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王佳廉用上市筹集的320万美元的现金，结合股权换购，连连吞并了多家公司。这次李轩给王佳廉的ca公司估值为3500万美元，已经比ca公司的实际市值溢价热炒15％。但王佳廉显然野心很大，一口就回绝了东方电子公司的并购提议。
其实王佳廉本人在ca公司中的实际持股非常有限，李轩如果愿意提高报价，成功收购ca公司并不困难。但李轩真正看中的不是ca公司，而是王佳廉这个人才。
“正所谓强扭的瓜不甜，既然对方没有这个意向，我们也不必强求！”李轩摇了摇头说道。
ps：第二章可能略晚
第308章 企业管理软件（）
原来的东方公司在被拆分成东方系统公司和东方应用之后，分工更加明确。。yan＋kuai。东方系统公司发展的核心是操作系统，包括个人电脑领域的east…dos操作系统和企业服务器领域的east…unix操作系统。
除了操作系统之外，东方系统公司在不久前还发行了一个east…c，这是一个基于c语言的编程。东方系统公司未来的发展方向，是系统和开发工具。
而东方应用公司的发展方向自然是应用，但应用的范围还是太大，一切在电脑上运行的程序都可以被称为应用。
之前东方应用公司的核心产品，是由文字east…word、表格east…table、数据库east…dbase这三驾马车组成的office商务办公。另一个时空中，微软公司除了windows之外，最广为人知的产品就是office系列，包括大家最常用的word、excel、ppt等。
其实除了商务办公之外，还有一类的地位非常——企业。后世全球前十的独立供应商中，有一半的公司都是为企业系统解决方案的。
王佳廉的ca公司销售的，也都是面向大企业客户的。另一个时空中王佳廉一度把ca公司，带到仅次于微软大魔王的全球第二大公司宝座。他的能力由此可见一斑，也正因为这样李轩才有心想把他挖到东方应用公司。
现在的ca公司，以及后世大名鼎鼎的oracle公司甲骨文，他们开发和销售的都是针对中小型机市场，以及ibm在大型机市场吃剩下的残羹冷饭。
比如甲骨文公司的oracle和东方应用公司的east…dbase，虽然都是数据库，但目标客户却截然不同。oracle主要是基于dec公司的pdp…11和vax小型机开发的，而east…dbase主要用于abc系列个人电脑。
因此，东方应用公司的主要客户是个人消费者。以及买不起小型机的小企业客户。而像ca公司、甲骨文公司的主要客户群为大中型企业。
但随着微机性能的飞速提升，服务器的信息处理能力已经开始接近甚至超越小型机，越来越多的企业开始采购服务器和个人电脑，来取代昂贵的小型机和堪称天价的大型机系统。
这对基于个人电脑领域的东方应用公司来说。无疑是一个绝佳的机会。于是东方应用公司开始不再满足于之前的office系列，准备进军市场同样宽广的企业市场。
企业的范围很广，包括erp、crm客户关系、hr人力、oa办公自动化、财务、合同等等。后世的大型公司，都会根据具体企业的实际情况，个性化的整体解决方案。
当八十年代初。还只是企业的最初萌芽状态，公司都还处在摸索阶段。比如erp计划的概念，要等到1990年才会由美国的gartnergroup公司提出，现在还处在更原始的mrp物资需求计划概念阶段。
所谓mrp就是指企业通过信息系统对产品构成进行。借助计算机的运算能力，以及系统对客户订单、在库物料、产品构成的能力，尽可能实现减少库存，优化库存的目标。
相比之下客户关系、人力的意思就容易理解许多。两者分别是用来帮助企业外部客户信息和内部人事信息的专用。
在大型机时代，信息处理的模式是“主机系统＋服务终端”，只有在采用大型机或小型机来构建的主机系统中，才能处理数据。而其余的服务终端只有浏览、输入输出等简单的。这样在现实运用中。数据的处理就非常不便。
而东方应用公司正在推行一种全新的信息处理结构，即“服务器＋客户机”的网络模式。通过内部联网，每一台计算机都可以通过后台登录，访问服务器来进行数据处理和更新工作。
早在1980年，艾康公司刚推出abc…1电脑时，就已经用校园联网的概念，抢占学校计算机教学电脑市场。而艾康公司之后也一直没有间断对网络解决方案的研究。在李轩金手指的指导下，这个时代的第商业化路由器，自然也和思科公司没有半毛钱的关系了。
艾康公司现在主力产品是基于erm架构的abc系列电个人脑，其次是基于mips架构的服务器和工作站电脑。再还有就是网卡、交换机、路由器等网络设备。
现在互联网时代还没有真正到来，网络设备的销量十分有限，只是在艾康公司为企业的内部联网解决方案中会有少量应用。随着企业电子化办公程度的提高，对于联网的需求越来越大。网络设备的应用也会越来越广泛。
而东方应用公司准备一系列企业，将进一步电子化联网办公在效率上的优势。厉刚此次从硅谷赶回香港，除了亲自向李轩汇报他与王佳廉的面谈结果，还有一个工作就是带队检验，应用公司新开发的mrp物资计划、crm客户关系和hr人力在企业实际运用中的效果。
mrp选择了东方集团的多家负责代工电脑、游戏机的电子工厂中进行实际运用，而像hr则直接在东方集团内部运用。
东方集团现在已经发展成为一个包括控股公司、子公司、孙公司、合资公司等在内复杂的体系。分支机构和办事处遍及五大洲几十个国家，员工总数高达数万人的超复杂企业。如果东方应用公司的hr能够厘清如此复杂的内部人事关系，相信它处理这个世界上大多数公司的人力问题，都会非常轻松。
按照原计划，这些企业也将会在abc…5上市后第一时间上架，成为艾康公司向企业客户特别是不差钱钱的中型企业，推销自家电脑和服务器的软实力保证。
毕竟一台vax小型机售价就高达几十万美金，以此来建立企业的信息系统至少有投资上百万美元。而相比之下如果用艾康公司的个人电脑和服务器来取代小型机系统，在硬件经费上就可以许多钱。
当然前提是艾康公司的电脑能发挥不低于vax小型机系统的能力，而这一切就需要靠来说话！（。）xh118
第309章 都不得罪（）
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东方应用公司在企业领域上，能不能与之前的office系列一样取得成功，李轩也不敢打包票。如果说之前的east…word、east…table，他还能参考自己前世用过的word、excel给出建议。
那么对于erp、crm这些，李轩也是完全抓瞎，毕竟金手指也不是万能的，前世的他是搞嵌入式芯片系统设计的，而不是搞编程的，根本不需要去接触企业。他平常接触的比较多的是一些编程工具，比如宝蓝公司的c＋＋builder。不久前东方系统公司刚c语言编译工具east…c，李轩给出的不少个人建议中就参照了c＋＋builder的许多思路。
所以他只能鼓励厉刚这个行政总裁努力加油，不要害怕失败。失败是成功之母，他会在研发经费方面给与最大的。当然，李轩其实还有一句话没说出口，即使真的失败了也没关系，大不了以后再收购一家这个领域最成功的公司。
企业真正开始大放异彩，是在九十年代。特别是互联网时代开启之后，全球经济一体化开始加速，企业在信息化浪潮的推动下，对工厂的电子化的需求迅猛爆发。
东方应用公司以东方集团正在整个电脑产业链为依托，可以在硬件和系统上得到最大的，相比于其他竞争对手已经领先一步。如果在接下来的四五年之内，它还不能抢占足够的市场份额，李轩才会考虑对外并购。
比如德国的sap公司就是一个不错的对象，它是后世企业领域内最成功的供应商，世界五百强企业中超过80的公司，都使用了sap公司的服务。当然，现在说这些还太早，李轩自然希望东方应用公司能一如既往的自己取得成功。
在李轩对公司的治理重新焕发出热情的时候，香港社会却是风潮涌动，中英谈判已经完全陷入僵持。这边，港督尤德爵士希望能让香港作为第三方代表也加入谈判。
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