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毕竟在东北地区，再好一点儿的茅台，武陵春都是酱香型，北方人少有喝的惯的。
所以在李宪看来，靠着邦业白打下的良好群众基础，精装邦业肯定能成。
在精装邦业白铺向市场之后，李宪抱着万分期待，开始等着经销商回馈补单订货。
每每想到一瓶成本三块钱多钱，出去经销商百分之十的利润空间外，卖出去一瓶利润就有十几块的白酒，要是卖能有邦业白……不，只要有邦业白三分之一，甚至五分之一，十分之一的销量，那下个月厂子的收益妥妥又是翻倍！
一天。
两天。
三天。
四天。
日子一天天过去，天天守在酒厂里等待着返单的李宪越来越泄气。
“宪子……咳咳、”
每天前来汇报销售状况的朱峰再一次敲响了李宪的办公室门，见到睡的脸上都有了红印子的李宪用期待的目光看着自己，朱峰有点儿尴尬。
“那啥、和昨天一样。”
听到这话，李宪直接把面前的一堆销售报表掀了起来！
报表如大片的鹅毛一般在办公室房间里挥舞，一片片落在李宪的头上，打在他的脸上。
“妈哒！”
李宪一拳打在了办公室的墙上。
窗外，车间之中职工用录音机放的《一剪梅》响起。
“真情，像草原广阔，层层，风雨不能阻隔~~~~”、
“啊！宪子，不要这样！不就是一箱补单的都没有吗？”看着一脸颓丧里的李宪，朱峰立刻上前拉过了他的手，查看有没有受伤。
“别提它！”李宪猛地又锤了墙一拳，如此狂躁，将朱峰吓了一个激灵。
“雪花飘飘，北风潇潇。天地，一片苍茫。一剪寒梅，傲立雪中。只为，伊人飘香~~~”
“我好懊恼！”在一剪梅bgm之中，李宪低下了头去。
“我李宪自从商以来，没有一款产品销量扑街，今日竟然被精装白酒破了金身！整整五天，连一箱补单的都没有，没有一点点全市杰出企业家，党积极分子的样子！”
“不！”
“不！”
“不！！！！”
在房间之中一片纷飞的报表之中，在《一剪梅》那悠扬的笛声伴奏之中，李宪仰天长啸。
“爱我所爱，无怨无悔。
此情，此情。长留，长留。心~间~~~~”
窗外，《一剪梅》仍在继续。
第188章：做，但是不能这么做（第一更求月票！）（）
一款产品滞销，倒是也不能将李宪击溃。他没有那么玻璃心，只是觉得一剪梅这个bgm有着独特的魅力。
办公室里那出，就算是戏精附体吧。
不过很明显，不懂梗的朱峰是吓坏了，在将老朱找来了将李宪情绪“稳定住”之后，便立刻召集厂里的业务员开会，做回访。
看着珠峰一副如临大敌的样子，李宪将其制止住了，亲自拿起了电话，给几个平时销量不错的地区代理商打去了电话。
第一个打去的，就是北林地区的代理商。
电话很快捷通，当李宪问及那老板对邦业精装怎么看的时候，对方是一肚子的苦水；
“李经理，其实我们也想把这款酒卖好啊、一样是卖酒，邦业白平装现在一瓶我们赚三毛，但是精装每卖一瓶我们能赚四块，当然是想把这个产品走出量来的。可是真是没人买啊！”
听到代理商这么说，李宪不禁问到了原因。他首先想到的是价位和广告的问题。
93年，市场经济刚刚打开。大量的商品扎堆面向市场，习惯了计划经济时代的用票求购，可以说大部分的消费群体，都处于一种茫然的状态。
在这个时候，谁能占领曝光度，谁能占领顾客的认知度，谁能霸占住市场的眼球，谁就是王。
后来的经济学家将这段特殊的交替时期称为营销时代，说的就是在这个年代，商品的本质品质对市场起到的作用，要远远的低于营销带来的作用。
纵观中华的企业发展历程，几乎所有在90年代初崛起的企业，都离不开营销二字。
最著名的是联想，柳传知就是后来经济学家们嘴里“市场派”的一个资深代表。当初联想发展到瓶颈期的时候，联想的创始人之一，时任集团总工程师的倪中南曾经极力发展芯片技术，但是柳传知认为投入技术会消耗集团大量资源而且成果未知，不如大力深挖市场来得实在。
于是倪中南这个技术派的芯片计划搁浅，后来柳趁着外资品牌大举进入中华市场，国人企业家们奋力反抗的浪潮，说服了政府采购首先考虑联想，并且大幅度降低产品成本的营销和广告手段，让集团业务获得了疯狂发展一举奠定了行业老大的地位。
再后来，这家曾经彻彻底底的营销了民族情怀的企业，变成了一家美国良心企业。
说多了。
不过就说营销一途，90年代不论是家电行业还是其他制造业，90％存活下来并且做大的企业，都是秉承着贸易为先，制造次之，技术最后的原则。
并非是不思进取，而是在就是年代的大环境下，只有大力营销才能活下去——而且或许活得很好。
通过之前几次的验证，李宪已经深深的懂得了这个道理。
所以当自己的产品出了问题，他第一个想到的就是营销方式是不是出了问题。
但是经销商给出的答案，让他感到意外：“李经理，我觉得不是广告的问题。咱这酒已经在省台和广播台上打了广告了，而且邦业白酒平装现在知名度不低，而且不说这些东西，我们经销商自己也在积极的做宣传。这个力度可不低了啊。”
“那是怎么回事？”
得知了这些，李宪是真的迷茫了。
电话那面的经销商沉默了一会儿，才说了一件事情。巧的是，这件事情也是他奇怪与精装邦业白卖不动，去下面走了一圈市场，收到的反馈。
反馈是一家烟酒行那儿打听来的，那家店的服务员说酒之所以卖不动，是因为上不上下不下。
顾客要是买送人的酒，一般会选择茅台这样拿出去有面子的。而要是自家喝的话，邦业白酒平装就已经能让顾客满意，所以精装的市场需求并不大。
“李经理，我这个也就是随便一说，打听来的，你可别往心里去。”
将这个事情说完，听到电话之中的李宪沉默了，那个代理商怕得罪人，忙声明了一下。
李宪回过神来，说了声谢谢：“韩老板，这我得往心里去。这说的是大实话呀！精装的这个事情，是我们定位错了。这样，你们把针对精装的活动停了，明天吧，我交代业务员下去，把你们那儿的库存都先收回来。”
办公室里，听到他的这个决定，老朱和朱峰大吃一惊：“宪子，酒收回来咋整啊？咱以后就不做啦？”
和电话那边的代理商客套了几句放下了电话，李宪弯腰将地上散落着的报表一张张的都收了起来整理好，然后坐在了椅子上。
看着不断问询的老朱父子，微微一笑：“不。得做。咱们酒厂想要做大做强，高端酒必须做。不过不能这么上不上下不下的做了，我们把自己看的太低了。”
“太低了？”
老朱挠了挠后脑勺，“一瓶二十五还低，那啥算高？上天高。”
李宪杠不过他，也不准备杠，挥了挥手让父子二人去忙。他自己，则是随手扯过了两张报表，在报表背后开始写画起来。
既然想做好，那就做最好。
……
直到了十一点多，李宪才从办公室里出来，此时他的手里已经多了一份草案。
见到正好锁门下班的老朱，李宪走了上去，让他回家跟杨淑珍说一声，一会儿到宅子里去，有事商量、
李宪现在在老朱家说话比亲儿子朱峰都好使，中午吃饭的时候，杨淑珍就到了宅子。
“宪子，你找婶子有啥事儿？”
这一段时间男人和二女都在酒厂忙活，杨淑珍就在家担起了家务。来的时候身上还穿着围裙，一看就是中午刚做完了饭就过来了。
李宪放下筷子，将她叫到了桌上，“婶，你那个黑陶的手艺，现在还没扔吧？”
“那咋能扔？”杨淑珍是那种特别传统的妇女，家里是闯关东过来的，规矩大，男人吃饭都不上桌。
此时坐在李宪旁边都欠着半拉屁股，桌子上的碗筷一动都没动：“都是祖上传下来的，不能扔。”
李宪点了点头，�