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“小李生，我觉得分销商之所以选择雅达利而不是我们，除了ata日…2600现在很畅销的原因之外，销售我们的fc游戏机利润更低也是一个的原因。”韩鹏苦笑着说道，“我们给一级分销商的出货价是100美金，而ata日…2600只有90美金！也就是说整个分销环节，各级代理商销售雅达利的游戏机比销售我们的fc机至少多赚10美元！”
“你说的这些都是细枝末节，我们现在的关键是如何解决当前的问题！”李轩一脸严肃的说到。“鹏哥，之前game波y销售时。我们在北美有没有建立完整的终端销售商资料库！”
李轩想到东方游戏公司在日本的营销体系，几乎已经深入到每一家终端的经销店。基本可以抛开中间的分销环节，直接由东方商事公司的物流配送中心向经营玩具、游戏商店的老板们直接发货。
“有的，但是美国的国土面积比日本大得多，人口居住相对比较分散，我们虽然建有终端经销资料库，但一直没有启动相应的物流配套体系建设。因为这样的成本反而比分销体系更高。
现在东方商事在北美市场实行的是三级分销体系，我们向州一级的大代理商发货，再由他们分发给各个小区域代理商，最后由小区域代理商批发给终端零售商店！”韩鹏回答道。
“东方商事在美国有多少员工？”李轩又突然问了一句。
韩鹏看往旁边扫了一眼，立刻有人恭敬的回答道：“小李生，韩总，我们东方商事在美国共有77名职员，在美东和美西设立了六个办事处！”
“员工立刻都到洛杉矶总部集合，再从香港抽调30人过去支援！”李轩立刻决断道。东方商事的美国总部设在洛杉矶，“根据我们的资料库，立刻分小组派人对整个加州的终端零售店。一一亲自上门去拜访！
雅达利只能吓唬那些中间分销商，但只要我们的游戏机有销路。他们就无法阻挡那些想赚钱的零售店老板们销售我们的游戏机。
让零售店老板减少顾虑，我们的条件不妨开的优厚一些，可以让他们免货款先代销，等相信我们的fc机能畅销并且源源不断的为他们赚取利润之后，再按正常方式结算货款！只要我们能攻克一部分的市场，那部分市场的中间分销商们肯定就坐不住，毕竟谁也不愿白白错过赚钱的机会！
只要有人忍不住和我们合作了，就像多米诺骨牌一样。雅达利针对我们的禁售令就会迅速崩溃！毕竟如果他们如果真的对中间商们禁售，就意味着把那部分市场拱手让给我们！”
东方游戏公司和东方商事迅速行动起来，包括李轩、韩鹏和杜文强等人都第一时间飞赴洛杉矶坐镇。
“嗨，老板，有电视上放广告的那个fc游戏机吗？”一个面容稚嫩的金发男孩在父亲的陪同下，走进一家玩具商店，迫不及待的对大肚子老板问道。
“抱歉，孩子！我这里并没有fc游戏机，要不试一试这款ata日…2600吧，这也是一台非常不错的游戏机。雅达利公司的主打产品，可选的游戏非常多，有一百多种！”肥硕的老板指了指身后墙壁上密密麻麻挂着的各种游戏卡。自豪的说道。
男孩沮丧的摇了摇头，他在去年和爸爸妈妈一起去祖母家过圣诞节，跟在两位堂哥后面去了一家街角的杂货店，第一次用25美分的硬币在一台街机上玩了《坦克大战》。但男孩的父亲是一个收入不错的外科医生，他家居住在洛杉矶东郊的一个中产阶级富裕社区，周围根本没有杂货铺和街机让他有机会再次玩一遍那个好玩的《坦克大战》游戏。
不久前男孩终于再次在电视广告上看到了《坦克大战》游戏，于是央求他父亲给他买一台fc游戏机做生日礼物。父子俩已经跑了好几家游戏商店，都没能买到这台正在大做广告的fc游戏机。
“嗨，大家好。你们说的是这台游戏机吗？”商店里不知何时又多了一个男子，他手捧着一个精美的长方形包装盒。男孩的眼睛顿时一亮。
“嗨，先生。你的儿子真可爱！”男子非常热情的朝父子打了个招呼，“我是东方游戏公司的职员，这款fc游戏机就是我们公司的产品，非常抱歉，它才刚开始铺货你们久等了！”
男子把游戏机盒放在柜台上，非常麻利的打开包装，露出里面红蓝两色的机身。
“这款fc游戏机分为主机、游戏手柄和数据线三部分！”男子扭头对游戏店老板一笑，“能给这位先生打开电视机试玩一下吗？”
大肚子老板对他的自来熟，一时没反应过来，习惯性伸手就打开了电视机。男子麻利的把数据线连到电视机上，又插好电源插头，然后打开游戏机的开关。电视里很快出现东方游戏公司“east”的英文logo。
“这里是游戏卡插槽！”男子从随身携带的背包里拿出几盒游戏卡，金发男孩一眼就相中了印有《坦克大战》游戏画面的那盒。男子很有眼色的把它插在游戏机上，电视里很快传来《坦克大战》熟悉的背景音乐和画面，他简单的教会了父子如何使用游戏手柄，就让他们自己去试玩。
“杰克逊先生，你好！我是东方游戏公司的销售代表约什，我们公司的game波y掌上游戏机在你这里卖的还好吗？”约什指了指柜台玻璃窗里，显眼位置上放着的一台game波y游戏机笑着说道。
这位大肚子老板杰克逊听了他的问话，脸上不愉的表情终于稍稍收敛，因为game波y游戏机卖得非常好。
“不好意思，刚才有些自作主张了，但我相信杰克逊老板您也肯定不愿失去这样一位很有购买诚意的顾客！”约什指了指父子轻声说道。
“我并没有经销这款fc游戏机！”杰克逊不明白他的意思。
“只要你愿意，现在就是这款游戏机的经销商了，而且立刻就能完成一单销售！”约什笑眯眯的说道。r655
。。。
第170章 破局（）
东方游戏公司为打开美国市场，一口气投入了2000多万美元的宣传资金，这样高强度的广告投入，加之fc游戏机发行的都是美国当下最火爆的街机游戏，自然能吸引一大批游戏迷的目光。
其实这几天杰克逊的商店里，几乎每天都会有顾客来询问想要购买这款新上市的fc游戏机。但是杰克逊去批发商那里拿货，对方却摇摇头，向他透露了fc机被封杀的消息。说雅达利公司对这款新fc游戏机下达了封杀令，敢于销售fc机的人，都会被雅达利公司拉入拒绝供货的黑名单。这让杰克逊有不小的顾虑。
“约翰逊先生，你肯定也听到了一些消息，雅达利公司排挤我们公司的这款游戏机，使出了一些比较阴险的手段。”约什一眼看出对方的迟疑，笑着说道，“ata日…2600与我们的fc游戏机比，就是一台可以被淘汰的垃圾，雅达利的老板们很清楚这一点，所以他们不敢光明正大的与我们竞争，因为他们知道那样会输得连裤子都不剩！
不过你放心好了，雅达利公司所谓的禁售令只是针对那些中间批发商，你有接到他们的通知吗？没有是吧！这就对了，这场战争是雅达利公司与我们东方游戏公司之间的较量，与你们这些商店的小老板无关！你们只是开店，赚钱，养家而已，什么能带来利润，自然就卖什么！”
杰克逊非常赞同地点了点头，那些大公司之间的战争。与他这个小老板又有何干系！
“嗨，老板，这款游戏机多少钱？”男孩的父亲突然向他们两人问道。
“先生，fc游戏机全美统一售价为199美元！，除了《坦克大战》。您还可以试一试《马里奥兄弟》、《香港方块》和《吃豆人》，这些都是现在风靡整个美国的好游戏！
还有就是，如果先生你准备购买游戏机，我个人建议你再买一个原装手柄。我们公司的大多数游戏都是有双人模式的，这样您周末有空的时候可以陪儿子一起玩他的童年充满父爱的回忆！”约什抢先一步。代替杰克逊老板礼貌又热情的回答道，他的措辞让男孩的父亲很满意。
约什一边说着，一边走上前去给游戏机上换上另一份《马里奥兄弟》的游戏卡。这个游戏对孩子的吸引力一点也不比之前的《坦克大战》差，小男孩又开始津津有味的玩起了新游戏。
约什又走回到老板杰克逊面前，从背包里拿出来一叠文件。从中抽出几份递给他说道：“光头加西亚你应该认识吧，还有汤普森先生，他们俩的店铺离你都只有几