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觉：用料真足啊。
整座房屋就一个会客室，由于房屋结构的关系，会客室内即使是白天也有些昏暗。许信从地下杂物室内找着了几根不知道用什么动物油脂制成的蜡烛，插到铁质烛台上点着后，房间内这才亮了起来。
“都说说吧，到这里都一个多月了，大家感觉怎么样？”许信坐在一张橡木椅子上，一边给众人倒上一点葡萄酒，一边问道。
“我先说说吧。”陶晨曦接过酒杯，然后第一个开腔：“前阵子我随朱利安去参观了一下他的父亲——老帕斯奎尔在城外的纺织工场。说实话，没去之前我在自己脑海中脑补过很多次他家的纺织工场的情况，可当我第一眼看到这个据说是波尔多有数的大纺织“工场”时还是很吃了一惊。原因无他，实在是因为这个工场太寒酸了，雇员可能也就四五十人，多半还是兼职的农夫。这些农夫农闲或者缺钱时就来工场打工，轧棉、漂洗、纺纱、织布、洗染等等，劳动过程中效率很低、原料损耗很大，差不多3－4斤棉花才能织出一匹布来。而且他们的技能都很不熟练，很多工人都需要重新培训，这大概是因为工人们流动性比较大、不固定的缘故。”
“我们现在织一匹布要消耗多少皮棉？”许信问道，“我记得大概是不到三斤？”
“现在只要两斤到两斤半了。工人们的技能熟练了、责任心上来了、管理到位了，都会提高劳动效率、降低劳动成本。”陶晨曦说道，“其实这就是近代工厂与传统手工行业的区别了。帕斯奎尔家族的纺织工场，包括英国的那些手工呢绒作坊，其实都仅仅是有了一个工厂的雏形，本质上还是传统手工业。比如那些英国人，他们将羊毛赊给农夫，那些农夫纺完毛线后再将这些初级产品出售给指定的商人，换取羊毛后继续回家纺线。更为关键的是，这些工作都是他们的副业，他们本质上仍然是一群农夫。不论是英国还是法国，或者是手工业更为发达的意大利，她们都缺乏近代意义上的工人。”
“嗯。”许信点了点头，说道：“传统手工行业是注定要被近代机器制造业所淘汰的。据我所知，帕斯奎尔家族的工场的雇工人数还算是多的呢，这边大部分手工作坊、工场的雇工人数只有寥寥几人。据资料显示，直到拿破仑·波拿巴的法兰西第二帝国时期，法国四分之三的企业的雇工人数在10人以下，其占总雇工人数约为60％左右。所以，此时的法国可以说仍然是一个小农经济十分发达的国家。而且，她也没有像英国那样采用新的农业技术，导致农业束缚了太多的人口在土地上。唉，说来说去，这个时候的欧洲国家竟然没有一个能从社会组织、工业技术、宗教宽容、冒险精神、资产阶级力量等各方面比得上英国的国家，工业革命发生在英国真的不是偶然的啊。”
“咳咳，跑题了啊。”一直坐在旁边喝酒没说话的孙波清了清嗓子，说道：“工业革命的事情咱先不管。咱现在关心的是咱的产品的销路问题啊，帕斯奎尔家族的那个工场我也参观过一次，生产些棉布、手套、长袜和少量呢绒，质量不咋地，价格还不低，销量却还不错，你们知道这是什么原因的吧？”
“大概知道吧，我先说说，你们看说得对不对。”陶晨曦将酒杯放在桌上，坐直了身子说道：“目前法国全部32个省中只有中部地区13个省建立了关税同盟，其他19个边疆省区仍然关卡林立，地方税、消费税等税收名目多如牛毛。更糟糕的是，这些省区之间的度量衡还多半没有统一，税收制度也不一样，有些地方法规甚至还相互矛盾、冲突，还有就是僵化落后的行会制度在阻碍商业的发展与流通。总而言之一句话，商品从一个省区流通到另一个省区去，成本会相当高，有些货物甚至根本就只能在小范围内流通。说来说去，法国的王权经过宗教战争虽然已经极大地被强化了，但地方封建割据势力仍然很强大啊，这点和英国真心没法比。”
“回答正确，加十分。”许信开了句玩笑，然后说道，“你们也都看到了，市场很大，居民的购买力也很强，但是阻碍自由贸易及商品流通的因素仍然很强大。不过我们也不必太过贪心，先从波尔多开始慢慢渗透整个加斯科涅地区吧，站稳脚跟后再考虑其他的省区。我们的竞争对手主要是本地发达的小农经济手工业者，以及盛行保护主义的地方行会，至于英国商品的影响力，在这里还不是很大。所以，各位，让我们一起放手干吧。”
“干了！”几人一起碰杯。
①波尔多此时是法国西南部加斯科涅——吉耶纳省区的首府城市。
②直到18世纪初，奥地利王宫用餐时仍是用手抓取食物的。而刀叉等餐具的推广及普及，还是在法国奢侈文化风靡整个欧洲后的事情了。
第三十六章 棉布市场（二）（）
几个人说干就干，第二天，许信他们就找上了朱利安，并直接说明来意。
对于与华夏东岸共和国的合作，朱利安从一开始的无所谓到后来有些动心，他的转变很自然而然——原因无非就是利益二字。最初的时候，他乘坐“蝴蝶”号前往东方港，只不过是为了顺遂妹妹马蒂尔德的心意而已。只不过随着他的实地考察，他发现在这个陌生的国度内竟然蕴藏着极大的商机。
别的不说，光是每月铜、铁、铅、石墨、火药、酒类、染料、牲畜等物资的采购就是一笔绝大的数目，每月的数额保守估计不下于1000法郎。要是这些东岸人能够把这些物资的采购交给帕斯奎尔家族，那么家族凭借这些物资的买卖不但能够获取极大的利润，更能通过这些大额交易获得更多的人脉关系，这对自己以及家族将来的发展有着莫大的好处。
“也就是说，你们每月能够稳定提供一定数量的优质棉布？”对于东岸人想在波尔多出售纺织品的事情，朱利安也给予了一定的重视。毕竟，他的父亲经营的纺织工场每年可是能给家族带来超过500法郎的稳定收益的。
“是的，我们东岸布的质量可以媲美最优质的印度棉布，甚至还要更好。”陶晨曦用西班牙语自信地对朱利安说道，“这点请您放心，我们东岸人的信誉一向卓著。”
“那么，你们每年能够提供多少棉布或呢绒？”朱利安随意地问道。事实上他不是很在意，他去过东岸共和国，并在那里待了一段时间。在他印象中，这个地方被称为一个国家都稍微有些勉强。因为她的人口实在是太少了，可能还不到一万。这么点人口，能解决自己的吃饭问题他都觉得很令人惊奇了。他们竟然还能生产棉布，还要大量进口棉花？真是不可思议。
“好吧，也许你们真的是得到了上帝的眷顾，每年能够生产出几百上千匹棉布出来，然后想要出口到波尔多？不，这点量可不够看。”朱利安继续说道，“波尔多是一座拥有超过10万人口的大城市，她有大批消费能力很强的市民阶层。据我估计，她每年能够消费5万匹棉布左右。你们能够生产多少棉布？1000匹？”
“是的，1000匹。”陶晨曦点了点头，说道：“不过是每月1000匹。如果有必要的话，我们甚至可以将这个产能扩大到每月2000匹、3000匹……”
“这怎么可能？！”朱利安很快坐直了身子，惊讶地说道：“我的父亲雇佣了40个人，每个月也不过生产120匹棉布和一些长袜、手套，你们怎么可能做到的？你们才多少人？”
“朱利安，关于这一点，我可以向你保证。我们的产能绝无问题，这一点请你务必相信我们，而且我们的成本会比市价低上很多。”许信和陶晨曦对视了一眼，随即用肯定的口吻说道，“正如您所说，波尔多是一座大城市，加斯科涅更是拥有一百万人口。这是一座巨大的金矿，对于你我双方而言，这都是无法舍弃的诱惑。”
朱利安呆呆地愣了半天这才反应过来，随即他猛然跃起，再也顾不得形象，一步蹿到许信面前，激动的问道：“许，你没有骗我对不对？告诉我，你们的成本有多低？”
许信忍受着朱利安脸上“簌簌”往下掉的粉，思索了一下，这才说道：“亲爱的朱利安，关于我们的成本问题，很抱歉，这属于商业机密范畴，我无权向你告知。我只能说，对于目前市场上售价约12苏（3元）一匹的棉布来说，我们的价格相当有竞争力。”
朱利安此时已经站起了身，在客厅内踱来�