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比较自信。在方面，毕竟自己以前也是大公司人力部门的经理，行政能力的手腕不缺。唯一要补充的就是流程与操作方面，瞟了一眼熟睡的男孩，盈盈一笑，算是天时地利人和。而且有自信，半年内，自己就可以有大把自由时间挥霍。
本质上，她不喜欢形形色色的生活，也许现在是个好契机，到时候喝喝咖啡，过着小资生活就是梦寐以求的。
思想在欢畅，车子在奔放，转眼就下了罗湖高速。
“公司叫什么名字？”突然，昏睡的贺子舒半睁眼睛，问了出声。
“WR”女人从沉思中反应过来，然后说出了两个英文的缩写，看着他还蒙圈，知性一笑，做了解释：“world…renowned的缩写。”
“你倒好，享誉世界都被你直接拿来用了。”贺子舒给了个白眼，然后也开始思考这个名字的合理性。
“我觉得挺好的，我是信你才入坑的，怎么没自信了？”女人迷醉一笑，觉得这名字不错。
“那行，把名字弄的艺术点，也未尝不可。”就依这女人的，WR就WR。
接下来，栗一冰果断放弃了面试，拿着一叠厚厚的资料为新公司紧锣密鼓。而贺子舒也没闲着，着手三个订单的事情。
“怎么样？都忙完了。”一个星期后的晚上，栗一冰来到了贺子舒的房间，是前来学习外贸事物的，这些日子一有时间就跟着学，同时也在他的指导下，买了很多书籍资料充电。虽然繁忙，但甚惬意，很适合她。
“嗯，公司选址确定好了，离这里不远的帝豪大夏21层，400平米。另外还有五天样子就可以拿到公司全部手续了。”女人用手轻抚发梢，干练的回答。
“那就好，到时候就剩招人了。”对于女人递过的资料成果，他认真看了一遍，然后开心说了招人的事情。
“已经按你以前说的要求发了招聘广告了，时间定在一个星期后，这几天就是置办公司用品就可以。”女人做事很利落贺子舒一阵错愕，果然能力强的人就是省心。
“那行，学两个小时，就去吃饭。”点点头，把资料放一边，开始接着以前的教她，两人都比较认真。【器器同时在线、，爱好者的。看zuopingshuji！
第二十章又下一城（）
花费十来分钟，看着屏幕上显示的已发送，他此刻就像泄了气的皮球，困意涌上心头。不管不顾，简单洗漱，趴在床上就睡。
又是一个天昏地暗，这一觉睡得比较踏实。用双手撑起身子半坐，才拿过床头的，一看原来已经没电自动关机，难怪没人吵自己。想起巴西客户的事情，即打开电脑，右下方显示已经下午三点过。才发现睡得够久，一个熬夜用了两天才补足精神头。
未接电话倒有几个，其中竟然有栗一冰这女人的，看来今天的面试已经结束，给对方发了个短信，就开始看公司后台和自己的outlook邮箱。
里面的粗黑邮件成一排显示，一个上午没看，足足十多封标注为未读。
而第一封就是他比较期待的，想看看那个痞子能玩出什么花样，点开：
Dear，
o。get。ur。supply。firstly。
we。have。10000pcs。urgent。order。for。that，the。stest。time。of。delivery。should。be。the。first。half。of。Oct。。pls。send。some。sample。to。me。as。need。soon。our。target。price。is。15/pc。hope。this。is。good。premise。to。the。success。of。our。first。cooperation。following。is。detail。of。order。
waiting。for。your。reply。soon。
这封邮件看起来稍微正常了点，翻译过来就是：很高兴收到你的回复，我们其实急需一万件那样的产品，最迟交期为十月中旬按照我们的要求寄一些样品过来给我们公司确认。我们的目标价为15美元，希望我们能有个良好的开端，期待回复！
这个客户的思维转换很快，很跳脱，价格都没谈，就想要样品了，这会给卖家造成一个心里压力。大部分卖家会怀疑客户是否真的想从我们这里要？没谈价格就要样品，是不是一次性会收很多公司的样品，而我们的或许也只是陪忖？
这些无疑会给卖家很大心里困惑，不知道此时该不该寄样品，或者是不是降价以便留住客户。
然后他又把数量，交期都说的那么着急。加起来就是一个叠数心里暗示：我们有诚意买，但是价格只考虑合适的公司，目标价给了降价。
其实说白了就是要供应商着急，自乱阵脚，然后降价。
而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了，心里暗示加数字游戏，比巴西客户还高一筹。
其实单价18美元，贺子舒那时候也是报的很随意，他知道，国际市场单价徘徊在这里。而这种灯谭女士公司就比较擅长，她给自己的价格在12美元。如果数量大于5000件，那肯定要对方降价。
所以，在他的心里，单价不低于16。5美元是可以做的，而且还算得上优质订单。但是一切都需要努力争取，尤其和这样的人过招，战败对方也有种心里成就感。
他的回复如下：谢谢你解除此订单的搁置状态！跟进一个比较玩笑意味的词汇。至于样品，很抱歉，我们公司比较大，也很正规，更是繁忙，光样品单就要排一个星期后。如果可以，确认好单价，我当然也是希望插单给你。对于单价，收到你的邮件后，我很困惑，虚心向同事以及老板请教，得到的结果是不可喜的，17。8美元这是我们最后的让步，我也试图争取更低价格，但无能为力。真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力，再次感谢！附件是产品单价的详细描述查阅。
反正废话说了很多，重复的重点就是：作为新手，我已竭尽所能，也希望看到你的诚意。
看着邮件消失，他知道已经到了最艰难的时候了，单价自己做了让步，而且还在每个细节方面进行了解释，按照以往，对方应该退一步了。
然而发过去没多久，这个法国人就回复过来，这次没有再端着架子熬时间是出乎他意料的。不过可笑的是，对方把贺子舒最喜欢用的以退为进套路给自己用上了。看着邮件，他只能嘿嘿了。
这邮件又开始幽默了，原文：I。aappreciated。ur。great。efforts。for。oring。this。suffering。order。to。a。mysteriours。jashmak。
but。ur。st。price。still。seemed。like。an。air。castle。which。made。me。failed。to。reach。for。
we。all。need。survive。and。do。not。necessarily。spend。too。much。time。on。the。price。issue。
let＇s。settle。on。the。price。16/pc。which。is。that。i。。ultimately。accept。
therefore。the。total。quantity。will。be。reced。to。8000pcs。pls。donot。lly…shally。again。an。early。reply。will。be。much。obliged。
翻译过来就是：我感谢你巨大的努力给这张多灾多难的订单披上了神秘的面纱。只是你们上次的报价还是像空中楼阁一样让我们可望不可及。我们也需要生存，而且也不可能花太多时间在价格上。就让我们把价格定在16美元吧。这是我们最后能承受得了，由此我们把数量从10000减到8000来承受这个痛苦的单价。请别再犹豫，尽快回复！
看到这个邮件，客户就是用贺子舒的招对他，对方应该是知道自己冒充新手在玩。所以用心里战和数量套底价，然后开始递刀子。不过他也是第一次碰到这种夸张以及幽默调侃方式的商务信函。
到了这个份上，对方释放了一定诚意，价格也快到他的心里价位。但肯定不能这么爽快答应对方。要不然对面来个连环刀，自己就只有哭去，巴西客户就是爱那样的方式。所以他决定加点料，在付款方式上做文章，提高前TT点数。
贺子舒的回复：你上封邮件让我彻夜难眠，就像失恋少女一样痛彻心扉。这张多灾多难的订单更让我度过了一个昏昏沉沉的日子。经过和老板的反复较量，单价最终在17。5美元。不过付款方式前TT45％，这个订单实在没利润，所以我们也要适当降低风险。这是我们最后的条件，可以的话回复，我们会样品，谢谢！
最后的大结局就是：当这封邮件过去，客户彻底坐不住，直接打了电话过来。两人从下午4点搞到晚上7点，而栗一冰这个女人5点过来，贺子舒都没顾及，一个劲的和对面谈判，有时