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在六十年代，rca公司还是世界上最强大的电视机生产商。它握有的荫罩式显像管彩色电视机的专利，完全笼罩了整个电视机产业。当时几乎全世界生产彩色电视机的企业，都需向rca公司购买专利。
但随着日本索尼公司于1968年研发出特玲珑显像管，rca公司的电视帝国就开始崩塌。之前在六十年代，rca公司还能依靠专利优势。勉强抵挡日本公司的低价进攻。但从七十年代开始，rca公司在技术上也已经落后于索尼，被迫向索尼公司支付专利费取得特玲珑显像管的生产授权。
自从那之后。唯一能保护rca公司市场份额的就剩美国政府了，靠着贸易保护rca公司才在日本电视机企业的强势进攻下勉强生存下来。而造成这一切的根本原因，还是美国本土劳动力成本过高。工会的不断斗争虽然改善了美国工人的劳动待遇和福利，却严重损害了美国货的竞争力。
近几年，rca公司这个曾经的电视机巨人，在美国本土电视机市场的份额也在不断萎缩。rca高层自救。已经决定把制造工序迁移到劳动力更便宜的邻国墨西哥。
“下午好，彼得。你看上去心情不错！”李轩刚下车，就和一个虎背熊腰的白人男子热情的拥抱了一下。彼得。查理森。rca公司的董事，也是电视机业务的负责人。
“布鲁诺刚刚选上了哈佛校队的四分卫，他是我的大儿子，这真是今年最让人高兴的一个消息！”查理森笑得非常开心。
“看来您儿子肯定能继承你的衣钵，痛揍耶鲁人！”李轩恭维了一句。
“哈哈，没错！我相信他会成为一个优秀的四分卫！”
查理森听了李轩的话后显然非常高兴。别看他已经五十多岁，但却保持的非常不错，是一位运动健将，浑身肌肉线条和健美先生有得一拼。
查理森之前向李轩讲过他最自豪的一件事，就是读大学时作为哈佛橄榄球队的主力四分卫，两次在“”中痛揍耶鲁人。“”是哈佛与耶鲁两所死敌大学一年一度的橄榄球对抗赛的特称。这个比赛被誉为是全美历史最悠久也最激烈的大学体育对抗之一，虽然这两所大学的橄榄球水平其实并排不上。
美国社会有一种很浓重的校友文化，特别是私立大学办学经费中的很大一部分比重来自于校友们的慷慨捐款。如果你父母是某所大学的校友，那么你申请这所大学时就会很有优势。
许多家族好几代人、几十名成员都可能毕业于同一所私立名校。而以美国私立名校们入学竞争的激烈程度，这些人是不是都真的有这么优秀，大家一笑而过就可以了。
东方公司和rca近期的交集并不算少，双方在显像管、半导体和计算机领域都有不少合作rca公司在六十年代也曾经是大型计算机领域的知名企业之一。可惜它当时碰上了如日中天的ibm公司，被ibm360/370系列计算机打得大败，被迫在1971年宣布退出计算机领域。
虽然rca公司已经退出了计算机业务将近十年，但它的实验室依旧握有许多与计算机相关的专利，这些都是东方电子和这些百年老店们所无法比拟的地方。
一项技术从提出概念到走向成熟和实用，都需要经过不断地探索与改进。而这其中会诞生一系列的专利，想要使用这些新技术的公司都必须取得相关专利的授权。这个特点在计算机等高新领域方面尤其突出。东方电子旗下的公司，一直在花钱获取各大公司基础专利的使用授权。
当然，李轩这次来rca公司最主要的目的是与进行显像管方面业务合作的谈判。东方商事已经是rca公司在亚洲最的显像管采购客户之一。其去年在rca公司采购的显像管达到了30万只，而这个数量今年至少要翻一倍，因此不由得rca公司不重视。
“十英寸的单色显像管？没问题，我们一定给予合作伙伴最优惠的价格！”查理森听说李轩又带来了新合同，脸上不由笑开了花。
李轩只要与rca公司达成大致意向就行了，至于p4电脑显像管合同的具体采购细节，自然会有专人去负责谈判。他很快又问了另一个问题。“彼得，你们rca公司之前在中国开设新厂的谈判进行的怎么样了？”
查理森摇了摇头说道：“公司已经取消了在中国建厂的计划！中国政府想要获得在合资厂的控股权，同时希望我们开放显像管等关键技术，却又限制了合资厂生产的产品在中国的销售配额。这样的条件太苛刻了，我们已经决定在墨西哥建设新厂！”
rca公司去中国设厂的目的，是开发那个拥有巨大潜力的红色市场。如果rca中国工厂生产的电视机，无法大规模中国销售，而是要返销美国。那么他们去中国设厂就没有太大的现实意义。因为如果仅仅是从降低成本方面考虑，它可以选择在邻国墨西哥设厂。至少墨西哥相比于红色中国，对美国公司的政治风险要小得多，这里完全在美国政府的保护之下。
李轩其实很清楚rca与内地方面的谈判已经破裂，这只是他引开话题的由头而已。他于是开门见山的问道：“rca公司有没有可能，以技术入股的方式与东方电子成立合资企业，共同生产crt显像管？”
“在香港设立工厂？！香港的土地价格太贵，那种盒子似的工业大楼只适合当做轻工业的厂房，并不适宜用来生产显像管！”查理森摇了摇头说道。他去过香港，对那座城市的情况并不是一无所知。
。。。
第190章 液晶产业（）
李轩笑了笑说道：“我们并不准备在香港开设工厂，而是在中国大陆！中国政府在与香港相连的区域建立了一个经济特区，允许外商独资设厂！
新的合资企业，由我们来负责、生产与销售，rca公司只需负责技术，最后就可以坐享分红！我们希望这座新工厂建成的年产能为300万只显像管以上！”
李轩直接扔出了一枚炸弹，他不信rca公司的高层会不动心。1981年的美国经济，正处在一场温和但急速的衰退当中。东方电子公司所在的游戏、电脑产业都是新兴行业，市场本身在急速扩容，因此经济衰退带来的冲击并不明显。
但像电视机这样的成熟产业，市场早已趋向饱和，经济衰退直接导致了需求下降，全美电视机的销量从年初开始一直在下行，这对rca公司来说绝对是一个非常糟糕的消息。
去年rca公司的电视机总销量在380万台，显像管总产量在500万只左右，这两个数字今年估计也会下降。
李轩提出合资建设一家年产300万只显像管的新工厂，这个产能达到了rca公司现在显像管总产量的六成。如果这座新工厂的产品不抢占rca公司的现有市场，这绝对是一笔很值得投资的买卖！
“我发现rca公司的显像管主要市场位于北美，在亚洲只在台…湾地区占较大的市场份额！而我们合作开设的新工厂，除了一部分直接供应给东方电子旗下的电脑和街机产品外，其余主要是是在亚洲市场销售！这样就不会与rca公司现有的市场造成损害。对贵公司来说是百利而无一害的投资！”李轩笑着说道。
rca公司在与日本电子企业竞争中已经丢掉了几乎全部的海外市场。如果能够实现在亚洲市场的反攻，这绝对是一个重大的利好消息。
而李轩规划中新工厂，自然不会一口气就直接建成300万只显像管的产能。而是会分成两期来建设，每期工厂分别建成150万只显像管产能。以接下来这一两年街机和电脑产业的发展速度，在首期工厂投产时。东方游戏公司和艾康公司至少能内部消化掉100万只显像管。剩余的50万只显像管，分散销售到内地和东南亚市场并不是一件很困难的事。
建设一座年产300万只显像管的工厂，绝对是一项投资上千万美金的大生意。即使双方都有意向，也需要坐下来慢慢谈。接下来东方电子还会用更详实的数据，来说服rca公司相信他们完全有能力消化掉新工厂的产能，这不是一笔需要冒很大风险的投资。
其实rca公司相比于索尼、日立这些日本电视机巨头并没有技术优势。但李轩却没有选择去找日本公司合作。美国企业在合资谈判时更注重的是现实利益，而不是对合作方的渗透和控制。只要价格合适，美国公司很愿意出售各种专利。而日本企业则不一样，它们的背后大都站着规模庞大综合财团，希望能把你同化成它们严密产业网络中负责输血的一根小血管。