应地，这种连锁反应也在一定程度上带动了昆朋精品批发的销售情况，甚至与前二者相比，昆朋精品的经营情况要更加乐观，用门庭若市来形容亦不为过。
就在王波结婚的当天下午，一块特意订制的巨型灯箱广告牌取代了原有的店招，挂到了昆朋精品店门的正上方。
6米宽，1。5米高的灯箱上，除了店名之外，还特意印上了本店特约经销或代理的各个品牌的商标，到了傍晚时分，一插电源，十几支日光灯管发出的光源将店面附近的路面照得明如白昼，引得行人纷纷驻足围观。
这块对于90年代来说还显得过于新颖的大家伙自然也是昆哥的“杰作”。
傅青梅好奇地问他：“既然已经下了这么大的本钱，为什么不干脆做个12米长的，将整个外墙都占满了，视觉效果不是更好？”
杨昆白了她一眼，“傻妞，你打算一辈子就指望这几个牌子混饭吃啊，不得给以后要代理的品牌腾出地儿来？”
一块灯箱牌子还不足以起到拉动消费，促进销售的关键作用。
真正起作用的，是上面那几个商标，尤其是“康师傅”、“娃哈哈”、“双汇火腿肠”等早已为大众所熟知的产品，以及店门上贴着的几个不干胶红字：“厂价直销”。
这个年头，这几个字还不像后世的“正宗”那样烂到满大街都是，甚至在大家的印象里中，厂价直销就等于质优价廉，其它什么特约经销、独家代理的概念，还不为广大消费者所熟悉，说得再高深，老百姓听不懂，也不感兴趣。
大家真正感兴趣的，其实就俩字：“实惠”。
像方便面、火腿肠、果奶之类的副食，糖酒公司和各大商场、杂货店都有卖，可是人家一打听，昆朋这边是厂价直销，是总代理，跟厂家直接挂钩，肯定便宜。
到地头一问，还真是便宜，虽然只是整箱的批发价比别的地方便宜1到2元不等，却也是实实在在的小实惠。
大家平时都习惯一根两根、一袋两袋地买，一打听零售价，和别的地儿也差不离，仔细一琢磨，反正这些玩意保质期够长，又是冬天，多买点也放不坏，一箱就一箱吧。
就这样，你一箱、我一箱，店里的生意很快红火起来。
这还只是零售层面的批发行为，对于来询价、进货的同行，杨昆的回答很简单，凡从本店进货的，除必要的运费外，一律出厂价提供给大家，咱一分钱也不挣。
第307章 ：锦囊妙计（）
当然，说不挣钱是假的，赔本赚吆喝的买卖，傻子都不干。
杨昆挣的不是同行和下线的钱，而是商家的返利，销量越大，返点比例越高，这就是所谓的薄利多销。
包括张弓特曲在内，昆朋精品经营的大都是市面上已经相对成熟的品牌，其批发业务发展的最大阻力，无非是和县糖酒公司抢客源而已。
私人经济体和国营企业的竞争力，又怎么可能同日而语？
随着县城和周边乡镇的大小批发、零售店被逐渐纳入旗下的销售网络，昆朋精品的商品流通开始进入良性循环。
唯一不见起色的，只有那批珠江啤酒。
正值销售淡季，一车货进了800箱，除了分店开业、王波结婚这两天消耗了几十箱之外，平时极少有人问津，即使仗着自家开饭店的便利，一天下来也不过卖个三五箱，和杨昆的期望值相比，只能算是杯水车薪。
对于刘素芬和傅青梅的担忧，杨昆只是笑笑，说：“山人自有妙计。”
以傅青梅对他的了解，他想出来的所谓锦囊妙计，绝大多数都是馊主意。
至少在它们被证明行之有效前是这样。
这次也不例外。
寒冬腊月的，一般人很少会到杂货店买啤酒喝，冬季啤酒销售的主力，在于县城的大小饭店。
受火锅城大赚特赚的刺激，无论姓公姓私，各家同行们表面上一团和气，暗地里却都把喜羊羊视为眼中钉、肉中刺，都是业内人士，不用明说，大家也都能猜到喜羊羊和昆朋精品是同一个老板。
有鉴于此，杨昆认为，不管是他亲自出面还是派人上门推销，除了浪费时间和口水外，和自讨苦吃也没啥区别。
搜肠刮肚地琢磨了好几天后，他召集了一帮游手好闲的半大小子，提供了一笔“胡吃海塞专项资金”，叫他们挨个上门吃饭。
点完菜，指名就要珠江啤酒，没有？立马走人！
临出门还没忘了摞下一句：“连珠江都没有？走走走，还是上喜羊羊吃去。”
对于这种简单、粗暴、毫无技术含量的推广手段，一些国营饭店的经理有些不以为然，认为是喜羊羊和昆朋精品玩的双簧，自卖自夸而已。
这些“明白人”也只是少数，大部分人还是比较吃这一套的。
能看出来是人家玩的手段又怎么样，人家针对的不是饭店，是在你店里吃饭的客人。
不了解内情的，听人这么一说，别人家有的你没有？得，下回咱也上喜羊羊吧，在这太丢份。
这就是人性。
短短一周时间，好几百箱瓶啤销售一空。
当然，这些货大部分只是作为样品或试销品，摆上了各家杂货店和饭店的柜台，真正进入消费者肚子里，被大家所认可，还需要相当长的一段时间。
从知道到接受、从认可到习惯，是一个系统而漫长的过程，眼下不过才迈出第一步而已。
开业以来一直有些不愠不火的生意突然出现井喷，刘素芬和杨晓丽娘俩都有些准备不足，一天到晚忙得不可开交，若不是杨昆及时从电玩城调了两个精干的小伙子过来帮忙，又将二婶的本家外甥雇过来当司机，帮忙送货、收账，怕是每天回到家时连一口热乎饭都吃不到。
这其中，车行和电器行的友情推荐只起到了锦上添花的作用，看起来繁忙无比的批发、零售业务也只是表象，真正的利润增长点，来自于傅青梅那令人咂舌的办事效率所带来的团�